Plan de Marketing

La Mezcla del Marketing

1. Producto
Atributos:
Pulpas de frutas 100% naturales
congeladas y al ambiente, elaboradas
con tecnología de punta y utilizando
frutas seleccionadas, limpias y con el
grado de maduración apropiado.
Se venden en porciones individuales
congeladas que pueden ser de una sola
fruta o la combinación de 2 a 3 de ellas.
El cliente puede establecer el peso por
porción, la combinación de frutas y el
número de unidades por paquete
dependiendo de su consumo o puede
acomodarse a nuestra amplia oferta existente.
Son Ideales para la preparación de smoothies o bebidas de un sabor hechas bajo
pedido por el consumidor.
El mercado objetivo para la venta de nuestro producto son las amas de casa del sector
lima este del distrito de Lurigancho que tengan de 18 a 59 años y tengan un nivel
socioeconómico B y C.
Marca:
La marca es FRIAGRO de la empresa FRI AGRO
INDUSTRIAL.
Empaque:
El empaque del producto es en Bolsa polietileno de baja
densidad y en una presentación de 1000g
Etiqueta:
La etiqueta lleva la marca y logotipo de la empresa.
 2. Precio
Costos de Fabricación
Bolsa de 1000gr
Precio de compra: S/. 8.5
Precio: S/ 10
Ingredientes:

- 700gr de la fruta de preferencia

- Azúcar
- Agua

La política de precio será en base al costo que nos venda la empresa el producto, más
no al de la competencia.
Utilidad esperada
La utilidad esperada del producto es del 24% sobre el costo del producto.

U= P- C
Precios de la competencia

SAN GREGORIO: S/. 6

 EXOFRUT: S/. 10

ARDE CHARAPA: S/. 6.09 caja de 500gr

Valor otorgado por el cliente

 No contienen colorantes, saborizantes ni conservantes.

 Pueden ser pasteurizadas, en fresco o tratadas con la tecnología de Altas
Presiones (HPP).
 Su uso facilita el control de inventarios y la mezcla consistente de frutas
permite la estandarización de la bebida final.
 3. Estrategias de Promoción

Publicidad
- Ofrecer al público mediante propagandas Televisivas la información de que no
contienen colorantes, saborizantes ni conservantes. Pueden ser pasteurizadas,
en fresco o tratadas con la tecnología de Altas Presiones (HPP). Su uso facilita el
control de inventarios y la mezcla consistente de frutas permite la
estandarización de la bebida final.

-
-

- Realizar envíos de las pulpas de fruta a los domicilios de los influencers de Lima
para que difundan la marca en sus redes sociales y así pueda el público conocer
nuestros productos
 - Afiches a Minoristas
Se colocarán afiches en los locales de los minoristas para promocionar el producto y la
marca e impulsar sus ventas.
Promoción de ventas
- Aplicando la promoción de ventas en cuanto a las Relaciones Públicas para dar
a conocer a la empresa y trascender, se presenta a continuación evidencia de
que cuenta con un correo electrónico donde pública su publicidad y se
relaciona con sus clientes.
- Participación en ferias alimentarias en la Regios , a traves de entregas de muestras en
un stand.
Promociones de Ventas a las juguerías
Se darán regalos publicitarios a las 50 juguerías más conocidas de la zona

Descuentos y vales de consumo para los mejores clientes

Venta Personal
Se contratará un equipo de ventas que ayuden a promocionar el producto
directamente con los clientes o minoristas. A los vendedores se les dará el 3% de
comisión de acuerdo a las ventas que realicen.
 4. Estrategias de Distribución y Plaza
La estrategia de distribución y plaza será abrir nuevos mercados o canales:
La venta tradicional directa
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Hay un vendedor
que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o
argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía.
- Tienda

Ventas online
- Página web
El comercio electrónico, también conocido como e-commerce (electronic commerce
en inglés) o bien comercio por Internet o comercio en línea, consiste en la compra
y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como redes
sociales y otras páginas web.
Venta a minoristas minimarkets.
El distribuidor minorista, venta en menudeo o detallista es la empresa comercial o
persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el
último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.
- Supermercados
El canal de distribución que se está utilizando es para distribución para bienes de
consumo.

5. Estrategias de Servicio al cliente y servicio Post Venta

Las estratégias de servicio al cliente servirán para fidelizar a nuestros clientes.
- Email Marketing
- Opinión en linea: Pagina web donde pueda dejar su opinion cada clientte que
haya consumido el producto.
- Herramientas Online: Ventas por app de restaurantes, redes sociales para
difundir la novedad del producto.
- Establecer un tiempo rápido de respuestas del servicio Post venta
- Una aplicación CRM que apoye el proceso completo de ventas y que registre las
incidencias reportadas por los clientes, te permitirá evaluar resultados y
asimismo un seguimiento a la cartera de clientes

6. Estrategias de Posicionamiento
La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento-
- En base a los beneficios: nos basaremos en las propias características técnicas
que posea el producto para resaltarlo, como los multi-beneficios que para la
salud.

- En base a los atributos: Por ser frutos bien conservados, por la preparación de calidad
del producto, porque ofrece elementos esenciales para la salud, porque da seguridad
de higiene en el empaquetado.

- En base al precio: Precio accesible al mercado.