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LEONCIO PRADO
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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIDAD:
ECONOMIA
AUTOR(ES):
ACOSTA CAMPOS, Jimmy A.
ASIGNATURA:
Docente:
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INDICE
INTRODUCCION ............................................................................................................................. 4
I. RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ 5
II. ANTECEDENTES ................................................................................................................. 5
2.1. Origen del econegocio............................................................................................... 5
2.2. Principales limitaciones en la cadena valor seleccionada: ........................................ 8
III. CONCEPTO DEL ECONEGOCIO INNOVADOR ................................................................. 9
3.1. Idea del econegocio innovador ................................................................................. 9
3.2. Innovación ............................................................................................................... 10
3.3. Descripción del producto ........................................................................................ 11
3.4. Participantes............................................................................................................ 15
3.5. Ubicación y localización .......................................................................................... 15
3.6. Tiempo necesario .................................................................................................... 16
IV. PLAN DE MERCADEO ................................................................................................... 17
4.1. Definición del servicio ............................................................................................. 18
4.2. Demanda y mercado objetivo ................................................................................. 20
4.3. Competencia ........................................................................................................... 28
4.4. Precios ..................................................................................................................... 32
4.5. Distribución del servicio .......................................................................................... 34
V. PLAN DE OPERACIONES ................................................................................................... 34
5.1. Descripción del proceso de producción .................................................................. 34
5.2. Equipos e instalaciones ........................................................................................... 36
5.3. Materias primas y proveedores .............................................................................. 36
VI. PLAN FINANCIERO DE INVERSION ............................................................................... 38
6.1. Plan de inversión ..................................................................................................... 38
6.2. Costos de producción .............................................................................................. 38
6.3. Proyecciones de ventas ........................................................................................... 38
6.4. Calculo del punto de equilibrio ............................................................................... 38
VII. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ................................................................................ 38
VIII. ANALISIS DEL PERFIL DE ECONEGOCIOS ..................................................................... 38
IX. GLOSARIO .................................................................................................................... 38
X. REFERENTES BIBLIOGRAFICAS ......................................................................................... 38
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INTRODUCCION
Desde hace mucho tiempo atrás el Perú es considerado como “País lleno de
oportunidades”, realmente esta frase suena muy bonita y alentadora, pero
alguien se puso a pensar ¿Cuáles son?, ¿Quiénes la aprovechan? y si estas
oportunidades existen desde hace mucho tiempo ¿Cómo es que hasta ahora no
se agotan? Muchas veces las personas definen como suerte a las oportunidades,
pero la suerte no es que una construcción mental, uno puede generar su propia
suerte y consecuentemente el destino propio. Sea en la vida, como en los
negocios.
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I. RESUMEN EJECUTIVO
II. ANTECEDENTES
2.1. Origen del econegocio
Por lo que el presente econegocio surgió como medida de solución ante este
problema, comenzando en las ciudades de Tingo María, Castillo Grande, con la
ambición de extender esta idea a las demás ciudades del distrito en un futuro.
Se optó por ser una Sociedad Anónima Cerrada, pues se cumple con las
siguientes características:
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El primer trámite que se debe realizar es la Reserva de Nombre o Denominación
Social ante Registro Públicos. Esta reserva se puede hacer por internet, lo cual
facilita y agiliza el proceso. Reservar el nombre seleccionado para la empresa a
constituir impide que cualquier otra empresa se inscriba adoptando una razón
social o denominación completa o abreviada, igual o semejante al nombre
elegido.
Una vez obtenida la Escritura Pública, el notario, titular o socios deben inscribir
a la empresa en la Oficina Registral competente en el Registro de Personas
Jurídicas de la SUNARP. Para efectos de la empresa S.A.C se debe inscribir en
el Registro de Sociedades, ya que éste corresponde a distintos tipos de
sociedades entre las cuales se encuentra S.A.C.
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2.1.1.6. APERTURA DE CUENTA BANCARIA
Esta autorización tiene como objetivos evitar multas y/o cierre del
establecimiento, con lo cual se permite el desarrollo de las actividades
económicas en su normalidad. Además, constituye uno de los mecanismos de
equilibrio entre el derecho de ejercer una actividad comercial privada y el respeto
a la tranquilidad y seguridad de la comunidad.
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Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo
referencias, de ser el caso).
Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,
tridimensional, figurativo u otros).
Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea
distinguir con el signo solicitado, así como la clase y/o clases a la que
pertenecen (Clasificación de Niza).
De reivindicarse prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de
registro presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud
cuya prioridad se reivindica, así como el país de presentación de esta y
por último firma la solicitud el solicitante o su representante.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una
clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles. Este importe deberá
pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el Distrito.
Licencia de Minuta de
Funcionamiento Constitución
Permisos y
Escritura Pública
autorizaciones
Requerimientos
Legales y Formales
Registro de
Personas
Jurídicas
Registro de
Planillas Registro de RUC
Debido a que la zona donde se brinda el servicio era considerada zona afectada
por el terrorismo, lo cual genera desconfianza en algunos grupos de la demanda
objetiva con relación al turismo en la región, Sin embargo, con la pacificación de
la zona ha aumentado la afluencia de turistas a la zona debido a la cantidad de
recursos naturales utilizados para el servicio de ecoturismo.
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Uno de los problemas mas importantes en la zona se refiere a la población que
vive en ciudades cercanas quienes hacen un mal uso del servicio y, en
ocasiones, afectan y contaminan al ecosistema. Esto es provocado por una
incorrecta educación para la conservación del medio ambiente y esto afecta la
idea de brindar un servicio de turismo adecuado.
A pesar que la provincia de Leoncio Prado tiene una gran variedad de atractivos
turísticos, no se fomenta en gran medida el turismo por parte de las autoridades
locales, además es muy difícil encontrar un lugar en el cual los turistas obtengan
todos los servicios que requieren. La información obtenida de los distintos
lugares turísticos y los circuitos existentes de las municipalidades son limitadas,
dependiendo de la información de las agencias turísticas, quienes son nuestra
competencia, y sus los diversos circuitos que presentan para la realización del
servicio.
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Actualmente hay muchos lugares turísticos que no son conocidos (tales como la
catarata de Manco Capac, la catarata Neptuno, Golondrinas entre otros), debido
a la falta de información y esa es una de nuestras metas.
Fundamentos
El ecoturismo es tendencia
Desarrollo local
Educación ambiental
3.2. Innovación
Servicio
Precio
Publicidad
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3.3. Descripción del servicio
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Catarata Las ninfas: Se encuentra ubicada a 16 Km. al sureste de la ciudad de
Tingo María en la localidad de Tambillo Chico, en una encañada de cerros por la
que recorre una quebrada de agua verde cristalina que en su cauce va formando
numerosas cascadas de diferentes alturas y pozas naturales
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Catarata san miguel: Es un lugar totalmente natural con flora y fauna variada y
de un atractivo realmente impresionante
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Catarata Neptuno: Ubicado en el distrito de Hermilio Valdizan, a 20 minutos de
tingo y luego una trocha de 20 minutos
Incluyendo deporte de aventuras, con acceso en los precios para los turistas
como para los pobladores de la provincia de Leoncio prado.
Hay muchos lugares turísticos de Leoncio prado que no son difundidos y muy
conocidos haciendo que el acceso y el mantenimiento de dichos lugares sea
inaccesible y descuidado.
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3.4. Participantes
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por las riberas del río Huallaga, tomar la ruta al poblado Cruz de Chalpón
y tomar un desvió hacia el Rio Derrepente.
Catarata San Miguel: Es la catarata más imponente de la Región
Huánuco, su caída de agua alcanza los cien metros, con un ancho de más
de 35 metros. Para llegar a la catarata se parte de puesto de control
cayumba hacia el caserío de San miguel por una carretera afirmada unos
20 min para luego enrumbar a pie por un camino de herradura por un
tiempo de 1 hora aprox.
CATARATAS DE UGARTECHE “CATARATA NEPTUNO”: Ubicada en
el Distrito de Hermilio Valdizan a 35 minutos de Tingo María por carretera
afirmada, donde luego se inicia una caminata de una hora por la selva
para llegar a uno de los más bellos parajes de esta zona, descenderemos
a una microcuenca donde veremos manantiales, cascadas, piscinas
naturales formadas por hermosas cataratas como la impresionante
catarata Neptuno, rodeada de un paisaje espectacular donde se puede
disfrutar de un refrescante baño en el corazón de la selva.
Catarata San Miguel de Honolulo: La Catarata San Miguel de Honolulo,
se encuentra en el distrito de Mariano Dámaso Beraún, en la provincia de
Leoncio Prado, en Huánuco. Parte del nombre que lleva esta cascada, se
debe al caserío en el que se ubica: el de Honolulo. Para poder acceder a
este recurso natural de Huánuco, el visitante, tiene que dirigirse primero
hacia el caserío de Honolulo, ya en Honolulo, debe seguir por un sendero
peatonal, y en aproximadamente hora y media, podrá avistar esta
magnífica caída de agua de Mariano Dámaso Beraún.
Primera etapa, realizar acuerdos con las comunidades cercanas a los distintos
centros turísticos que se encuentren libres del manejo de una entidad privada o
pública para así poder realizar el servicio de ecoturismo en ese sector, se espera
que estén dentro de la localidad de Tingo María y Castillo Grande, u otros lugares
dependiendo del caso.
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información del lugar, entre otros; para ello se deberá dialogar con las
autoridades locales y población según la ubicación del centro turístico.
Tercera etapa, establecer negociaciones con las entidades públicas y/o privadas
encargadas de los lugares turísticos que se encuentren dentro de las localidades
de Tingo María y Castillo Grande para un llegar a un acuerdo reciproco entre el
servicio a brindar y la comunidad.
OPORTUNIDADES
POLITICO Pacificación que se dio en el país.
En los últimos años el gobierno ha formulado diferentes
leyes y proyectos los cuales favorecen al sector
turismo.
ECONÓMICO con la futura implementación de un mejor servicio aéreo
favorecerá la entrada de turistas.
Estabilidad económica, porque el turismo es uno de los
principales sectores del país que aportan al PBI.
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SOCIAL Afluencia de turistas, potencia de recursos naturales.
CULTURAL En la región se puede encontrar una gran diversidad de
platos típicos, los cuales representan la gastronomía
del lugar, tradiciones, costumbres, creencias los cuales
identifican a la población en general.
AMENAZAS
POLITICO Existe inestabilidad política en el país.
Existen muchos proyectos que no son aprobados.
ECONÓMICO Diversas fluctuaciones que pueden darse en las
divisas.
Precipitaciones climáticas.
Geografía accidentada.
Mucha competencia en el mercado.
SOCIAL Debido a que fue una zona afectada por el terrorismo,
eso generaría desconfianza en las personas que
piensan hacer turismo en la región.
CULTURAL La falta de educación de las personas de la región para
cuidar los sitios turísticos.
Fuente: Elaboración propia.
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Para que nuestro servicio de Ecoturismo sea de calidad tenemos que
contar con los siguientes factores:
Ser producto de la participación de los involucrados en el desarrollo
ecoturístico.
Brindar la satisfacción de necesidades.
Brindar la satisfacción de expectativas.
Ser consecuente y originarse en un entorno de responsabilidad
ambiental.
Condición de sostenibilidad.
Inspirar confianza.
Creer un sistema de resolución de problemas.
Sorprender a los clientes.
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Turismo vivencial: Que se realiza en una comunidad que mantiene
antiguas costumbres intactas, con el fin de conocerlas y
experimentarla.
Hotelería: Para que el turista pueda disfrutar de un ambiente
agradable mientras dure su estadía, como también disfrutar de la
comida del distrito.
Transporte: Para que el turista pueda tener confianza y credibilidad
de la seriedad del servicio y cuente con una seguridad asesorada.
Beneficios:
Nuestro servicio de Ecoturismo contara con los siguientes beneficios:
Promover el interés y comprensión del área natural y el área
cultural.
Contribuir a la conservación de la biodiversidad directa o
indirectamente.
Potencializar la participación en las decisiones y en los beneficios
económicos de las poblaciones locales, logrando a su vez que
aprendan acerca de los atractivos que otras personas vienen a
conocer y los valoren, no solo económicamente.
Interesarse en que el turista adquiera un conocimiento sobre el
área, los procesos ecológicos esenciales y la cultura con la que se
ha tomado contacto mientras se involucra con la causa de la
conservación.
Hacer que el turista se relaje de una manera cómoda y responsable
durante el trayecto de todo el viaje.
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turísticos en el país, el cual va creciendo a través de los años por lo que el
gobierno lo ha ido implementado.
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Nuestro proyecto está destinado a realizarse en la Provincia de Leoncio Prado,
región Huánuco, el cual va dirigido para la población en general y turistas que
requieren conocer los diferentes atractivos turísticos.
La competencia: Se tendrá que trabajar con precios los cuales estén dentro del
rango de la competencia, y a medida que pasa el tiempo se decidirá en subir o
bajar el precio según en cómo se va desarrollando la demanda, también se tiene
que ofrecer un servicio de calidad, para así cumplir con las expectativas del
consumidor.
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Gustos del consumidor: Existe una gran diversidad de sitios turísticos por lo
que se puede ofrecer varias opciones según las características del consumidor,
las preferencias y gustos de cada consumidor es diferente, por lo que se tiene
que tener preparado soluciones según la elección del consumidor.
Tabla N°01
Porcentaje de usuarios que tienen conocimiento del Ecoturismo
Conoce el Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje
Ecoturismo válido acumulado
SI 53 53.0 53.0 53.0
NO 47 47.0 47.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
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a cada uno de los grupos objetivo. Esta segmentación tiene diferentes variables
como la edad, ingresos, gustos y preferencias (calidad, precio, etc).
La tabla siguiente muestra la edad de la población que hace uso del servicio de
Ecoturismo, el mayor porcentaje (30%) de la población que hace uso del servicio
esta en el promedio de 22 a 28 años y son más atraídos por la belleza de los
recursos turísticos y los deportes de aventura que ofrecen el servicio.
Tabla N°02
Edad promedio de los usuarios que hacen uso del servicio de Ecoturismo
Porcentaje Porcentaje
Edad Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
15 – 21 15 15.0 15.0 15.0
22 – 28 30 30.0 30.0 45.0
29 – 35 22 22.0 22.0 67.0
36 – 42 17 17.0 17.0 84.0
43 a más 16 16.0 16.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Tabla N°03
Nivel de ingresos de los usuarios del servicio de Ecoturismo
Porcentaje Porcentaje
Ingreso Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
100 – 300 9 9.0 9.0 9.0
300 – 500 15 15.0 15.0 24.0
500 – 700 28 28.0 28.0 52.0
700 – 900 7 7.0 7.0 59.0
900 a más 41 41.0 41.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
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La mayor parte de la población que hace uso del servicio, según la encuesta
realizada, prefiere que el establecimiento y el servicio sea de calidad y que tenga
el precio adecuado, esto influye en su decisión para la elección de algún destino
turístico
Tabla N°04
Gustos y preferencias para el uso de los servicios turísticos
Porcentaje Porcentaje
Elección Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
Precio 42 42.0 42.0 42.0
Calidad 42 42.0 42.0 84.0
Distancia 16 16.0 16.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
Tabla N°05
Medios de comunicación para la decisión de visita de lugares turísticos
Porcentaje Porcentaje
Información Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
Se desea llegar a aquellas personas que no hagan uso del servicio de turismo,
dentro de la localidad como fuera, promoviendo el turismo, dándoles un enfoque
diferente del turismo según el estilo de cada persona, como también para la
familia.
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Mercado disponible:
Mercado objetivo:
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
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decidirá en subir o bajar el precio según en cómo se va desarrollando
la demanda, también se tiene que ofrecer un servicio de calidad, para
así cumplir con las expectativas del consumidor.
Gustos del consumidor: Existe una gran diversidad de sitios
turísticos por lo que se puede ofrecer varias opciones según las
características del consumidor, las preferencias y gustos de cada
consumidor es diferente, por lo que se tiene que tener preparado
soluciones según la elección del consumidor.
Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir
en nuestra demanda actual en el servicio. Como el implementar
nuevas áreas de servicio, por lo que se tiene que estar dispuesto a
gastar algunos ahorros. También puede llegar a reducirse la demanda
por lo que se tendrá que reducir algunos gastos, según el área que no
requiera tanto presupuesto.
Cuantificación de la demanda
Demanda Actual
Tabla N°06
Porcentaje de uso del servicio de ecoturismo por familias
Porcentaje Porcentaje
Uso Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
SI 79 79.0 79.0 79.0
NO 21 21.0 21.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
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Tabla N°07
Calificación del servicio de Ecoturismo por los usuarios
Porcentaje Porcentaje
Calificación Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
Muy bueno 21 21.0 21.0 21.0
Bueno 64 64.0 64.0 85.0
Malo 9 9.0 9.0 94.0
Muy malo 2 2.0 2.0 96.0
Indiferente 4 4.0 4.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
Tabla N°08
Porcentaje de preferencia de atractivos turísticos por los usuarios
Porcentaje Porcentaje
Preferencia Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
Aguas Sulfurosas 31 15.1 15.1 15.1
Laguna de los
25 12.2 12.2 75.6
Milagros
Catarata Santa
26 12.7 12.7 90.7
Carmen
Otros 19 9.3 9.3 100.0
Total 205 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia.
4.4. Competencia
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TOURS MECSA OSHA:
Paseo turístico que empieza en los alrededores de Tingo María, cuevas de las
pavas, mirador de San Cristóbal, santa Carmen, laguna de los milagros,
manantial aguas sulfurosas, zoológico unas.
Paquetes:
Parque Nacional “Tingo María”. Mirador Jacintillo, rio Perdido (Salida), cueva de
las Lechuzas, ojo de Agua, piscina Natural “Agua Sulfurosa”, balneario “Cueva
de las Pavas”, catarata Santa Carmen, mirador San Cristóbal “La Cruz”, cascada
Honolulu, laguna de los Milagros.
Parque Nacional “Tingo María”. Mirador Jacintillo, rio Perdido (Salida), cueva de
las Lechuzas, ojo de Agua, piscina Natural “Agua Sulfurosa”, balneario “Cueva
de las Pavas”, catarata Santa Carmen, mirador San Cristóbal “La Cruz”, cascada
Honolulu, laguna de los Milagros, cascada Honolulu, laguna de los Milagros, velo
de las Ninfas (circuito de 13 cascadas): Escalar, Natación en Pozas
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PAQUETE 4DIAS 3NOCHES
Parque Nacional “Tingo María”. Mirador Jacintillo, rio Perdido (Salida), cueva de
las Lechuzas, ojo de Agua, piscina Natural “Agua Sulfurosa”, balneario “Cueva
de las Pavas”, catarata Santa Carmen, mirador San Cristóbal “La Cruz”, cascada
Honolulu, laguna de los Milagros, cascada Honolulu, laguna de los Milagros, velo
de las Ninfas (circuito de 13 cascadas): Escalar, Natación en Pozas, cueva de
Huayna Cápac
Parque Nacional “Tingo María”. Mirador Jacintillo, rio Perdido (Salida), cueva de
las Lechuzas, ojo de Agua, piscina Natural “Agua Sulfurosa”, balneario “Cueva
de las Pavas”, catarata Santa Carmen, mirador San Cristóbal “La Cruz”, cascada
Honolulu, laguna de los Milagros, cascada Honolulu, laguna de los Milagros, velo
de las Ninfas (circuito de 13 cascadas): Escalar, Natación en Pozas, cueva de
Huayna Cápac, serpentario – Ruta del Cacao, ruta de las golondrinas.
Velo de las ninfas, canopy villa verde, degustación de tragos a cargo del
Trapiche
30
Precio: 75 soles por persona
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4.5. Precios
CIRCUITO 1:
LECHUZAS
GOLONDRINAS
CAMPAMENTO PARQUE NACIONAL
AGUAS SULFUROZAS
MIRADOR
Precios:
CIRCUITO 2
GLORIAPATA
SOL NACIENTE
CAMPAMENTO PARQUE NACIONAL
LECHUZAS
MIRADOR
PRECIO:
CIRCUITO 3
SANTA CARMEN
CUEVA DE LAS PAVAS
CUEVA DE LAS VIRGENES
CUEVA DE LAS PIRAMIDES
MIRADOR
LAGUNA DE LOS MILAGROS
PRECIO:
32
2-3 Pax: con almuerzo Típico S/. 75.00
CIRCUITO 4
SANTA ROSA DE QUESADA
RIO DERREPENTE
CAMPAMENTO
PRECIO:
CIRCUITO 5
NEPTUNO
BOQUERON DEL PADRE ABAD
VELO DE LA NOVIA
PRECIO:
INCLUYE:
SERVICIOS:
33
Entrada a los lugares turísticos.
V. PLAN DE OPERACIONES
5.1. Descripción del proceso del servicio
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Diagrama de flujo del procedimiento del servicio Ecoturístico en la
Provincia de Leoncio Prado
¿Desea hacer
la
NO reservación?
SI
FIN
Registrar la
reservación
FIN
Informar al proveedor
del servicio del
próximo recorrido
Solicitar al cliente
pasar a realizar el pago
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El proceso del servicio empieza con la recepción al cliente quien es el turista y
el brindarle la información necesario sobre los distintos circuitos turísticos que
se ofrecerán, la duración del servicio durara todo el día.
Tabla N° 12
Equipo e Instalaciones necesarias para el Ecoturismo en la Provincia de Leoncio Prado
Activos Cantidad
Infraestructura
Oficina 1
Transporte 5
Materiales de información
Folletos 100
Implementos de seguridad
Cascos 30
Arnés de seguridad 20
Botiquín 3
Soga 200
Fuente: Elaboración propia.
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En la siguiente orden se muestra los recursos turísticos que serán utilizados para
la implementación y funcionamiento de la idea de negocio.
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VI. PLAN FINANCIERO DE INVERSION
6.1. Plan de inversión
6.2. Costos de producción
6.3. Proyecciones de ventas
6.4. Calculo del punto de equilibrio
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