EJERCICIO PRACTICO “EMPRESA SAN LUCAS”

STEVEN BARRERA
ALEJANDRO MORA
EDWARD JAVIER ROJAS
EDWIN VEGA CONTRERAS
LORENA SANCHEZ JIMENEZ

GESTION LOGISTICA

SENA
BOGOTA, ABRIL 2019

SAN LUCAS
 1. . Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de abastecimiento y
distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se incluya:

LA POBLACIÓN OBJETIVO.

Básicamente la población a la cual va dirigido el producto son hombres, esto tiene como objetivo realizar
diferentes clases de camisas y pantalones brindando calidad e innovación en los productos que se diseñan.

CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS

Para que toda la población que lo requiera pueda tener acceso a los productos, se tendrá en cuenta un estudio
de caso en el cual se determine dónde deben estar ubicados los diferentes puntos de venta, esto facilitara la
accesibilidad, por otro lado, se podría estudiar la propuesta de establecer una página web en la cual se
encuentren cada uno de los diseños y se puedan adquirir por medio de pedidos virtuales.

No hay una clase especifica de personas que necesariamente deban consumir el producto, solo essuplir la
necesidad de adquirirlo.

LA FRECUENCIA DE CONSUMO.

Para tener una muestra exacta se tendría que realizar un estudio en el cual se identificarían los meses en los
cuales se adquiere más el producto, para esto se realizara un muestreo de cifras de acuerdo a las ventas que
se tuvieron en los meses se debe realizar una tabla en la cual se vean las cifras obtenidas y el desbalance que
se encuentra en cada uno de los meses.

SAN LUCAS
 COMPETENCIA DEL MERCADO.

Para este negocio hay diferentes tipos de empresas que están dedicadas a este campo, puesto que las
industrias textiles abarcan temas muy amplios, para mantener la estabilidad de una empresa
se debe tener en cuenta diferentes tipos de variables puesto que hay que
siempre innovar así la empresa empezara a fidelizar a los
clientes.

ALIADOS ESTRATEGICOS.

Establecer relaciones con proveedores de excelente calidad para tener una buena materia prima esto servirá
para la elaboración de los productos, por otro lado, se debe tener en cuenta que todo es una cadena y proceso
conlleva a realizar otro.

Por otro lado, de acuerdo a como salgan las diferentes colecciones que se realicen se debe realizar un
mostrario de las mismas para llevarlos hacia otros países y así empezar a tener aliados de diferentes países,
esto beneficiara mucho la empresa puesto que habrá más posibilidad de salir adelante y que sea conocida
tanto nacional como internacional.

SAN LUCAS
 IDENTIFICACION DE LOS BIENES Y SERVICIOS.

Para tener un control de todo lo que se tiene en planta y en stock se debe realizar un inventario para saber
que tanto se tiene, pero también identificar la entrada y salida de los materiales, este archivo se puede
realizar de forma digital o a mano, este oficio se debe mantener lo más organizado posible y también debe
estar separada por carpetas.

Esta actividad se debe realizar cada día para el caso de la entrada y salida de materia prima y del producto
terminado, por otro lado, lo que tiene que ver con maquinaria e instalaciones se deberá realizar cada mes, en
este deberá estar consignado todo tipo de daño y cambio de equipos, para poder justificar todos
los cambios que se realizan.

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO.

SAN LUCAS
 Para esto se tendría que realizar una campaña por todos los medios de comunicación 2 meses antes de que el
producto salga al mercado, en el caso de la publicidad que se presenta en la televisión esto se realizaría un
comercial en el cual se evidencien las nuevas creaciones y por tanto que el mismo lo sacaran en los horarios
familiares.

Se implementarían carteles en los espacios públicos puesto que por aquí transcurre diariamente abundante
cantidad de personas, por otro lado, en los puntos de venta de la empresa se tendrían catálogos para que la gente
que esté interesada pueda mirar los productos que próximamente se venderán.

PRECIO DE LANZAMIENTO.

El precio con el cual se realizaría el primer lanzamiento del producto sería un precio accesible para
cualquier tipo de consumidor que requiera adquirir el producto, de acuerdo a como se comporten las ventas se
realizara un estudio para un posible reajuste del precio de las camisas y pantalones.

PROMOCION Y PUBLICIDAD.

SAN LUCAS
 Básicamente la promoción del producto se vendría a dar después que ha pasado una cantidad de tiempo
determinado en el cual el producto no se halla vendido en su totalidad, por tanto, para hacer un descuento se
debe tener el precio en el cual se estaba ofreciendo para que la empresa no pierda dinero.

En cuanto a la publicidad, se debe tener en cuanta al momento de lanzar el producto y ya cuando se le valla a
realizar el descuento correspondiente, esto se realiza para llamar la atención de los compradores y así poder
vender el producto restante.

 CONSUMIDORES.

La empresa debe fidelizar a sus clientes entregándoles unos productos buenos y de excelente calidad, para que
así se empiece a dar la publicidad voz a voz, por otro lado, se debe tener en cuenta cuales son las necesidades de
los clientes en este caso sería suplir la necesidad de él buen vestir.

Para la motivación de consumo encontramos que para esto es la innovación con la que se presenta el producto,
es decir no sacar las mismas prendas de siempre “las comunes” si no tratar que cada prenda tenga algo único,
especial, eso que la hace diferente al resto.

La frecuencia y uso del producto no es fácil de determinar puesto que el uso promedio de una camisa y un
pantalón es de 6 meses, pero existen diferentes tipos de consumidores por lo tanto se tendría que realizar un
estudio para determinar cuál es la frecuencia de consumo.

Los medios que se utilizan para cancelar el producto son básicamente en efectivo o con datafono puesto que
ahora todo se maneja de manera virtual, por seguridad entonces para esto se tendría que implementar en cada
una de las sucursales un datafono.
 PROVEEDORES.

¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión propuesta?

R// para alcanzar dicha visión hay que mantener unos niveles de calidad muy amplios, por otro lado,
siempre tratar el cliente como objeto principal puesto que sin ellos no habría una idea de negocio.

CANTIDAD DE PROVEEDORES.

Para cada uno de los procesos que se llevan a cabo dentro de la fabricación de todas estas prendas se
deben adquirir relaciones solo con 1 proveedor por proceso así es más organizado y se puede tener un
mejor control. Por otro lado, para poder elegir este proveedor se deben tener en cuenta los precios y los
descuentos que le puedan brindar a la empresa.

UBICACIÓN GEOGRAFICA.

Para la ubicación se debe tener predestinados diferentes sucursales situadas en diferentes sucursales en
los cuales puedan adquirir los productos necesarios para saciar la necesidad, para la implementación de
estos se deben tener en cuenta unas características.

CONDICIONES TECNOLOGICAS.

SAN LUCAS
 En la parte tecnológica se debe tener en cuenta que para tener una mejor terminación del producto se
deben adquirir máquinas de excelente calidad y así poder tener presupuesto para que poco a poco se
vaya adquiriendo capital para irlas cambiando

RIESGOS.

Los riesgos que se tienen al entrar al negocio textil básicamente es que las colecciones de ropa que
saquen no gusten y no se vendan esto generara un stock y eso hace referencia a que habrá perdidas, para
que esto no suceda se deben tener medidas alternativas.

CAPACIDAD EN EL DESARROLLO DE CONTRATOS DE CUMPLIMIENTO.

Se debe tener en cuenta la cantidad de maquinaria que se va a utilizar y así mismo los procesos que se
van a manejar para la fabricación de los mismos. De acuerdo a esto se determina la cantidad de
colaboradores que se necesitan para realizar las diferentes funciones.

CAPACIDAD DE PRODUCCION.

Para la cantidad de producción se deben medir tiempos estimados de cada equipo de trabajo y así
determinar la productividad esto hace referencia a la cantidad de productos que se deben realizar en
cierto tiempo, así se saca el control de cuanto es la producción de cada área por hora.

CONDICIONES COMERCIALES.

Se deben plantear fechas específicas para recibir y enviar mercancía, esto es para tener un orden de toda
la mercancía que llega y se despacha. También se debe tener en cuenta que hay que tomar inclinaciones
para establecer relaciones con diferentes comercializadores.

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVAS.

En la parte administrativa de la empresa se debe tener un alto control puesto que se deben tener
registros de inventario, coordinar las entradas y salida de mercancía, en las plantas tener un control de la
producción diaria y así mismo cada departamento realizar un informe mensual para estar enterados de los
diferentes movimientos que se han realizado.

EXPERIENCIA EL MERCADO.

Debe ser una experiencia positiva ya que están contribuyendo a mejorar el estilo de los hombres, por
otro lado, dentro del mercado deben siempre tratar de mantenerse siendo los mejores ya que hay una alta
competividad.

SAN LUCAS
  DISTRIBUIDORES

Cómo lograr la excelencia en los procesos para así satisfacer a los aliados estratégicos y a los
clientes.

Cantidad de distribuidores dispuestos a vender el producto.

Ubicación geográfica.

Capacidad comercial.

Calidad y costos de sus servicios, entre otros.

 COMPETIDORES

SAN LUCAS
 QUIÉNES SON LOS COMPETIDORES.

Son aquellos negocios que se enfocan a un público y objetivo que ofrece productos que se
encuentran en la línea de mercado, para sacar el correcto análisis de los competidores se deben
realizar planes estratégicos que hacen que se mantenga actualizado todos los cambios que se
presentan.

CÓMO SE COMPORTAN EN EL MERCADO.

Básicamente todas las empresas llevan un control de toda la competencia ya que se necesitan enlistar
todas las empresas que se dedican a ese oficio y que se destacan por la calidad de los productos que
entregan, esto tiene lados positivos y negativos puesto que es bueno que se tenga a la empresa en
objetivo como competencia y negativo ya que van a estar pendientes de todo lo que la empresa haga.

CUÁLES SON SUS CONDICIONES Y VENTAJAS COMERCIALES EN ESE MERCADO.

las ventajas comerciales que tiene la empresa son la

accesibilidad puesto que siempre estaremos para
comunicarnos, contamos con una excelente cobertura
geográfica, contamos con unos buenos descuentos y
buenas relaciones comerciales.

PARTE 2.

 Menores gastos de personal y sistemas de control.

 Se podrían realizar buenas economías en el sentido de compras y costos de fabricación

SAN LUCAS
  Se minora el tiempo en el momento de llevar a cabo el plan de expansión

 Se fidelizan a los compradores haciendo que la imagen de la marca se solidifique y tenga una mayor
presencia en el mercado.

SAN LUCAS