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LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

MARTHA JANETH FLOREZ

JOSE EVER CARDONA BECERRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

REGIONAL CALDAS

2019
• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su
producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

AVICOLA P&P, toma como referencia el canal de sistema de comercialización directo


pues es el que cumple con la logística de la empresa ya que necesitamos llegar al
consumidor final de una forma directa y como nuestro producto es alimento necesitamos
que no sea manipulado por intermediarios.

¿Porque?

Nuestra empresa hace contacto directo con sus clientes, pues por temas de buenas
prácticas de manufactura no podemos tener intermediarios de nuestro producto a menos
que cumplan con las condiciones para poder manipularlo.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de


distribución de su producto o servicio? , presente ejemplo de la situación.

Positivos.
 Tiene el control de todos los procesos.
 Permite conocer más rápido las necesidades de los clientes.
 Los costos se reducen.
Negativos
 implica inversiones y costos fijos
 Baja cobertura geográfica
 poca productividad

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar


actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

AVÍCOLA P&P trabaja con un canal directo y canal corto, pues para la compañía es
prioridad llegarle al cliente directamente y por ende no hacemos uso de intermediarios
debido a que nuestro producto debe conservar los estándares de calidad para no entrar
en estado de descomposición.