COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR: CRISTIAN ANDRES BERNATE ROA

TERNINOS DE NEGOCIACION INCONTERMS

PRESENTADO A TUTORA Y COMPAÑEROS

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional?
Cuando negociamos un contrato de venta internacional, las dos partes (el vendedor y el
comprador), deben prestar mucha atención a los términos de venta, así como también a los
precios de venta. Para hacerlo lo más claro posible, muchos países han adoptado una serie
de términos de comercio internacional (INCOTERMS) creados por la Organización Mundial
del Comercio OMC de Paris que definen las responsabilidades y riesgos tanto del comprador
como el vendedor incluyendo mercancías en tránsito.
Confusiones sobre estos términos pueden resultar en una perdida financiera para
cualquiera de las partes por lo que considero esencial entenderlos bien antes de terminar
un contrato.
Debemos tener en cuenta que los INCOTERMS no son leyes, en caso de disputa, las partes
tomaran en cuenta el contrato de venta, quien tiene posesión de las mercancías y que pagos
han sido realizados.
¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando
cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?
1.Tambien es importante resaltar que se tendrá toda la información necesaria tanto del
producto como del transporte. del destino de esta, así como cualquier otra información
necesaria para que el comprador pueda adoptar las medidas que normalmente hagan)
alta para permitirle retirar la mercancía.
2.tipo de entrega en el cual el vendedor debe poner la mercancía al comprador según
tiempo, fecha lugar entre otras especificaciones acordadas.
3.el vendedor también hará cargo de los costos de los tramites aduaneros, así como el
pago de aranceles.
¿DESDE SU PUNTO DE VITA NOMBRE 3 VENTAJAS QUE TIENE UN
EXPORTADOR CUANDO RELAIZA UNA NEGOCIACION EN EXW?
1.Lugar/Punto de Entrega de la mercancía: En las instalaciones del
vendedor/exportador u en otro lugar indicado por este.
2.Transmisión del riesgo: En el momento de la entrega de la carga, justo antes de que
el comprador comience a cargar la mercancía en el primer vehículo de transporte.

3.Transmisión de los costes: El comprador/importador asumirá todos los costes a

partir del momento en que se le transmite la carga

¿ SI USTED FUERA EL JEFE DEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO

INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA, QUE LLEVA 30 AÑOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL CUAL DE LOS 11 TERMINOS, ESCOGERIA USTED PARA CERRAR
UNA NEGOCIACION Y POR QUE ?

YO ESCOGERIA CIP POR QUE :

 El vendedor contrata un seguro de mercancías para que lleguen en buenas

condiciones a su destino.
 El vendedor decide –y paga– el medio de transporte, el flete y el seguro.
 Transporte interior en el país de origen.
 La aduana en el origen es su responsabilidad.

Por otro lado, el comprador tiene en sus obligaciones:

 Pagar la mercancía y los gastos de llegada.

 La aduana en el destino y pagar aranceles.
 Transporte en el país de destino.

Si exportas productos bajo algún Tratado de Libre Comercio y optas por el Incoterm
CIP, considera prepararte para las auditorías que verifican el origen de las
mercancías. Un software de comercio exterior permitirá acreditar de manera sencilla
el origen de tus importaciones.