Marketing Estratégico

Edgar Asteguieta
edgarasteguieta@hotmail.com
Qué es Mercadotecnia?
 Ventas?
Promoción de
ventas? Ciencia? Habilidad?
Qué es Mercadotecnia?
Incrementos? Venta personal? Plaza? Demandas?
Formas para satisfacer una necesidad
Consumidores? Influyentes? Monopolio ?
Promoción? Publicidad?
Investigación? Canales? Mayoristas? 4 p's?
Mezcla? Proyectos? Banderines? Precios?
Detallistas?
Comprar sin tener
Ofertas? Productos?
necesidad?
Competencia? Engañar?
Mentir? Gorras? Destrezas?
Clientes?
Qué es Mercadeo?
Mercadotecnia
Mercadotecnia
 APOYO
ACADÉMICO BIENES VENTA EJECUTOR

MERCADEO Empírico Productos Transacción Vendedor

MERCADOTECNIA Ciencias y Satisfactores Recompra Estratega

Estudios
 Mercadotecnia
Es una técnica que se apoya en
ciencias y estudios para ofrecer
productos como satisfactores,
tiene como fin provocar la
recompra y es llevada a cabo por
una persona llamada estratega.
P's
 4 P's
Producto Bien que satisfacerá una necesidad

Precio Es el valor de ese bien

Plaza Es el lugar donde se ofrece ese bien
Promoción Incentivar la compra o dar a conocer ese bie
 7 P's
Producto Bien que satisfacerá una necesidad

Precio Es el valor de ese bien

Plaza Es el lugar donde se ofrece ese bien
Promoción Incentivar la compra o dar a conocer ese bie

Personal Elemento humano que se involucra en el servicio

Planta Es el lugar donde se origina un servicio

Procesos Secuencia de fases para brindar un servicio al cliente

Productos nuevos
 Productos nuevos

Para gastar más

Por que son necesarios
Por que facilitan la vida
Aspiradora silenciosa
Azúcar líquida
Ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del producto

I C M D
 Producto: Desconocido, nuevo en el mercado
Precio: Bajo o alto de acuerdo a la estrategia
Plaza: Baja

Promoción: Alta

Introducción
Ciclo de vida del producto

I C M D
 Producto: Conocido por el mercado meta

Precio: Bajo? alto? igual?

Plaza: Ascendente

Promoción: Bajo? alto? igual?

Crecimiento
Ciclo de vida del producto

I C M D
 Ciclo de vida del producto
Producto: Conocido por todos

Precio: Competitivo

Plaza: Saturada

Promoción: Alta

Madurez
Ciclo de vida del producto

I C M D
 Producto: Obsoleto para el mercado meta

Precio: Bajo

Plaza: Baja

Promoción: Únicamente para deshacerse del

producto obsoleto

Declinación
 Principios de las
estrategias de marketing
Qué es un problema?

- algo que necesita solución

- una situación incómoda

- algo que no nos deja cumplir con el objetivo

Clavo
 ¿En qué forma puedo aumentar las ventas de la
empresa?

¿Cuál sería una estrategia de mercadotecnia para

incrementar las ventas de la empresa?

¿Cómo se podría organizar mejor la fuerza de

ventas de la empresa?

¿Cómo hago para reparar la llanta pinchada?

 Objetivos

Qué son objetivos?

Objetivos y Metas
 Qué son objetivos?
- Inician con un verbo en infinitivo

Determinar Estimar Realizar

Establecer Evaluar Comprobar

Identificar el mercado meta para la empresa XYZ

Establecer una estrategia de mercadotecnia para

incrementar las ventas de la empresa XYZ

Proponer un plan promocional para captar

clientes para la empresa XYZ

Estimar la demanda potencial para un

restaurante de hamburguesas en la zona 1
 Qué son objetivos?
- Inician con un verbo en infinitivo

- Responden de forma directa a la pregunta del

problema
Pregunta
Cuál sería una estrategia de mercadotecnia para
incrementar las ventas de la empresa?

Objetivo
Establecer una estrategia de mercadotecnia para
incrementar las ventas de la empresa XYZ
Pregunta
Cuál es la demanda potencial para un restaurante
de hamburguesas en la zona 1

Objetivo
Estimar la demanda potencial para un
restaurante de hamburguesas en la zona 1
 Estrategias

¿Qué es una Estrategia?

Es la forma de cumplir con los objetivos

 Tácticas

¿Qué es una Táctica?

Es la forma de llevar a cabo las estrategias

¿Cómo puedo incrementar las ventas de la Pregunta
empresa?

Incrementar las ventas de la empresa Objetivo

Promoción Estrategia

2X1 Descuentos 14 X 12 Tácticas

 ¿En qué forma puedo dar a conocer el Pregunta
producto de la empresa?

Dar a conocer el producto de la empresa Objetivo

Estrategia de publicidad Estrategia

Publicidad Publicidad Tácticas

Masiva Alterna
 ¿En qué forma puedo bajar de peso? Pregunta

Bajar de peso Objetivo

Estrategia para bajar de peso Estrategia

Llevar a cabo Meterme al

gimnasio Lipo Tácticas
una dieta
 ¿Cómo puedo ganar el curso de marketing? Pregunta

Ganar el curso de marketing Objetivo

Estrategia de estudio Estrategia

Asistir a Realizar Participar Practicar lo

Copiar
Tácticas
clases tareas en casos aprendido
 Pregunta

Objetivo

Estrategia

Tácticas 1 Tácticas 2 Tácticas 3 Tácticas 4

 Pregunta

Objetivo
Mercado meta
Producto
Estrategia Precio
Plaza
Promoción

Tácticas 1 Tácticas 2 Tácticas 3 Tácticas 4

Muchas gracias!!