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Estrategias básicas
3. Estrategia de enfoque
Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un
panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona
un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión
de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr
una ventaja competitiva general.
Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o
necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el
mismo segmento de mercado.
Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de que muchos
competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que las
preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto que
desea el mercado en general.
Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener
una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una
empresa y el panorama de su objetivo estratégico.