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Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

Porque de él depende que tan fieles logremos tener a nuestros clientes, por que si mantenemos
unos precios bajos, nuestros clientes se mantendrán logrando asi la empresa un gran
posicionamiento en el mercado y asi mismo generando buenas utilidades. Básicamente basándose
en estrategias en la relación de calidad-precio. La empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de
beneficios a un precio razonable. También hay empresas que se posicionan únicamente por precio
como es el caso de Rolex en precios altos o Swatch en precios bajos. Por eso es que es importante
tener en cuenta a lo hora de tener un negocio la fijación de precios.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la economía.
Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del
mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarse el precio y el impacto que tienen
sobre los beneficios las acciones tomadas. el precio constituye la contrapartida al conjunto de
satisfacciones que se les proporciona con el uso del producto. Las consecuencias son muy graves,
puede que perdamos clientela, la acción competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los
clientes, dinero e incluso se puede llevar a la quiebra del negocio.

¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

De acuerdo con mi proyecto manejaría un método de fijación de precios establecidos en

Precios basados en la competencia,

manteniendo un establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se


apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de
fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares,
y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en
equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la
competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del
proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son
también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios
basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción,
compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualita


tivos para elaborar pronósticos de ventas?

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en el juicio
de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les permite
dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema determinado; esta opinión puede
consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el Futuro. Estas técnicas se utilizan
cuando no existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando estos
datos son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando se requiere planificar
a largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a
diferencia de la planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de
preferencia se usan técnicas cuantitativas.

VENTAJAS • representantes de ventaresponsables del pronóstico.

•Se utiliza conocimiento yexperiencia de vendedores.

•La cantidad de conocimientodetallado.

DESVENTAJAS

Altos costos de oportunidad dadoque el tiempo utilizado en la proyección es tiempo perdido


paralas ventas.

•Conflicto potencial de intereses.

•Los ejecutivos no están encontacto directo con clientes,territorios y producto

•Se utiliza cuando no existen datosinternos y externos en los cualesapoyar el pronóstico.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en laelaboración de


pronósticos de ventas

?En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vidade un
determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas:desarrollo,
introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permitetener una
estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación demercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada. Porlo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.Adicionalmente dependiendo del tipo del
producto es crítico que la etapa de desarrollosea rápida, en particular en aquellos con

ciclo de vida corto

o que rápidamente alcanzanuna adolescencia como por ejemplo los productos intensivos en
tecnología. Además, cabeseñalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como
herramienta
de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten
calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida medianteel uso de datos
históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de

competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este
cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de
vida del producto. En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se
encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable
para $ijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un

“X”

producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El
pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán las
ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía

La participación en el foro "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de


ventas” se hará de forma individual respondiendo cinco preguntas repartidas en dos temas:
TEMA 1: Fijación Estratégica de Precios
• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?•
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
el precio?
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para lafijación
de precios de su producto o servicio?
TEMA 2: Pronóstico y Presupuesto Ventas
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de
ventas? • ¿Cuál es la relación
que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?
NOTA: Para el desarrollo de esta actividad el aprendiz debe apoyarse en
investigaciones para profundizar sobre los temas propuestos, se pide justificar la
respuesta y se evaluará análisis e interpretación.

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