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ESTUDIO DE CASO

Realice un análisis del caso presentado de la empresa de telefonía móvil, el cual

puede encontrar como parte del material de apoyo de esta actividad (ver Caso de

estudio AA3.pdf). Frente al caso presentado deberá realizar un informe que

contenga su percepción sobre la gestión de procesos que hace la empresa y

además respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué errores considera que se presentaron por parte de la empresa prestadora

del servicio celular?

Rta:

 La empresa telefónica nunca informó acerca de las facturaciones que se le

iban hacer al cliente.

 Nunca le mencionaron acerca del costo de la activación

 No se le dio respuesta al cliente antes de la fecha de pago, motivo por el cual

le cortaron el servicio.

 Por el pago en mora perdió un beneficio que se le había dado al cliente

 No se le explico al cliente las cláusulas del beneficio

2. Especifique de qué manera están involucradas y que posibles errores

cometieron, cada una de las siguientes áreas: financiera, facturación, mercadeo,

ventas y servicio al cliente.

Rta:

Financiera: No le explico al cliente que él tiene unos derechos como consumidor


Facturación: Generación de doble factura en tampoco lapso de tiempo, dando la

sensación de doble facturación

Mercadeo: Ofertar un producto sin dar a conocer los costos adicionales, esto se

pude considerar como publicidad engañosa

Ventas: no dar a conocer las cláusulas del beneficio otorgado

Servicio al cliente: No dio respuesta antes del vencimiento de la factura que se le

había generado; motivo por el cual el cliente realizó el pago a destiempo en la fecha

que él consideraba correcta.

3. ¿Cuáles serían las posibles acciones de la empresa para mejora de sus

procesos?

Rta:

 Mejorar la atención al cliente

 Disminuir el tiempo de espera de un usuario de reclamación

 Dar a conocer al cliente las políticas y las clausulas al adquirir un servicio con

la compañía

 No generar dobles facturaciones para evitar mal entendidos

 No atar a un cliente a cláusulas de permanencia