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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TALLER
Contenidos Estudiados
Leidy Johanna Pinzon
05/06/2019
TALLER:

Con base en los contenidos estudiados:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si


se tiene una producción de 266 Panelitas de leche de
cabra por cada hora máquina y se espera una
producción de 250 Panelitas de leche de cabra por cada
hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4% sobrepasa la totalidad de la producción estimada
266/ 250=1.064%

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene


unas ventas de $500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9%Respuesta Correcta500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa Panelitas la cabra, la producción del


último mes fue de 3.000 unidades. Si la producción
programada fue de 3.500 unidades calcule el indicador
de rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86% respuesta correcta 3000/3500=0.8571%
4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la
producción del último mes fue de 3.000 unidades. Cuál
es el indicador de productividad?

a) 40%
b) 30%
c) 60%respuesta correcta 3000/5000=0.6%

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de


ventas fue de 5000 unidades, las ventas alcanzadas en
ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de
cumplimiento.

a) 98% respuesta correcta 4890/5000=0.978


b) 99%
c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para


poder obtener un análisis efectivo de los indicadores
de gestión, cuales son los estándares que generalmente
se utilizan?

se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos


donde hay lo que está bien y lo que está mal' para tomar
decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o
mejorar el estándar' manteniendo un control sobre dicha
actividad' para lograr el resultado esperado' pero también
ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal aplica los
indicadores' con sus resultados se encargue de medir la
cantidad de productos que no resultan como se ha planeado
ya sea por alguna falencia' nos ayuda que con los
estándares se manejan con datos completos y confiables y
nos indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y
sus resultados pueden ser ayudan y son significativos y que
están más dirigidos a cumplir los objetivos buscados
7. Los presupuestos del plan de marketing son
instrumentos de planeación y control, ¿considera
usted que esta expresión es correcta?¿por qué?

El plan de marketing se basa en las relaciones de


intercambio que satisfacen los objetivos individuales y las
organizaciones mediante los procesos de planificación y
ejecución de acciones del producto por tal razón están
liados estos dos términos y lo considero correcto.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el


de gastos de marketing, sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y


el de gastos de marketing sobre el plan de mercado tienen
una gran relación porque toda empresa' sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelve precisa elaborar
un plan de marketing y también un plan de mercadeo, dónde
debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de
sus responsables una aproximación realista con la situación
de la empresa que su elaboración sea detallada y completa
debe incluir y desarrollar todos los objetivos debe ser
práctico y asequible para todo el personal de periodicidad
determinada con sus correspondientes mejoras y compartido
con todo el personal de la empresa.

9. ¿Cuáles la importancia de evaluar los resultados del


desempeño real del plan de marketing en relación con
los objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de


marketing de su evaluación con relación con los objetivos
establecidos ya que estos ayudan a el éxito de su negocio
que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave
en la minimización riesgos y disminuir la pérdida de recursos
y esfuerzos según los objetivos establecidos por la empresa,
teniendo claro la visión de los objetivos que se quieren
alcanzar

10. Explique en qué consiste la etapa de


seguimiento y control del plan de marketing, enuncie
las herramientas que se utilizan para realizarlo.

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión


que debe utilizar toda empresa orientada al mercadeo que
quiere ser competitiva. En su puesta en marcha quedaran
fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la
compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el
plan estratégico; siendo necesario realizar las
correspondientes adaptaciones al respecto al plan general
de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta
válida las necesidades y temas planteados.

 Entorno :
 Situación socioeconómica
 Normatividad legal
 Cambios en los valores culturales
 Tendencias
 Aparición de nuevos nichos de mercado

 Imagen:
 De a empresa
 De los productos
 Del sector
 De la competencia
 a nivel internacional
 cualificación profesional:
 equipo directivo
 colaboradores externos
 equipos de ventas
 grado de identificación de los equipos

 mercado:
 grado de implantación de la red
 tamaño del mismo
 segmentación
 potencial de compra
 tendencias
 análisis de oferta
 análisis de la demanda
 análisis cualitativo

 red de distribución:
 tipos de punto de venta
 cualificación profesional
 números de puntos de ventas
 acciones comerciales ejercidas
 logística

 competencia:
 participación en el mercado
 pvp
 descuentos y bonificaciones
 red de distribución
 servicios ofrecidos
 nivel profesional
 imagen
 implantación de la red

 producto:
 tecnología desarrollada
 participación de la ventas globales
 gama actual
 niveles de rotación
 análisis de las diferentes variables( núcleo-tamaño-
marca)
 costos
 precios
 márgenes
 garantías
 plazo de entregas

 políticas de comunicación:
 objetivos de la comunicación
 presupuestos
 equipos de trabajo
 existencia de comunicación interna
 internet