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INFORME INTRODUCCIÓN A LOS MODELOS

ASOCIATIVOS

SHANELL RODRIGUEZ PARRA

TUTOR
ELIZABETH MUÑOZ

ASOCIACIONES EMPRESARIALES

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER


INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y
EDUCACIÓN A DISTANCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
2015
INTRODUCCIÓN

El siguiente es un informe, que en su contenido plasma la síntesis de la


asociatividad y sus diferentes modelos, describiendo casos de asociatividad en el
mundo; para luego dar claridad al enfoque en el caso de Mary Kay Ahs y poder
analizarle con detenimiento y así poder estar en la capacidad de sugerirle un modelo
especifico de asociatividad, respondiendo por qué debería implementarlo, y las
ventajas y beneficios que esto le traería.
 Un pequeño bosquejo sobre el tema de asociatividad

Asociatividad
Anteriormente las empresas operaban solas ya que eran pocas para un enorme
mercado; pero con el pasar del tiempo y la construcción de nuevas empresas, la
competencia ha estado muy fuerte, lo que ha llevado a rescatar el valor de la
solidaridad, y establecer alianzas entre empresas para trabajar en equipo hacia un
objetivo común, preservando su independencia jurídica y autonomía gerencial. Aquí
nace el término “asociatividad empresarial” el cual encierra diferentes tipos de
asociaciones llamados Modelos Asociativos.
Distritos industriales: siendo el más conocido en el mundo; el cual, es el
agrupamiento de diferentes empresas del sector conviviendo con la
comunidad.
“Para Becattini (2006) son entidades en las que se asocian tanto la
comunidad como las empresas interrelacionándose mutuamente.”
Los Clúster: concentración de empresas de un mismo sector, cercanas
geográficamente que producen y venden productos o servicios relacionados
entre sí, con el objetivo de mejorar los procesos productivos. Su integración
puede darse de dos formas: -horizontal o vertical.
“Los clúster funciona como un foro constructivo y eficaz para el dialogo entre
empresas afines y sus proveedores, las autoridades y otras instituciones”
(Capú, Esposito y Masía, 2007)
Las Redes Empresariales: son agrupaciones de diferentes empresas que
ralizan determinadas acciones para lograr dicho objetivo, que los motiva a
realizar su alianza.

En conclusión cualquier modelo asociativo descrito anteriormente da a sus


asociados múltiples beneficios y ventajas, las cuales son conocidas por medio de
experiencias exitosas que se han logrado en Rusia, Italia, España, Brasil, y por
supuesto nuestro país (Colombia)

Casos exitosos en el mundo


Italia: se agruparon 300 consorcios de exportación conformados por
aproximadamente 5.000 empresas en una federación llamada Fedeexport.
Alemania: se unieron preferentemente en nichos de mercado intentando aumentar
su participación y control en merados internacionales donde sus productos
presentan mayores ventajas corporativas (Liendo y Martínez, 2001)
España: debido a la crisis económica que vive este país, se asociaron diferentes
empresas con el fin de favorecer al comercio exterior, trabajando una estructura
común para la exportación.se hicieron serias inversiones en la creación de redes
propias de distribución de calzado al exterior
Chile: el caso de grupos de transferencia tecnológica, GTT con una participación
importante del gobierno, aquí las asociaciones contratan un asesor haciendo este
las veces de gerente del grupo, y es pagado por el gobierno, con un tipo de subsidio,
y cuando el grupo esta solidificado es quien asume el pago totalmente del asesor.
México: el mejor ejemplo podría decirse que es un sistema de calzado en León,
Guanajuato. A través de la construcción de redes de cooperación y mecanismos de
coordinación han conformado un sistema de empresas, que le permite al ingreso
exitoso en cadenas globales de valor, responder a cambios y exigencias del
mercado internacional; así como cumplir con las exigencias de dichos mercado.

Caso exitoso del pdf de Forbes:


MARY KEY ASH y su cultura corporativa
Primero les contaré su historia, ya que de su vida parte la idea de negocio que la
llevo al éxito empresarial.
MARY KAY nacida en Texas en 1818 y gracias a su propia experiencia de vida es
que años más tarde triunfa con su idea “la libertad de la mujer empieza por la
independencia económica”
Mary, al ser hija de una madre luchadora que le toco sacar adelante a su familia
debido a la invalidez del padre; siente la importancia de la independencia económica
de la mujer; ella se casó muy joven, tuvo 3 hijos, en ausencia de su marido quien
participo en la segunda guerra mundial; por lo cual ella tuvo que trabajar para
mantener a sus hijos, vio la necesidad de tener horarios flexibles con altos ingresos.
Su primera experiencia fue como vendedora de libros, donde descubre su habilidad
comercial; luego trabajo vendiendo a domicilio utensilios de hogar, logrando ser la
mejor vendedora de esa compañía. Tiempo después que se divorciara, trabajó en
World Gift Company, ocupando un buen puesto.
En 1960 se casó con George Hallenbeck, un hombre de negocios; ella llego a ser
directora nacional de entretenimiento; pero al regresar de un viaje se dio cuenta que
habían ascendido a su asistente, supuestamente porque era hombre.
Mary estaba cansada de que cada vez que sintiera cerca el éxito, se lo arrebatara
un hombre; decepcionada renuncio a su empleo, entrando en depresión; y para
contrarrestarla se enfocó en escribir un libro, donde visionara la empresa ideal, y
decide ponerla en práctica, creando su propia empresa orientada hacia la mujer,
ofreciéndoles flexibilidad de horarios.
Ella compro las formulas originales de unas cremas que había probado; su
competencia era el gigante AVON, al cual le observo falencias; así pues se inventó
su propio sistema, donde a través de reuniones de belleza las vendedoras
mostraban los productos a sus clientas; con la muerte de su esposo, se dedicó
completamente al trabajo, apoyada por sus hijos. Empezó vendiendo a sus
vendedoras los productos al 50%.
Cada vez las reuniones eran más glamurosas y Mary más exitosa; ella estaba
pendiente de sus vendedoras y les demostraba lo importantes que eran para la
compañía, su máximo incentivo era un Cadillac rosa; con su sistema similar al tipo
piramidal, las vendedoras recibían comisiones por sus reclutadas e iban
ascendiente a directoras, así hasta llegar a directoras nacionales. De esta manera
Mary hizo realidad sus sueños de éxito, además de un millón de dólares en
comisiones.

En conclusión Mary Kay triunfó porque supo aprovechar las dificultades por las que
tuvo que pasar en su vida, transformándolas en ideas de negocio.

Su propuesta de valor: “la libertad de la mujer parte de lo económico”, por lo que


ofrecía a sus vendedoras horarios flexibles, venta de productos al 50%, más
comisiones y ascensos por las nuevas reclutadas.

Beneficios de la unión: bueno Mary no se unió con nadie, sino que compro
formulas a una casa de cremas ya conocida, y observó las debilidades de su
competencia para planificar su propio sistema.
Planteándole un modelo de asociatividad
A Mary Kay empresa, le sugiero una alianza a través del modelo asociativo por
redes empresariales, con otras marcas de cosméticos y cuidado de la piel,
reconocidas en el mercado, que utilizan el mismo sistema de ventas directas y
reclutamientos; para que estudien su situación, debido a que de ellas se rumora que
son algo así como una estafa, por ofrecer independencia, horarios flexibles, buenos
ingresos, y la “gran oportunidad de negocio”; cuando en realidad estas vendedoras
llamadas “ consultoras de belleza” obtienen pocos ingresos por riesgos de perder
su inversión o ser reportadas sus vidas crediticias por no cumplir a tiempo con la
deuda, normalmente debido a que sus clientes no les paguen o no puedan vender
la totalidad de los productos; por otro lado estas empresas deben trabajar juntas
para realizar los estudios adecuados a sus productos y dado el caso reestructuren
sus fórmulas y demás procesos de producción; ya que se encuentra en la mira de
ser causantes de cáncer, y realizadoras de pruebas con animales. Dada esta
asociatividad puedan apuntar mancomunadamente a soluciones, y así dar a su
mercado la seguridad que necesita para continuar utilizando sus productos con
confianza.
De esta manera podrían llegar a ser un caso exitoso de redes empresariales; como
son los casos anteriormente descritos (España, Italia, Alemania, chile y México)
Así Mary Kay al obtener más credibilidad a su marca, tendrá más clientes; a su vez
aumento de su rentabilidad y por lo tanto mayor éxito.
CONCLUSIÓN

Este trabajo ha sido placentero, puesto que las lecturas son agradables, además de
educativas con respecto a personas que han luchado por salir adelante con sus
ideas de negocio, convirtiéndose en personas de éxito, gracias a su tenacidad,
perseverancia y aprovechamiento de las circunstancias.

De esta manera ha sido posible el aprendizaje para así poderlo transmitir con mayor
claridad y facilidad al docente, además al tener la capacidad de plasmarlo en este
escrito, fue posible captar la síntesis de la asociatividad y de los casos mencionados
en el anterior informe.
BIBLIOGRAFÍA

Historias de Forbes: 15 relatos de empresarios que cambiaron la manera como vivimos y


hacemos negocios hoy. Editorial: Profit Editorial. Edición. 2011
www.wikipedia.com
https://core.ac.uk/download/pdf/20073906pdf
www.redclustercolombia.com