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COMERCIALIZACION PARCIAL DOMICILIARIO

COMERCIALIZACION Y ETAPAS DEL DESARROLLO ECONOMICO

ETAPAS DEFINICION ARGENTINA EJEMPLOS


NECESIDADES PRIMARIA:
AUTOSUFICIENCIA ALIMENTO , VESTIDO Y CAZADORES Y RECOLECTORES,
1 ECONOMICA PROTECCION AUTOSUFICIENCIA ECCA. PUEBLOS ORIGINARIOS

TODO EN BIEN COMUN SE PUEBLOS NOMADES


COMUNISMO REPARTIA CON AUSENCIA DE RECOLECTORES Y CAZADORES
2 PRIMITIVO INTERCAMBIO DE BIENES SIN CLASES SOLCIALES NI ESTDO PUEBLOS ORIGINARIOS

SURGE EN 1995 PARALELA


ECONOMIA NORMAL, NO
CONJUNTO DE ACTIVADES CON PERSIGUE LUCRO NI
TRUEQUE DE EL FIN DE INTERCAMBIAR ESPECULACION.PRINCIPIOS GRAN BS.AS. ZONA
3 MERCANCIAS MERCANCIAS (TRUEQUE) SOLIDARIOS SUR, BERNAL

ESTABLECEN EN SITIOS CONCENTRACION DE


DETERMINADOS PARA EL PRODUCCION DE ALIMENTOS EN MERCADO DE LINIERS,
INTERCAMBIO DE LAS DISTINTAS EL CAMINO REAL TUCUMAN, MERCADO CENNTRAL
4 MERCADOS LOCALES PRODUCCIONES SALTA Y CORDABA EN VS. LOCALIDADES
DESARROLLO DE LOS
MINERALES NATURALES PARA ASAMBLEA DEL AÑO XIII SURGIMIENTO DE LA
ECONOMIA ACUÑAR LAS MONEDAS DE DISPUSO ACUÑAR CON EL LEMA INDUSTRIALIZACION
5 MONETARIA CAMBIO "EN UNION Y LIBERTAD" ARGENTINA
SURGE A TRAVES DE LOS
PROPIETARIOS QE 1850-1930 CRECIMIENTO ECCO. PRESTAMOS
ACUMULABAN PRODUCTOS APORTE CAPITAL EXTRANJERO. CREDITICIOS PAR
PARA INTERCAMBIAR EN SISTEMA BANCARIO INCREMAENTAR EL
CAPITLISMO MERCADOS NUEVOS PARA FINANCIERO. LIQUIDEZ Y SISTEMA
6 MONETARIO GENERA MAYORES EXCEDENTES ESTABILIDAD MONETARIA AGROEXPORTADOR
AUMENTO DE POBLACION,
MEJORAS DE TRANSPORTE Y
COMUNICACIÓN FORMACION SURGE CON LA DEPRESION DE
DE GDES. CIUDADES. 1929 DONDE SE CAMBIA LA AUTOMOTRICES,
PRODUCCION EN ESPECIALIZACION Y AGROEXPORTACON POR LA TEXTILES Y
7 MASA ACUMULACION DE RIQUEZAS INDUSTRIA MANUFACTURERA ALIMENTACION
GRANDES CANTIDADES DE
PERSONAS TIENEN EXCEDENTES
DE DINERO EL CUAL LES
PERMITE GASTAR LUEGO DE ESTADO DE BIENESTAR :
CUBRIR SUS NECESIDADES REDISTRIBUCION EQUITATIVA DE 1era PRESIDENCIA DE
8 SOCIEDAD PROSPERA PRIMARIAS LOS BIENES PERON- KIRCHNERISMO

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SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE COMERCIALIZACION, ADMINISTRACION Y CONCEPTO DE


COMERCIALIZACION

LAS SIMILITUDES ENTRE ESTOS TRES CONCEPTOS ES QUE TODAS SON UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES
HUMANAS
CON UN PROPOSITO Y OBJETIVO A UN DETERMINADO SECTOR.
LAS DIFERENCIAS ENTRE ESTOS CONCEPTOS RADICA EN QUE EN PRIMER TERMINO SOLO SE PRETENDE
INTERCAMBIAR ALGUN PRODUCTO MERAMENTE, MIENTRAS QUE EN SEGUNDO TERMINO SE HACE
INCAPIE EN
COMO REALIZAR DICHAS ACTIVIDADES CON EL FIN DE SATISFACER UTILIDADES PERSONALES O COMUNES
Y EN TERCER LUGAR SE ORIENTA HACIA EL CONSUMIDOR SIN DEJAR DE TENER EN CUENTA LOS
ANTERIORES
PERO A LARGO PLAZO COMO CLAVE DE LA OBTENCION DE LOS OBJETIVOS

EMPRESAS DE LA ECONOMIA SOCIAL


PASIVAS FERIAS ZONALES FRIGORIFICAS TAMBERAS
ACTIVAS SANCOR BCO. COOPERATIVO
CREATIVAS CLUBES DE FUTBOL COPIDELPI
PRODUCTO DE UNA EMPRESA DE CARÁCTER SOCIAL
LECHE EN POLVO ENTERA Y DESCREMADA. MANTECA Y QUESOS

DESCRIBE LOS CUATRO ESTRATOS DE LA COMERCIALIZACION

EL PRODUCTO ESTA ENCAJADO EN UN MEDIO AMBIENTE ORGANIZACIONAL QUE COMPRENDE LOS DISTINTOS
DEPARTAMENTOS, SUBSISTEMAS, OFICINAS CENTRALES, DIVISIONES Y CANALES DE LA COMPANIA,
QUE ES NECESARIO CONOCER
EL MERCADO ESTA FORMADO POR TODOS LOS CONSUMIDORES O COMPRADORES ACTUALES Y POTENCIALES
DEL PRODUCTO. DEL MISMO NOS INTERESA FUNDAMENTALMENBTE SU NUMERO, SU PODER DE COMPRA,
SUS DESEOS Y NECESIDADES Y SUS HABITOS COMERCIALES.
EL MACROAMBIENTE ESTA INTEGRADO POR LAS FUERZAS DE LAS INSTITUCIONES QUE AFECTAN LAS
TRANSACCIONES
ENTRE LA EMPRESA Y SUS MERCADOS
LO PODEMOS CONSIDERAR A LA LUZ DE SUS CUATRO ELEMENTOS PRINCIPALES QUE SON:
* LA ECONOMIA, (EL MEDIO ECONOMICO)
* LA TECNOLOGIA, (EL MEDIO TECNOLOGICO)
* LA LEGISLACION, (EL MEDIO POLITICO-LEGAL)
* LA CULTURA, (EL MEDIO CULTURAL)

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LAS CUATRO "O" CONSISTEN EN DETERMINAR QUE COMPRA EL MERCADO? PORQUE COMPRA DETERMINADO OBJETO?
QUIEN COMPRA Y COMO SE REALIZAN LAS OPERACIONES?

LAS CUATRO "P" SON VARIABLES DE MARKETING QUE SE PUEDEN CONTROLAR PARA OBTENER RESULTADOS
POSITIVOS Y SON :
*EL PRODUCTO MUY BIEN DEFINIDO Y SUS BENEFICIOS (MARCA, MODELO, IMPLEMENTACION, ETC.)
*PRECIO QUE ES EL VALOR MONETARIO. TENEINDO EN CUENTA EL TIEMPO EN ADQUIRIRLO, LA RECEPCION Y DESPLAZAMIENT O
*PLAZA O DISTRIBUCION QUE ES PONER EL PROCUCTO A DISPOSICION DEL CONSUMIDOR ESTIMULANDO SU COMPRA
*PROMOCION ES MARKETING DIRECTO PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS
EJEMPLOS
PRODUCTO: EL CINE Y LOS JUEGOS MECANICOS QUE OFRECERIAMOS
PRECIO: ESTARIA COSTANDO LA ENTRADA AL CINE DESDE $8,= A $15,= Y A LOS JUEGO MECANICO DE $4,= A $6,=
PLAZA: OFRECEMOS NUESTROS SERVICIOS MEDIANTE PUBLICIDADES Y PROPAGANDAS
PROMOCIONES: RELLENAR UNA TARJETA CON CINCO SELLOS(ENTRADAS) Y TE LLEVAS UNA ENTRADA GRATIS
Y SI TE COMPRAS UNA PULSERITA QUE VALE $20,= TE PODES SUBIR A TODOS LOS JUEGOS

SEGMENTACION DE UNA PORCION DEL MERCADO SITO EN LA MATANZA

1- SEGMENTACION GEOGRAFICA:ENTRE PRIMER CORDON Y SEGUNDO CORDON URBANO


* CRITERIO DEMOGRAFICO:
* CRITERIO SOCIO- ECONOMICO:
2- COMPORTAMIENTOS DE ESTILO DE VIDA
ES LA ZONA LIMITROFE CON CIUDAD DE BUENOS AIRES. EN GENERAL, LOS HABITANTES ACCEDEN A LOS SERVICIOS
DE AGUA POTABLE Y CLOACAS, LA GRAN MAYORIA DE LAS CALLES ESTAN ASFALTADAS Y POR LO TANTO,
LO VECINOS TIENEN MAYHOR FACILIDAD PARA ACCEDER A LAS ESCUELAS. LOS CENTROS DE SALUD Y TODA
LA MOVILIZACION EN GENERAL.
EN ESTA ZONA, LA UBICACIÓN DE VILLAS Y ASENTAMIENTOS ESTA FOCALIZADA Y EN NUMERO MENOR AL
RESTO DEL DISTRITO. EN REFERENCIA AL USO DE LOS SERVICIOS DE SALUD, LOS VECINOS UTILIZAN LOS DE LA ZONA
PERO ADEMAS SE ATIENDEN EN LA CAPITAL, POR DISTANCIA Y PRESTACIONES.
POR ULTIMO, ES LA ZONA DE MAYHOR RECAUDACION FISCAL Y DE MENORES INDICES DE POBREZA E INDIGENCIA

JERARQUIAS DE LAS NECESIDADES DE MASLOW


1-NECESIDADES FISICAS
*FISIOLOGICAS HAMBRE Y SED
*SEGURIDAD CUIDADO DE LA VIDA FISICA
2-NECESIDADES SOCIALES
*PERTENECER Y SER AMADO ACEPTACION FAMILIAR 1ER VINCULO
*ESTIMACION Y CATEGORIA REPUTACION Y PRESTIGIO
3-NECESIDAD DEL YO
*AUTOREALIZACION EDUCACION Y TRABAJO

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MODELOS ALTERNATIVOS DE LOS MOTIVOS DE COMPRA


DECISIONES DE COMPRA X CALCULOS ECONOMICO Y
MARSHAL MODELO ECONOMICO RACIONALES CONCINTES
A TRAVEZ DE LOS ESTIMULOS Y LA CONDUCTA HUMANA
PAVLOV MDELO DE APRENDIZAJE QUE SON IMPULSO, CLAVES, RESPUESTA Y REACCIONES
MOTIVO DE COMPRA POR EL ESTADO IMPULSIVO DEL
SER HUMANO QUE SATISFACE LAS NECESIDADES
FREUD MODELO PSICOANALITICO BIOLOGICAS BASICAS(EGO Y SUPER EGO)
LAS COMPRAS SON HECHAS O MOTIVADAS POR LA
VEBLEM MODELO SOCIAL BUSQUEDA DE PRESTIGIO

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