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CUADERNILLO DE EJERCICIOS

RELATIVOS A LA EXPERIENCIA
EDUCATIVA: ESTRUCTURA DE PRECIOS

DOCENTE: María Luisa Andrea Concha Gutiérrez

Nota aclaratoria: la solución a los ejercicios debe incluir la especificación detallada de las
operaciones además de los resultados. Si el estudiante observa que el profesor omitió
proporcionar un dato necesario para la solución del problema, debe proporcionarlo,
escribiendo una nota en el ejercicio correspondiente donde indique la omisión del dato y
el dato que añadió el estudiante para poder resolver.
Sin embargo si el estudiante añade un dato y este no fue omitido o no es necesario para
la solución del ejercicio, se considerará el resultado como fallido.

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Ejercicio 1. Límites de negociación

a. De acuerdo a los datos proporcionados por la tabla 1. y usando la técnica costing


Responde lo siguiente:
HOLANDA JAPÓN
PRECIO EXW
PRECIO FCA
PRECIO FOB
PRECIO CFR
PRECIO CIF

b. Si el mercado holandés solo pagase 295 dólares y el japonés pagase 310 dólares,
¿exportaría?, y si la respuesta es sí ¿a qué mercado y por qué?

Tabla 1. Costos y gastos unitarios de exportación para mercados destino Holanda y Japón
CONCEPTO HOLANDA JAPON
Costo total unitario 200.00 200.00
Margen de beneficio 30.00 30.00
Etiquetas de exportación 1.00 1.00
Embalaje de exportación 6.00 6.00
Carga a transporte que llevara hacia aduana 0.60 0.60
Transporte fabrica a aduana 2.60 3.00
Seguro de transporte de fábrica a aduana 0.60 0.65
Maniobras en patio y muelle del puerto de origen 0.70 0.75
Almacenaje en puerto de exportación 0.30 0.35
Honorarios del agente aduanal en México 0.30 0.30
Carga y maniobras del muelle al buque 1.60 1.65
Gastos complementarios en puerto de origen 4.50 4.60
Flete marítimo internacional 40.00 50.00
Seguro marítimo internacional 1.50 2.00

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Ejercicio 2. Técnica Pricing
Utilizando la técnica “Pricing” en la tabla 2, determine:
a) cuál es el precio planta al que el exportador tendría que vender en Canadá Suecia
y Polonia
b) calcule ¿cuál es la utilidad que obtendría en cada mercado y los gastos en aduana
extranjera?

Tabla 2. Exportación de mango fresco


Concepto Canadá Suecia Polonia
Costing pricing Costing pricing Costing pricing
Administración, cultivo y 90.00 90.00 90.00
mantenimiento

Corte recolección y 50.00 50.00 50.00


maniobras

Flete huerta-empacadora 65.00 105.00 65.00

Caja de corrugado de 10 lb. 100.00 120.00 100.00

Empacado 130.00 130.00 130.00

COSTO TOTAL 435.00 495.00 435.00


MARGEN DE BENEFICIO
(50%/CT) 217.50 ¿? 247.50 ¿? 247.50 ¿?
Precio en empacadora 652.50 ¿? 742.50 ¿? 652.50 ¿?
Flete empacadora-puerto 90.00 90.00 90.00

Seguro doméstico 15.00 15.00 15.00

Despacho aduana 20.00 20.00 20.00


mexicana

Flete internacional 190.00 350.00 370.00

Seguro internacional 15.00 20.00 15.00

Agente aduanal extranjero


30.00 $ ¿? $ ¿?
Gastos aduana extranjera
PRECIO EN ADUANA 1012.50 1120.00 1257.50 1600.00 1192.50 1020.00
DESTINO

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Ejercicio 3. Costeo de “Mole ANI” y cotización
a) Calcula el costo variable unitario, costo fijo unitario y costo total unitario del
frasco con 400 gramos de mole en pasta en dólares, considerando un tipo de
cambio de 10 pesos por dólar
Mano de obra directa $/kg.
Materia prima para 10 kg de pasta
$/kg de Cantidad $/kg de CV CF
materia prima (kg) pasta en
en pesos pesos
Chiles secos 50.00 3. 600
chocolate 60.00 0.500
tortilla 13.00 1.000
manteca 20.00 0.400
almendras 90.00 0.250
condimentos 30.00 0.100
Mano de obra
3.00
admva.
Frasco de vidrio de
4.00
400 gramos
Caja de cartón 0.50
diurex 0.10
Bobina de
0.20
polipropileno
pallets 5.00
Etiqueta para
0.30
frasco
Impresión marcaje 1.00
Luz en área Por 1
producción Pago mensual tonelada 7000.00
producida
Gas área de Por 1
producción Pago mensual tonelada 1500.00
producida
Depreciación Pago mensual 10000.00
Gastos admon. Pago mensual 5000.00
Luz oficina Pago mensual 1000.00
teléfono Pago mensual 500.00
papelería Pago mensual 800,00
renta Pago mensual 10000.00

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b) La fábrica de mole produce 100 kg para el mercado nacional y 900 kg, los exporta
mensualmente a Portugal en un contenedor de 20’; planea tener un margen de
beneficio del 100% sobre el costo total unitario. Considerando los gastos asociados
a la exportación de la tabla 3, calcula el precio EXW, FOB Y CIF.

TABLA 3. Gastos asociados a la exportación


Concepto Costo unitario por frasco
de 400 gramos de mole
en pasta en dólares
Embalaje de exportación 0.90
Etiquetado de exportación 0.10
Envase de exportación 1.00
Costo por contenedor de
20’ en dólares
Carga en planta al transporte terrestre a aduana 70.00
Flete de la fábrica al puerto de Veracruz 550.00
Seguro de fábrica al puerto 50.00
Agente aduanal y maniobras de carga al barco 200.00
Flete marítimo puerto de Veracruz a Lisboa 4000.00
Seguro marítimo 0.5% sobre el precio EXW

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Ejercicio 4. Bases de cotización y cubicaje
a) Elabora las bases de cotización (unidades de cotización por contenedor)
utilizando el cubicaje por espacio disponible para la siguiente exportación:
Unidad de cotización: blusa de algodón para dama.
Unidad de manejo: caja de cartón con 15 blusas con medidas: 40cm x 50 cm x 25 cm.
Transporte a utilizar: tracto camión con un contenedor de 20’ con medidas interiores de:
5.90m x 2.35m x 2.20m. Espacio vacío de 15%.

b) Elabora las bases de cotización utilizando el cubicaje por longitudes. Utilizando


tarimas de 80cm x 100 cm. Calcula todos los acomodos posibles, preséntalos y
señala el que permite el mejor aprovechamiento del espacio.

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Ejercicio 5. Punto de equilibrio
a) A una empresa fabricante de láminas de mármol en Puebla, México, le solicitan
150 toneladas de mármol en Argentina. La producción de las láminas tiene un costo
fijo mensual de 74000 dólares y un costo variable de 25 dólares por cada lámina
de mármol con un peso de 10 kg. ¿Cuál sería su precio si desea obtener una utilidad
de 50% sobre el costo total?
b) Si desea desplazar ventas nacionales al mercado internacional, los costos fijos
correspondientes (asignados a la venta nacional de esa mercancía) se transfieren
a la mercancía de exportación adicionando 15000 dólares, con lo cual puede
exportar 750 toneladas. Si el nuevo mercado paga un precio máximo de 40 dólares
por lámina de 10 kg. ¿Cuál sería el volumen mínimo de ventas para estar en su
punto de equilibrio? y por encima de ese volumen mínimo ¿Cuál será la utilidad
por cada lámina adicional que venda?

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Ejercicio 6. Cotizaciones y hoja de costos internacional, sistematizada
a) Calcula el Precio EXW, FOB y DDP para manteles u juegos de sábana, utilizando
la hoja de costos por columnas; de acuerdo a los datos de la tabla 4:

TABLA 4. Hoja de costos


Tipo de cambio: 19 pesos por dólar
Beneficio esperado sobre costo: 120%
Medidas de la caja: 50cm x 40cm x 100 cm
Numero de manteles por caja: 10
Numero de juegos de sábanas por caja: 15
Costo total por mantel en moneda nacional: 800 pesos
Costo total por juego de sábanas en moneda nacional: 1500 pesos
Costo por caja de etiquetado, marcaje, envase y embalaje: 250 pesos
Espacio libre en contenedor: 10%
Tipo de contenedor terrestre: 45’ con capacidad de 87.47 m 3 y 28’ con capacidad de
57.82 m3
Costo del flete Xalapa – Puerto de Veracruz: 400 dólares en contenedor de 45’ y 200
dólares en contendor de 28’
Seguro de transporte en México: 1.17% sobre precio EXW
Gastos de aduana en México por maniobras y carga: 300 dólares
Honorarios de agente aduanal mexicano: 0.18% sobre precio EXW
Costo del flete internacional Veracruz – El Salvador: 2000 en contenedor de 45’ y 1250
en contendor de 28’
Aranceles de importación en El Salvador: 25% incluye IVA.
Gastos de aduana en El Salvador por maniobras y carga: 200 dólares
Honorarios de agente aduanal mexicano: 0.40% sobre precio CIF
Flete de aduana país destino a establecimiento del comprador: 200 dólares por
contenedor de 45’ y 100 dólares por contenedor de 28’
Seguro del transporte en El Salvador: 2% sobre el precio CIF
Maniobras de descarga en el establecimiento del comprador: 50 dólares

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Ejercicio 7. Límites de negociación de precios
a) Observa la figura 1 y establece con una línea roja ¿Cuál es la zona de posible de
acuerdo (ZOPA)? Explica porqué

FIGURA 1. CASO (a)

38
45
39
46

V C
ASP PR
O PR ASP
O

Vendedor = V
Comprador = C
Precio de Aspiración = ASP
Precio de Reserva = PR
Los límites encerrados en un cuadro corresponden al vendedor

b) Observa la figura 2 y establece con una línea roja ¿Cuál es la zona de posible de
acuerdo (ZOPA)? Explica porqué

FIGURA 2. CASO (b)

22
27
25
20

V C
ASP PR
O PR ASP
O
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Ejercicio 8.
La empresa “México alrededor del Mundo” se dedica a exportar muebles rústicos
elaborados en diferentes regiones del país.
Los costos fijos de la empresa ascienden a 95000 pesos mensuales.
La empresa invierte mensualmente 1, 500,000 pesos en la compra de los artículos listados
en la tabla 5:

TABLA 5. Costos y fletes de muebles rústicos


Mueble Costo Flete a la Bodega
Juego de comedor 15,000.00 750.00
Juego de sala 10,000.00 500.00
recamara 8,000.00 400.00
cocineta 12,000.00 600.00
Juego de baño 6,000.00 300.00
Juego de mesa para jardín 5,000.00 250.00
Centros de entretenimiento 10,000.00 500.00

Si la empresa obtiene un 50% sobre el costo total de cada artículo y tiene los gastos
asociados a la exportación detallados en la tabla 6; determine el precio CIF de exportación
de cada artículo.
Tabla 6. Gastos unitarios asociados a la exportación de muebles hacia El Salvador
Concepto $ en dólares
Etiquetas de exportación 1.00
Embalaje de exportación 5.00
Carga a transporte que llevara hacia aduana 0.70
Transporte fabrica a aduana 2.50
Seguro de transporte de fábrica a aduana 10.80
Maniobras en patio y muelle del puerto de origen 7.60
Almacenaje en puerto de exportación 5.40
Honorarios del agente aduanal en México 10.40
Carga y maniobras del muelle al buque 1.60
Gastos complementarios en puerto de origen 5.50
Flete marítimo internacional 60.00
Seguro marítimo internacional 5.50

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