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3 Decisión de compra.
Una vez que tiene la suficiente información, el comprador finalmente decide que marca y modelo
comprar. Los factores que más influyen en la decisión depende de la percepción que el individuo
tenga de cada marca (lo que dependerá se sus respectivas estrategias de marketing), de
factores económicos y de las opiniones de otras personas, ya sean conocidos o, cada vez más
frecuentemente, opiniones que ha visto en internet.
La duración de cada una de estas etapas dependerá mucho de cada individuo. Los hay que
tardan mucho en decidirse y los que compran de forma casi compulsiva. Conocer a fondo estas
fases del proceso de decisión de compra es fundamental para las empresas de ventas.