CÓMO PARTICIPAN LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional. Las empresas tienden,
cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior. Todo esto debido a ciertas características dentro y fuera de la empresa, que permiten la
toma de decisión hacia la globalización.

Así podemos encontrar el comercio internacional, el licenciamiento, y franquicias.

COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio exterior podría definirse como el intercambio de bienes y servicios en diferentes divisas y formas de pago entre dos o más países o regiones
económicas como, por ejemplo, la Unión Europea. Estos intercambios entre distintos países o distintas zonas geográficas han ido en aumento gracias a
la liberalización comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias.

El comercio internacional se define por su grado de apertura. El caso más limitado sería la autarquía, situación en la que el país en cuestión se negaría a
cualquier forma de comercio exterior.

La apertura total sería el extremo opuesto. En este caso, la libertad al comercio exterior es total: sin restricciones ni aranceles.

Y, por supuesto, entre ambos extremos hay puntos intermedios: países que deciden importar solo aquellos bienes que no produce n de modo eficiente, países
agrupados por regiones económicas con libertad de comercio entre sus fronteras pero con límites al comercio con otros países, etc.

El comercio internacional permite a los países participantes aprovechar economías de escala absorbiendo mejor los costes fijos. Al aumentar el volumen de
producción de aquellos bienes y servicios que en realidad realizamos bien podremos producir a menor coste por unidad.

Además, fomenta la competencia dado que los países tendrán incentivos para innovar y buscar la reducción de costes para seguir manteniendo su ventaja
competitiva respecto al exterior. En una economía cerrada las empresas locales tendrán menos incentivos para innovar dado el menor volumen de
competencia.

Relacionado con lo anterior, las empresas también disponen de incentivos para diferenciar sus productos y mejorar su calidad. De ese modo, los clientes
dispondrán de productos de mayor calidad.
El mercado internacional puede suponer una salida frente a la saturación del mercado nacional.

La actividad internacional permite a los países diversificar riesgo. De ese modo, el éxito o fracaso de la economía de un país no dependerá únicamente de lo
buena o mala que sea su situación interna.

Formas diferentes de comercio internacional:

Formas Tradicionales
 Exportación
 Directa
 Indirecta
 Importación
 Directa
 Indirecta
 Comercio de Transito

Formas Especiales
 Inversiones Internacionales.
 Operaciones de Compensación.
 Operaciones de Perfeccionamiento.
 Fabricación Bajo Licencia.
 Franquicia.
 Cooperación.
 Compañías de Proyectos en el Extranjero.
Formas Promovedoras
 Agentes Comerciales o Intermediarios Independientes.

FRANQUICIA

Es un sistema de colaboración mediante el cual una persona (franquiciador) cede a otras (franquiciados) una marca, un producto o un servicio probado y rentable y un
saber-hacer específico para gestionar adecuadamente un negocio.

A cambio el franquiciado aporta la inversión inicial necesaria y su esfuerzo personal en la gestión de su negocio. Todo ello en el marco de un contrato de franquicia.

El concepto de franquicia que hoy en día se maneja es el fijado por la Federación Francesa de Franquicia, asumido posteriormente por el Código Deontológico Europeo
de Franquicia, y sintetizado por la Dirección General de Comercio Interior (1987) en los siguientes términos:

"La franquicia es un sistema por el que una empresa con conocimientos, caracteres o técnicas claramente diferenciadores conviene con otra u otras económicamente
independientes el que éstas utilicen el Know-How o Saber Hacer de la primera, mediante una contraprestación económica y de acuerdo a toda una serie de pactos y
reglamentaciones que varían totalmente según el tipo de actividad, pero que presuponen siempre una exclusividad respectiva".

De esta definición se derivan las características básicas del sistema de franquicia:

a. Existencia de al menos dos empresas económica y jurídicamente independientes, que conciertan una relación limitada en el tiempo.
b. Firma de un contrato que recoja las condiciones de su relación (no hay contrato laboral entre las partes) y donde quede reflejado el modo y espacio de las prestaciones
pactadas.
c. Transmisión por parte de la empresa franquiciadora de un know-how específico y de una imagen homogénea de cadena.
d. Contraprestación económica por parte de las empresas franquiciadas, y otorgamiento mutuo de exclusividad espacial y temporal.

Tipos de franquicia:

- Franquicia maestra: Es la que corresponde a la suscripción del acuerdo de voluntades por la cual el franquiciante otorga exclusividad al franquiciado para desarrollar la
franquicia en una determinada región (pueblo, provincia, etc.) otorgándole a la vez, la opción de sub-franquiciar el modelo de negocio entre los interesados locales.

 Franquicia individual: es el clásico contrato entre un comerciante independiente que adquiere los derechos de explotar el modelo del empresario en una sola unidad.
 Franquicias múltiples: es el caso anterior, agregada la facultad de abrir un número determinado de locales dentro de un área acordada. Se debe tener en cuenta que
este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.
 Franquicia córner: son aquellas que se instalan en pocos metros cuadrados y forman parte integrante de un mega espacio o mega evento, como los malles, ferias, o
eventos deportivos y culturales. Estas pueden ser corner fijo o corner móvil.
 Franquicia de productos: se trasmite la posibilidad de vender dentro de un local, determinados productos del franquiciante.
 Franquicia de servicios: se trata de transferir del saber hacer en la prestación de un determinado servicio como inmobiliaria, capacitación, asesoramiento contable,
jurídico, etc.
 Franquicia de distribución: si hablamos de tornillos, no franquiciamos la fábrica de tornillos, si no su distribución, el contrato lleva inserto y delimitada perfectamente la
extensión zonal, permitida al franquiciado.

LICENCIAMIENTO

El licensing es el proceso legal por el cual el dueño de la marca, imagen o cualquier otra propiedad intelectual autoriza u otorga el derecho de su uso en un producto o
servicio. Por ejemplo, si un fabricante de ropa quiere imprimir un personaje en su colección porque sabe que va a atraer a su target, necesita firmar un acuerdo de
licenciamiento con el propietario del personaje (marca) a través del agente (representante). Este contrato por lo general es negociado durante un determinado período
de tiempo (plazo), en un área geográfica (territorio) específica y a cambio de un pago (regalías o royalty). El licenciamiento puede ser una poderosa herramienta de
marketing, ayudando el proceso de construcción de marcas y fortaleciendo del posicionamiento de las mismas en el mercado.

Ventajas: Los beneficios fácilmente percibidos para la empresa que licencia personajes/marcas son:

- Aumento en las ventas.

- Apertura de nuevos canales de venta.
- Asociación a fuertes conceptos y atributos relacionados con la marca.
- Reconocimiento inmediato e identificación por parte del público.
- Ventaja competitiva en el mercado sobre la competencia.

Rol del Licenciador (Dueño de la marca):

 Definir el posicionamiento de la marca o personaje en el mercado.

 Establecer los objetivos y estrategias del programa de licensing.
 Aprobar el plan anual de la marca.
 Aprobar los productos licenciados, embalajes, materiales de marketing y suplementos de ventas.
 Desarrollar Guías de Estilo.
 Registrar las marcas en los órganos judiciales competentes.
 Ejecutar los contratos de licensing.
 Apoyar a la marca a través de acciones de marketing.

Rol del Licenciado (Quien toma la marca):

 Seguir las estrategias y objetivos establecidos para la marca.

 Desarrollar, fabricar y comercializar los productos aprobados respetando patrones de calidad.
 Invertir en la marca licenciada, como en acciones de lanzamiento de producto en el mercado y acciones de apoyo al programa de licensing.
 Presentar reporte de regalías de pago y planes de negocio, de acuerdo con las cláusulas contractuales.
 Buscar oportunidades y generar exposición de la marca en el mercado, junto con el Agente y el Licensor.

CONCLUSIONES

- Podemos concluir que las empresas al tener un crecimiento significativo, se ven beneficiadas de poder participar en el comercio internacional, con estas herramientas
de expansión como la franquicia y el licenciamiento.

- El mejor tipo de franquicia, es La Maestra, que es más valiosa, y te permite tener mayor control sobre la marca.

- El licenciamiento permite que la propiedad intelectual de las imágenes, pueda ser utilizada con beneficios para ambas partes, simplificando procesos aprovechando la
popularidad de las marcas y signos.

- Diferencia entre la documentación de franquicia y licenciamiento, es que para la primera se requiere ceder el know-how y la totalidad de los procesos, proveedores,
segmentos, cualidades, etc. Mientras que el licenciamiento entrega los derechos de autor y de registro, así como patentes para la debida utilización de los productos y
servicios.