ANTECEDENTE INTERNACIONAL

Según GUZMÁN (2008), en su investigación titulada, “DISEÑO Y OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO

DEGESTIÓN Y EJECUCIÓN DE LA VENTA MAYORISTA PARA UNAEMPRESA TIPO HOME
IMPROVEMENT”. Demuestra que lo que ha permitido entre estas sinergias se encuentra el
hecho que el análisis de Venta Cruzada sea una extensión de la Minería de Datos, que se realiza
con el apoyo de una empresa de prestigio como lo es Venta.

Por otro lado, concluye que los Modelos de Optimización demuestran tener, a partir de una
muestra pequeña pero representativa de acuerdo a su variedad y niveles de compra, una
cercanía con el comportamiento real de los clientes.

Este informe se relaciona con la investigación en curso, ya que se enfoca en el estudio en la

importancia del estudio del proceso de ventas reforzando así nuestro objetivo general.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

GUZMÁN Sebastián. DISEÑO Y OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO DEGESTIÓN Y EJECUCIÓN DE LA

VENTA MAYORISTA PARA UNAEMPRESA TIPO HOME IMPROVEMENT, Tesis para optar al título
de Ingeniero Civil Industrial. Santiago De Chile, Universidad De Chile, 2008, 41pp.

ANTECEDENTE NACIONAL
Según TANAKA (2009) en su investigación titulada, “ANÁLISIS Y PROPUESTA DE
IMPLEMENTACIÓN DE PRONÓSTICOS Y GESTIÓN DE INVENTARIOS EN UNA DISTRIBUIDORA DE
PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO”. Demuestra que las empresas comienzan a crecer de
manera desordenada incurriendo en muchas pérdidas que podrían ser eliminadas de manera
sencilla pero que se dejan de lado por enfocarse en las actividades del día a día.

Es por ello llega a concluir que para que una empresa pueda crecer de manera sostenida es
necesario que evalúe sus procesos para poder identificar las mejoras que pueda implementar y
de esa manera volverse más eficiente.

Este informe guarda relación con la investigación en curso, debido a que contiene
características específicas para nuestras variables de estudios.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

ALVAREZ Raul. ANÁLISIS Y PROPUESTA DE IMPLEMENTACIÓN DE PRONÓSTICOS Y GESTIÓN DE

INVENTARIOS EN UNA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO, Tesis para optar
el Título de Ingeniero Industrial, Lima, Pontificia Universidad Católica Del Perú, 2009, 61pp.
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