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Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Marzo de 2018

Servicio Nacional de aprendizaje SENA


Modalidad Virtual.
Tecnólogo en Negociación Internacional.
1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser
consideradas estas medidas?

Se deben considerar en la etapa de Planeación, debido a que es en esta


etapa donde definimos los objetivos que debemos o vamos a tener en
cuenta a lo largo de nuestros proyectos, además de ser los objetivos
aquellos que nos ayudan a delimitar un rumbo claro y preciso.

Sin embargo, en la etapa de Ejecución es donde estaremos llevando


todo a la practica y donde encontraremos los resultados, información y
en general la recopilación de datos, siendo en la practica un buen
momento para tomar decisiones.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio


exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de
entrada a un mercado?

Puede significar un caos en términos empresariales, debido a que


significaría una falta de preparación por medio de las empresas, por lo
cual difícilmente podrían tener una clara y eficiente competencia en
medio de los mercados, adicional a ello también significaría un fracaso
en términos de internacionalización, pues al no conocer los riesgos a
los que se expone, seguramente caerá en todos los problemas típicos
a los que se puede enfrentar, sin tener herramientas o argumentos
claros para salir de las crisis.

3. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de


tarifas?

Se pueden tener en cuenta tarifas adicionales en términos de


permisos, regulaciones sanitarias, certificados de salubridad y/o
calidad, un ejemplo claro puede ser en términos de exportación de
flora y fauna, donde se tienen que tener en cuenta los estrictos
controles para su exportación, lo cual incurre en aumento de costos y
dificultades para poder realizar las operaciones de comercio.

Además encontramos algunas otras complicaciones que pueden


generar un aumento de costos como puede ser: Algunas restricciones a
la importación, licencias discrecionales, recargos de importación,
medidas de protección a la industria; las cuales se dan con el fin de
impulsar o restringir la entrada de bienes extranjeros. Entre otros.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Para que los productos deban cumplir determinados requisitos a la


hora de entrar y hacer frente a un mercado en particular, además se
hace con el fin de proteger a los posibles consumidores de mercancías
que puedan generar daños o problemas nocivos de salud, ambientales
de tipo físico químico etc.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de


empaque?

Una estrategia colombiana usada por la DIAN para regular el ingreso


de mercancías a nivel nacional, es el arancel; un impuesto que se aplica
en el comercio internacional para agregar valor al precio de las
mercancías en el mercado meta. Se gravan las mercancías que se
importan a fin de proteger a las similares que se fabriquen en el país.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y


medianas empresas del país para cumplir con las medidas no
arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para
exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
Para las conocidas como Pyme´s las medidas no arancelarias pueden
significar un gran dolor de cabeza, pues pueden llegar a ser un
impedimento a la hora de exportar o no. Sin embargo, esta afectación
es directa a la empresa cumpliendo una variable de su producción.
Un ejemplo donde puede llegar a afectar directamente a una empresa
pequeña, es en el caso en el que se decida intentar exportar flora o
fauna, pues debe estar sujeta a una serie de controles, permisos
sanitarios y de calidad, con los cuales debe cumplir y ser diligente para
continuar con la exportación de su producto. Mas estas afectaciones se
deben a los elevados costos que estas exportaciones y permisos pueden
significar, lo cual estas empresas pequeñas de manera difícil podrán
pagar o hacerse cargo de este tipo de obligaciones.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas


tarifarias y no tarifarias de un país?

Los datos son informados por las oficinas de estadísticas de cada país a
las organizaciones internacionales relevantes. Estas organizaciones son
entidades pertenecientes al estado, las cuales velan por brindar la
información necesaria a la exportación de comercio.

Entre ellas encontramos:

- Ministerio de Comercio, Industria y Comercio.


- Proexport
- Fiducoldex
- Dirección General de Comercio Exterior
- Banco de la Republica
- Dian
8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar
para enfrentar estas barreras no tarifarias?

En principio debemos tener claro como empresa cual va a ser el campo


en el cual nos vamos a enfocar y con el cual vamos a tener una
participación comercial. Realizar una buena planeación comercial, nos
llevara a estar muy bien preparado para cualquier barrera que se
presente en el camino, debemos estar bien informados y comenzar a
tener en cuenta las barreras que se tendrán en la entrada de un
mercado.

Debemos conocer el mercado en cual vamos a sumergirnos, tener en


cuenta que es necesario para poder comenzar con la comercialización
y producción de nuestro campo, tener con anticipación un plan de
negocios bien estructurado, donde incluyamos desde los pros a los que
nos vamos a enfrentar, como también esas mismas barreras con las
cuales nos encontraremos en el camino, un manejo organizado de
presupuestos, con el cual conozcamos todos los gastos que generara
nuestra comercialización, sobre todas las cosas no olvidar que el
sentido de cualquier empresa está en los clientes y en las grandes
alianzas comerciales que podamos llegar a encontrar, pues es así que
podremos direccionar y cultivar el éxito a nuestra empresa.
Si actuamos de esta manera, seguramente estaremos mitigando las
barreras a las que nos vayamos a enfrentar

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los


efectos de estas barreras?

Como principio podemos determinar que las alianzas o acuerdos


comerciales, pueden llegar a ser un gran estimulo para el avance de la
empresa, además que nos ayudara enfocar en el propósito real de
nuestro comercio, estimulándonos también al crecimiento de la
productividad.
Según el acuerdo comercial, también podremos hablar de ventajas
financieras y de producción que obviamente ayudaran a la empresa,
pues habrá mayores inversiones productivas, menores precios y
mejores opciones de bienes y servicios.

Un gran ejemplo es lo que significan los tratados de libre comercio con


otros países, lo cual garantiza de muchas formas el cumplimiento de
los acuerdos pactados y firmados entre las naciones, lo cual también
traduce menos costos de aranceles y un mejoramiento en la
planeación o proyección de los empresarios, a sabiendas que pueden
contar con acuerdo a término indefinido.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones
para defender a las empresas de este tipo de barreras?

El papel del gobierno debería ser el de velar por el cumplimento de las


normas que ellos mismo han desarrollado con el fin de velar por las
legítimas competitividades y comercio de las empresas, esto traducido
a lucha contra la corrupción y el contrabando que es lo que más genera
el cierre, bancarrota o bajas en la producción de empresas legales.
Además, el gobierno debe incentivar, apoyar y facilitar el comercio
exterior, permitiendo mayores facilidades de comercio internacional
intentando mitigar las caídas de productores y comerciantes.

INFOGRAFIA:

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/aranceles.htm

https://wits.worldbank.org/wits/wits/WITSHELP-
es/content/data_retrieval/T/Intro/B2.Sources_of_Trade_Information
.htm
http://www.bancomundial.org/es/news/press-
release/2015/06/30/lower-trade-barriers-stronger-global-trading-
system-can-help-end-extreme-poverty

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