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“IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS”

APRENDIZ

PAULA KATHERINE VILLA FRADES RUEDA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS


FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la


marca y de la empresa?

Entendiendo como primera medida que el precio es la cantidad de dinero que está
dispuesta a pagar una persona por comprar o alquilar un producto o servicio,
puedo deducir que el precio es algo que no podemos elegir sin un previo estudio
de segmentación de mercados, y darle un adecuado manejo según lo requiera ya
que es prácticamente la forma que tenemos de comunicación con el cliente.

Influye directamente en el posicionamiento tanto de la empresa como de la marca,


porque de él depende que nuestros compradores lo adquieran cómodamente y
comiencen a utilizarlo frecuentemente y así mismo lo recomienden para lograr un
adecuado posicionamiento, ya que si el precio es demasiado elevado, no tendrá
adquisición y será muy difícil llegar al comprador.

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al


consumidor para fijar el precio?

Las consecuencias pueden ser la baja demanda por la poca aceptación ya que no
estamos teniendo en cuenta el criterio de nuestro principal motivo de existencia (el
consumidor), posteriormente la extinción de la marca y del producto, ya que
nuestro principal objetivo es la satisfacción del consumidor, tanto en calidad como
en servicio.

Al realizar la segmentación de mercado y el previo estudio de la competencia


sabemos qué valor podemos darle a nuestro producto, el cual sea asequible,
razonable y aceptable para nuestros consumidores, así garantizaremos el
posicionamiento de nuestro producto.

 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado


para la fijación de precios de su producto o servicio?
Para mi proyecto formativo el método que más se ajusta es el precio de
penetración, el cual consiste en poner un precio bajo al principio para alcanzar
una participación rápida en el mercado, el cual permite otorgar al producto en
introducción diferentes formas de presentarlo al mercado ofreciendo diferentes
campañas que llamen la atención del cliente, jugando con diferentes rangos de
precios que nos ayuden a mantener el margen de ganancias esperados. En este
caso el precio puede ser utilizado para posicionar el producto, para realizar
generación de demanda o simplemente para lograr una diferencia entre la
competencia. Ya que lo que busca el Restaurante Home Delivery es ofrecer
productos 100% naturales que ayuden al cuidado no solo de la salud del
consumidor sino a la protección del medio ambiente y fauna.
Para fijar nuestros precios de penetración tendremos en cuenta:
 La situación del posicionamiento en el mercado, la competitividad con las
otras empresas líder.
 Para colocar nuestros productos no podemos venderlos a un precio mayor
que el de la competencia, al menos que la cobertura de plaza sea un lugar
al cual no llegue la competencia se podría entonces vender a un precio más
caro en determinado momento.
 Realizar la respectiva segmentación de mercados en las cuales se fijara
nuestro público objetivo y que buscan ellos como posibles consumidores.

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO VENTAS

 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos


cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
Estos métodos reciben también el nombre de tecnológicos, porque históricamente
se usaron primero para pronosticar cambios tecnológicos. La posición central en
estos métodos no la tienen los datos pasados, sino la experiencia de las personas.
Frecuentemente se usa la experiencia y buen juicio de varios expertos. Estas
técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar
información cualitativa en estimados cuantitativos.
Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, y son útiles para
pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas y desarrollo de nuevos productos,
inversiones de capital, planeación estratégica y pronósticos tecnológicos.

Ventajas
 Cantidad de conocimiento detallado
 Permite por lo general obtener algunos resultados con bastante rapidez
 Cuenta con datos reales
 Suele usarse para productos individuales o familias de productos, rara vez
para mercados completos.

Desventajas
 Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la proyección
es tiempo perdido para las ventas
 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos
recientes
 Conflicto potencial de interés
 Requiere de mucha historia

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en


la elaboración de pronósticos de ventas?
Teniendo en cuenta que el ciclo de vida está dividido en 5 etapas las cuales son:
desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Y través de las
cuales podemos estimar el tamaño del mercado y en conjunto con la participación
que este tendrá en la empresa, estimado la cantidad de producto que será
demandada.
Sabiendo que el ciclo de vida del producto se torna como herramienta para
conocer y rastrear la etapa de en la que se encuentra un producto, conociendo
esto logramos fijar objetivos y planificar estrategias que nos permitan alcanzar
dichos objetivos.
Por todo ello, resulta de vital importancia que los mercadólogos conozcan qué es
el ciclo de vida del producto, cuáles son las etapas que lo conforman y qué
características distinguen a cada etapa en particular, con la finalidad de que
tengan los conceptos básicos para utilizar adecuadamente ésta valiosa
herramienta de predicción o pronóstico, con la cual, se pueden obtener diversos
elementos que permiten identificar las oportunidades y riesgos que plantean las
diferentes etapas por las que atraviesan los productos desde su introducción hasta
su declive.