Está en la página 1de 6

PROYECTO

Autor:
Llumpo Arana, Luis Adrián
Rosales Castillo, Jorge Luis

Curso:
Inteligencia Comercial Internacional

Docente:
Paredes León, Francisco Jesús

Trujillo - Perú
2019
1.
1.1 Reunión con la empresa
La reunión se llevó a cabo el día miércoles 24 de abril nuestro
contacto fue uno de los socios del grupo del prado sac el cual es el
dueño de la marca zicca. En dicha reunión nos explico sobre su
empresa sus metas su visión y misión además de sus planes a futuro,
nos agradeció por el trabajo que íbamos a realizar con su empresa
puesto que le servirá como guía para poder empezar un proceso de
exportación el cual ya tenia planeado.

1.2 Situación actual de la empresa:

I. El grupo del prado S.A.C. dio inicio el 02-12-2011 con RUC


20477456597 y dirección calle los héroes nro. 585 pasaje. sector
miguel Grau en El porvenir, Trujillo. La marca “ZICCA” nació el 16 de
septiembre de 2014 con la línea de calzado para damas la cual sigue
vigente hasta la actualidad. Zicca posee página de Facebook donde
vende sus productos ahora incursionando en la producción de
carteras y sandalias.

http://www.inversionycomercio.org.ar/exportar_test_del_exportador.ph
p
Se usó un test de potencial exportador como herramienta para poder
medir la situación de la empresa. El cual nos arrojó el siguiente
resultado:

EXPORTACIÓN
Para que una empresa esté habilitada legalmente para exportar debe
inscribirse como exportador/importador, algunas empresas comienzan
a exportar de forma reactiva, luego de un pedido o consulta de un
cliente en el exterior, pero esto no significa que todas las áreas del
negocio estén listas para exportar. Exportar no significa
necesariamente que la empresa tenga todos los pasos preparativos
cubiertos.

MARKETING
Su empresa necesita de un sitio web, al igual que de otros materiales
de promoción, como catálogos y folletos, que brinden confianza a
potenciales compradores. Además, este material promocional deberá
ser adecuado a sus clientes meta (idioma, productos o servicios
disponibles para los mercados de exportación, entre otros).

pág. 2
Recomendamos ver la capacitación virtual Redes Sociales en la
promoción de marcas y productos.
” Si deseas exportar, debes armar la valija y subir al avión”. Son pocos
los casos exitosos de empresas que vendieron en el exterior sin visitar
el mercado. A pesar de la amplia variedad de medios tecnológicos con
los que se cuenta para facilitar la comunicación sin salir del país, la
venta cara a cara mantiene su relevancia.
Asimismo, una vez concretada la venta, los exportadores apoyan a sus
clientes y socios en el exterior de diversas maneras: visitas regulares,
envío de material promocional y muestras, participación en las ferias
internacionales del sector, entre otros.

ESTRATEGIA
Un plan o estrategia se trata de dónde ve su empresa en 2, 5 o 10 años.
Entre otras cosas, debería incluir dónde se encuentra ahora, los
objetivos, metas planteadas y mercados a los que apunta. Estas deben
estar definidas y ser medibles en el futuro mediato en ingresos y
rentabilidad.

PRECIO DE EXPORTACIÓN
Debería tener en claro cuál es su precio FOB (en el caso de productos)
cuando contacte a un potencial comprador. Este precio debe estar bien
calculado, ya que un pequeño error puede resultar en pérdidas debido
a costos imprevistos o malentendidos con su cliente acerca de quién
paga qué costos.

PLAN DE ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN COMERCIAL


Es importante que su empresa cuente con un plan de participación en
actividades de promoción comercial internacional. Las ferias son
eventos donde la demanda y la oferta confluyen en un mismo espacio
y son trascendentales para conocer las tendencias, nuevos productos,
competidores y posibles clientes.

1.3 Hallazgos de investigación

1.4 Elaboración de la Ficha Técnica

1.5 Áreas a impactar


1.5.1 Canales
1.5.2 Información de Producción

1.6 Orientación y objetivos

pág. 3
1.7 Acuerdos comerciales y tratados que beneficien al producto con
mercados de preferencia.

Países Valor en miles de dólares


importadores 2018
Chile 1223
Estados Unidos
de América 475
Ecuador 279
Paraguay 79
Alemania 59
Fuente: Trademap
Elaboración: Propia

Chile:
El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto
de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009.
Dicho Acuerdo constituye una ampliación del Acuerdo de Complementación
Económica N.º 38 (ACE N.º 38) que fue negociado en el marco de la Asociación
Latinoamericana de Integración y vigente desde 1998. En tal sentido, en el ALC se
mantuvo el programa de liberación arancelaria previsto en el ACE N.º 38 y se incluyó
comercio de servicios transfronterizo de servicios e inversiones.

Estados unidos de América:


El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington
D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero 2009.En este acuerdo se
negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y
Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa
Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Servicios financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de
Controversias.

Ecuador:

El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile,


Ecuador y Perú) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propósito de mejorar, juntos,
el nivel de vida de sus habitantes mediante la integración y la cooperación económica
y social. De esa manera, se puso en marcha el proceso andino de integración
conocido, en ese entonces como Pacto Andino, Grupo Andino o Acuerdo de
Cartagena. El 13 de febrero de 1973, Venezuela se adhirió al Acuerdo. El 30 de
octubre de 1976, Chile se retiró de él.

pág. 4
Paraguay:

MERCOSUR
El Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) se suscribió entre los
Gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del Brasil, de la
República del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados Partes del
Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la República del Perú el 30
de diciembre de 2005 y fue puesto en ejecución mediante el Decreto Supremo N° 035-
2005-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17 de diciembre de
2005. Entró en vigencia, con Argentina, Brasil y Uruguay, el 2 de enero de 2006, y con
Paraguay a partir del 6 de febrero del mismo año.

Alemania:

Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea


culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de Nueve Rondas
de Negociación. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre Unión Europea,
América Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunció formalmente la
conclusión de esta negociación. Asimismo, el 23 de marzo de 2011, luego de concluido
el proceso de revisión legal del Acuerdo, este fue rubricado con el objeto de iniciar el
proceso interno en cada una de las Partes para la aprobación y entrada en vigencia
del Acuerdo, El Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Perú y Colombia se
suscribió el 26 de junio de 2012 en Bruselas, Bélgica. El Acuerdo Comercial Perú-
Unión Europea entró en vigencia el 1° de marzo de 2013

1.8 Defina el calendario de trabajo y análisis de recursos.

1.9 Variables

1.10 Herramientas de búsqueda

1.11 Términos y elementos clave de búsqueda

1.12 Identificación de competidores (países).

1.13 Datos secundarios relevantes

1.14 Base de datos

pág. 5
2. Datos
2.1 Cinco mercados más atractivos

2.2 Arancel de los mercados, y la tendencia de en un periodo de 5 años

2.3 Barreras arancelarias y no arancelarias

2.4 Actividades básicas de recolección de información:

a) Desarrollo de la industria y competencia: monitoreo de


proveedores, clientes, productos, sustitutos, actividades de
competidores, nuevos productos, 3 referentes de mercado,
líderes de opinión de cada mercado, entre otras.

b) Capacidad comercial y exportadora: monitoreo de


exportaciones, importaciones, intermediarios, distribuidores,
canales, revistas especializadas, alianzas estratégicas,
estrategias de marketing, participación en ferias, entre otras.

c) Mercados meta: Catálogos internacionales, ofertas, expectativa


de la competencia, interés del mercado, publicidad, tendencias
en canal tradicional.

2.5 Identificar tendencias del mercado

2.6 Definición de oportunidades (consumo estimado, penetración de


importaciones, ventajas de origen, similitud de mercados)

2.7 Definición de riesgos (barreras arancelarias, barreras no arancelarias,


distancia geográfica, tipo de cambio)

2.8 Generación de gráficos de oportunidad (5 al menos).

2.9 Generación de gráficos de riesgo (5 al menos).

pág. 6