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MODELO CVU APLICADO

PARA EMPRESAS

INFORMALES

NO TENGO NI IDEA • Puedo pedir el préstamo? Si? No? • Compro más materia

NO TENGO NI IDEA

Puedo pedir el préstamo? Si? No?

Compro más materia prima? Si ? No?

Cómo me habrá ido este mes? Bien? R? Mal?

Cuánto me deben los clientes? ????

Me alcanzará el dinero? Si? No?

Cuánto cuesta mi producto? Mucho? Poco?

Cuánto suman mis deudas? ?????

Cómo cotizo este trabajo? ?????

Será mucho? Poco? Puedo? No puedo?

COSTOS Y GASTOS

LA ADMINISTRACION ES EL ARTE DE

TOMAR BUENAS DECISIONES

LA INFORMACION EXACTA SOBRE EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA ES LA CLAVE DE LAS BUENAS DECISIONES

OBJETIVOS DE LOS COSTOS Y

GASTOS DE LA EMPRESA

Definir, identificar, clasificar, y calcular los costos y

gastos de la empresa

Diferenciar los costos y los gastos

Definir y calcular los costos variables de la empresa

Definir y calcula el margen de contribución

Definir y calcular la depreciación

Definir y calcular las obligaciones laborales

Definir y calcular el punto de equilibrio

Cotizar los productos o servicios de la empresa

Elaborar los inventarios de la empresa

TODO NEGOCIO CONSISTE EN

SATISFACER AL CLIENTE

VENDIENDOLE ALGO POR MAS DINERO

DE LO QUE CUESTA.

AL CLIENTE VENDIENDOLE ALGO POR MAS DINERO DE LO QUE CUESTA. LA VENTAJA EN EL PRECIO

LA VENTAJA EN EL PRECIO DA PARA PAGAR LOS COSTOS Y LOS GASTOS

FIJOS Y PARA OBTENER LA UTILIDAD

QUE SON LOS COSTOS Y GASTOS DE LA EMPRESA ??
QUE SON LOS COSTOS Y GASTOS DE
LA EMPRESA ??

Son todos los desembolsos y deducciones

necesarios para producir y vender los productos o mercancías de la empresa o

para prestar sus servicios

Los Costos y Gastos son diferentes

Los COSTOS son los desembolsos y deducciones causados por el

proceso de fabricación o por la

prestación del servicio

Sueldo personal de planta

 

Materias primas

 

Mercancías

Fletes

Arrendamiento local o planta

 

Servicios públicos

 

Depreciación

de

máquinas

y

equipos

Los GASTOS son los desembolsos y deducciones causados por la

administración de la empresa

Sueldos

administrativo

del

personal

Vendedores

Arrendamientos de Oficina

Papelería

Correo y teléfono

Gastos de Publicidad

Transporte

Mantenimiento del vehículo

Depreciación de muebles y

enseres de oficina

Capacitación

LOS COSTOS SON SIEMPRE DE PRODUCCIÓN

LOS COSTOS SON SIEMPRE DE PRODUCCIÓN LOS GASTOS SON SIEMPRE DE ADMINISTRACION Y VENTAS
LOS COSTOS SON SIEMPRE DE PRODUCCIÓN LOS GASTOS SON SIEMPRE DE ADMINISTRACION Y VENTAS

LOS GASTOS SON SIEMPRE DE

ADMINISTRACION Y VENTAS

LOS COSTOS SON SIEMPRE DE PRODUCCIÓN LOS GASTOS SON SIEMPRE DE ADMINISTRACION Y VENTAS

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Se llaman FIJOS porque su

valor no depende del

volumen de producción

Sueldos y salarios fijos y sus prestaciones

del local de

Alquiler

planta

Mantenimiento de máquinas y equipos

Otros

Se

VARIABLES

porque su valor aumente

o disminuye cada vez que la producción aumentan o disminuyen

llaman

Materias primas

Insumos y repuestos

Mercancías

Mano de obra a destajo

Empaques

Fletes

Otros

QUE SON LAS MATERIAS PRIMAS ?

Son los materiales que se transforman en el producto

terminado y quedan incorporados en él

Por ejemplo:

Tela

Hilo

Broches

Botones

Cierres Otros

Madera

Pegantes

Tornillos

Pinturas

Clavos

Herrajes

QUE SON LOS MATERIALES DE CONSUMO O INSUMOS ?

Son los materiales que se gastan en el proceso de

fabricación y no quedan incorporados en el producto

Por ejemplo:

Combustibles

Papel de Lija

Lubricantes

Disolventes

Costos Variables de la Industria

 

CONFECCIONES

PANADERIA

EBANISTERIA

CERRAJERIA

CALZADO

MATERIAS

Tela, Encaje, Resorte, Hilos, Botones, Ganchos, Marquillas, Empaques, Otros

Harina,

Madera, Bisagras, Pintura, Tornillos, Clavos, Herrajes, Otros

Lámina de hierro, Varillas, Chapas, Manijas, Soldadura, Pintura, Bisagras, Platinas, Tornillos, Otros

Cuero,

PRIMAS

Huevos;

Badana,

Azúcar, Sal,

Tela de

Aceite,

forro,

Levadura,

Argollas,

Almidón,

Tapas,

 

Maíz,

 

Tacones,

Mantequilla,

Suelas,

Leche,

Betún,

Queso,

 

Tinta, Hilo,

Otros

Otros

MANO DE

Corte, confección

Salario por

Talla, pintura y

Pintura y

Corte,

OBRA

y plisado al

arroba

salario por obra

salario por obra

soldadura,

destajo Comisiones sobre ventas

Comisiones

Comisiones

Comisiones

guarnecida

sobre ventas

sobre ventas

sobre ventas

al destajo

Comisión

 

sobre

ventas

Costos Variables en las Empresas

de servicio

FOTOCOPIADORA LABORATORIO LAVANDERIA Y TINTORERIA TALLER DE SERVICIOS DE MECANICA PROFESIONALES FOTOGRAFIA
FOTOCOPIADORA
LABORATORIO
LAVANDERIA Y
TINTORERIA
TALLER DE
SERVICIOS
DE
MECANICA
PROFESIONALES
FOTOGRAFIA
MATERIALES
Papel
Papel
Detergentes
Repuestos
Por lo general
Y
NO hay
Tinta
Reveladores
Tintes
REPUESTOS
MANO DE
NO HAY
NO HAY
Salarios por
Salarios
NO HAY
OBRA
Generalmente es
fija
Kilo o por
prenda
por obra
Generalmente
es fija
Generalmente
es fija
LAS EMPRESAS DE COMERCIO SOLAMENTE TIENEN DOS COSTOS VARIABLES El costo de la mercancía Las

LAS EMPRESAS DE COMERCIO SOLAMENTE TIENEN DOS COSTOS VARIABLES

El costo de la mercancía

Las comisiones sobre las ventas

COSTOS FIJOS DE PRODUCCION EN TODAS LAS EMPRESAS

INDUSTRIA  Sueldos y salarios fijos del personal de planta  Mantenimiento de máquinas

INDUSTRIA

Sueldos

y

salarios fijos del

personal

de

planta

Mantenimiento

de

máquinas

y

equipos

Alquiler

Materiales

de

consumo

Otros

SERVICIOS

Sueldos

y

salarios fijos del

personal

que

trabaja

en

la

prestación

del

servicio

Mantenimiento

de

máquinas

equipos

y

Alquiler

Otros

COMERCIO

comercio

no

elaboran

ningún

esto

no

producto;

por

tienen

costos

fijos de producción

COMERCIO comercio no elaboran ningún esto no producto; por tienen costos fijos de producción

Las

empresas

de

Hay costos variables dif íciles de calcular para cada producto, por eso

se toman como costos fijos promedios de producci ón

LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS SON LOS CAUSADOS POR

EL FUNCIONAMIENTO DE LA OFICINA Y EL MANEJO DEL

NEGOCIO

INDUSTRIA

correo

Mantenimiento

aseo

Otros

SERVICIOS

Sueldos

y

Sueldos

y

salarios fijos del

salarios fijos del

personal

de

personal

de

oficina: Gerente,

oficina: Gerente,

Secretaria,

Secretaria,

vendedores,

vendedores,

Mensajero,

Mensajero,

aseadora, otros

aseadora, otros

Transporte

Transporte

Teléfono

y

Teléfono

y

correo

Mantenimiento

de

equipos

de

de

equipos

de

oficina

oficina

Papelería

Papelería

Elementos

de

Elementos

de

aseo

Otros

de  Elementos de aseo  Otros COMERCIO  Alquiler  Servicios Públicos 

COMERCIO

Alquiler

Servicios

Públicos

Sueldos

y

salarios fijos del

personal

de

oficina: Gerente,

Secretaria,

vendedores,

Mensajero,

aseadora, otros

Transporte

Teléfono

correo

y

Mantenimiento

de

equipos

de

oficina

Papelería

Elementos

de

aseo

Otros

 Mantenimiento de equipos de oficina  Papelería  Elementos de aseo  Otros

Cómo calcular el Costo Variable del Producto

Identifico el producto que voy a

Nombre y Referencia

costear

Determino la Unidad de Costeo

Establezco una unidad para la cual

sea fácil calcular la cantidad y el costo de las materias primas utilizadas y el costo de la mano de obra l destajo. Por ejemplo: La docena de camisas, el par de zapatos

Averiguo el precio de venta

Es el dinero que recibo por la venta de la unidad de costeo. Ejemplo: La venta de la docena de camisas, la venta del par de zapatos

Averiguo cuántas unidades del producto vendo cada mes

Venta mensual de docena de camisas, pares de zapatos

Lleno la hoja de costos variables

Ver hoja de costos en la industria, en una de servicios, en el comercio

HOJA DE COSTOS

HOJA DE COSTOS

Nombre del Producto:

Unidad de Costeo

Referencia:

Precio de Venta:

Unidades vendidas en el mes

MATERIAS

PRIMAS

A

UNIDAD DE

COMPRA

B

MATERIAS PRIMAS A UNIDAD DE COMPRA B Lista de las La unidad con materias la cual

Lista

de

las

La

unidad con

materias

la cual compró

primas

cada

materia

utilizadas en la

prima: Unidad,

fabricación del

metro,

Kilo,

producto

Arroba,

Bulto,

etc.

metro, Kilo, producto Arroba, Bulto, etc. COSTO POR UNIDADES COSTO UNIDAD UTILIZADAS

COSTO POR

UNIDADES

COSTO

UNIDAD

UTILIZADAS

TOTAL

C

D

E

El

precio

por

El

número

de

El

costo

total

unidad de cada

unidades

de

de cada materia

materia

prima,

cada

materia

prima utilizada

de acuerdo con

prima utilizada

en

la

la

última

en

la

fabricación

de

factura

fabricación

de

la

unidad

de

la

unidad

de

costeo

costeo

COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS

F

Otros Costos Variables

Mano de Obra

Empaques

Comisiones por ventas

TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES

COSTO VARIABLE TOTAL (MATERIAS PRIMAS + OTROS

COSTOS VARIABLES)

G

H

HOJA DE COSTOS EN LA INDUSTRIA

Una docena de camisas producida por la

empresa “Confecciones Pinocho”

HOJA DE COSTOS EN LA INDUSTRIA Una docena de camisas producida por la empresa “Confecciones Pinocho”

Nombre del Producto : CAMISA

Unidad de Costeo : DOCENA

Referencia: R600-1

CAMISA Unidad de Costeo : DOCENA Referencia: R600-1 Precio de venta: Docena $ 1.500.000 Unidades vendidas
CAMISA Unidad de Costeo : DOCENA Referencia: R600-1 Precio de venta: Docena $ 1.500.000 Unidades vendidas

Precio de venta: Docena $ 1.500.000

Unidades vendidas en el mes: 20

MATERIAS

PRIMAS

A

UNIDAD DE

COMPRA

B

MATERIAS PRIMAS A UNIDAD DE COMPRA B COSTO POR UNIDADES COSTO UNIDAD UTILIZADAS TOTAL C

COSTO POR

UNIDADES

COSTO

UNIDAD

UTILIZADAS

TOTAL

C

D

E

A UNIDAD DE COMPRA B COSTO POR UNIDADES COSTO UNIDAD UTILIZADAS TOTAL C D E 12.000

12.000

Entretela

$ 30.000

18

540.000

12.000

1

32.400

24.000

1.200

1.200

Tela

Metro

Metro

32.400 24.000 1.200 1.200 Tela Metro Metro Botones Docena 5.400 6 Hilo Tubino 2.000

Botones

Docena

5.400

6

Hilo

Tubino

2.000

12

Etiqueta

Unidad

100

12

Marquilla

Unidad

100

12

COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS

$ 610.800

Otros Costos Variables

Mano de Obra

Empaques

Comisiones por Ventas

TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES

COSTO VARIABLE TOTAL (MATERIAS PRIMAS + OTROS COSTOS VARIABLES

$ 217.200

6.000

0

$ 223.200

$ 834.000

HOJA DE COSTOS EN UNA EMPRESA

DE SERVICIOS

Taller de Mecánica Automotriz

HOJA DE COSTOS EN UNA EMPRESA DE SERVICIOS Taller de Mecánica Automotriz

Tipo de Servicio: Sincronizaci ón

 

Precio del Servicio $ 50.000

Servicios vendidos en el mes: 40

INSUMOS Y

REPUESTOS

A

UNIDAD DE

COMPRA

B

Thiner

Gal ón

COSTO POR

UNIDAD

C

UNIDADES

UTILIZADAS

Gasolina

Bayetilla

UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000
UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000
UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000
UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000
UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000
UNIDAD C UNIDADES UTILIZADAS Gasolina Bayetilla COSTO TOTAL E D   $ 9.000 1/3 3.000

COSTO

TOTAL

E

D

D   $ 9.000 1/3 3.000 Galón 7.000 ½ 3.500 Unidad 4.000 1/10 400
 

$ 9.000

1/3

3.000

Galón

7.000

½

3.500

Unidad

4.000

1/10

400

COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS

$ 6. 900

Otros Costos Variables Mano de Obra al destajo

$ 20.000

TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES

$ 20.000

$ 20.000 TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES $ 20.000 COSTO VARIABLE TOTAL (MATERIAS PRIMAS + OTROS
$ 20.000 TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES $ 20.000 COSTO VARIABLE TOTAL (MATERIAS PRIMAS + OTROS

COSTO VARIABLE TOTAL (MATERIAS PRIMAS + OTROS COSTOS VARIABLES

$ 26.900

COSTOS VARIABLES EN EL COMERCIO

COSTOS VARIABLES EN EL COMERCIO

En el comercio el costo variable de la mercancía es igual a su precio de compra más las comisiones sobre las ventas

Para calcularlo hago lo siguiente:

Averiguo el precio de compra del artículo de acuerdo con la última factura

Calculo el valor de la comisión sobre ventas

Sumo el precio de compra más la comisión, que

es el

de la comisión sobre ventas • Sumo el precio de compra más la comisión, que es

COSTO VARIABLE DE LA MERCANCIA

• FORMATO DE COMERCIO PRODUCTO PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLE M.C. Brocha $15.000 $ 9.000
• FORMATO DE COMERCIO
• FORMATO DE COMERCIO

PRODUCTO

PRECIO DE VENTA

COSTO VARIABLE

M.C.

Brocha

$15.000

$ 9.000

6.000

Palustre

16.000

10.000

6.000

Guantes

18.000

12.000

6.000

Machete

59.000

32.950

26.050

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

QUÉ ES EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

QUÉ ES EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Es la diferencia entre el valor de la venta y

Es la diferencia entre el valor de la venta y el costo variable de lo vendido

El MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO es la diferencia entre su costo variable y su
El MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DEL
PRODUCTO es la diferencia entre su costo
variable y su precio de venta
El MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA es la diferencia entre el total de sus
El MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA
EMPRESA es la diferencia entre el total de sus
costos variables y el total de sus ventas

MAS SENCILLO:

EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN es lo que queda

de las ventas para pagar los costos y gastos fijos y

generar la utilidad

UTILIDAD

GASTOS Y COSTOS FIJOS

COSTO VARIABLE

y gastos fijos y generar la utilidad UTILIDAD GASTOS Y COSTOS FIJOS COSTO VARIABLE MARGEN DE

MARGEN

DE

CONTRIBUCIÓN

Cómo calculo el margen de contribución del producto? a) Calculo el margen de contribución en pesos b) Calculo el margen de contribución del producto

EL MARGEN DE

CONTRIBUCIÓN EN PESOS:

• EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PESOS:

EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PORCENTAJE:

• EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PORCENTAJE:

EJEMPLO EN INDUSTRIA

El costo variable de 1 docena de camisas producida por la empresa “Confecciones Pinocho” es de $834.000, el

precio de venta es de $ 1.500.000 la docena

Margen de contribución en pesos:

$1.500.000 - $834.000 = $ 666.000

Margen de contribución en porcentaje:

$ 666.000 / $ 1.500.000 * 100 = 44.40%

EJEMPLO EN SERVICIO

El costo

“Mecánica Automotriz” es de $ 26.900 y el precio de

venta es de $ 50.000

variable

de

1

sincronización

en

el

taller

Margen de contribución en pesos:

$ 50.000 - $ 26.900 = $ 23.100

Margen de contribución en porcentaje:

$ 23.100 / $ 50.000 * 100 = 46.2%

EJEMPLO EN COMERCIO

El costo variable del machete de la ferretería es de $ 32.950 y el precio de venta es de $ 59.000

Margen de contribución en pesos:

$ 59.000 - $ 32.950 = $ 26.050

Margen de contribución en porcentaje:

$ 26.050 / $ 59.000 * 100 = 44.15%

Cómo calculo el margen de contribución de la empresa? a) Calculo el margen de contribución en pesos de todos sus productos y/o servicios b) Calculo el margen de contribución de la empresa en pesos y porcentaje c) Calculo el margen de contribución en las empresas mixtas

RECORDEMOS EL PASO a)
RECORDEMOS EL PASO
a)

EL MARGEN DE

CONTRIBUCIÓN EN PESOS:

• EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PESOS:

b) El margen de contribución total de la empresa

A

B

PRODUCTOS

Unidades

vendidas

en el mes

A B PRODUCTOS Unidades vendidas en el mes
A B PRODUCTOS Unidades vendidas en el mes
A B PRODUCTOS Unidades vendidas en el mes
A B PRODUCTOS Unidades vendidas en el mes
A B PRODUCTOS Unidades vendidas en el mes C D E F G Precio Costo (C-D)

C

D

E

F

G

Precio

Costo

(C-D)

(B * C)

(B * E)

de venta

variable

Margen de

Ventas

Margen de

del

unitario

contribución

del

contribución

producto

del

del producto

producto

total en

producto

en pesos

en el

pesos

 

mes

producto del del producto producto total en producto en pesos en el pesos   mes
producto del del producto producto total en producto en pesos en el pesos   mes
producto del del producto producto total en producto en pesos en el pesos   mes

TOTALES

MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL EN PESOS

TOTAL DE VENTAS

X

100

=

MARGEN DE CONTRIBUCION DE LA EMPRESA EN PORCENTAJE

El margen de contribución de la empresa

“Confecciones Pinocho”

 

H (B*E)

A

B

C

D

E (C-D)

F (B*C)

G (B*D)

H (F-G)

I (H/F)

(docenas)

(docenas)

Productos

Unidades

Precio de

Costo Unit.

Vendidas en

venta del

variable del

el mes

producto

producto

Camisas

20

1.500.000

834.000

Pantalones

4

1.140.000

624.000

Blusa

4

1.080.000

576.000

1.140.000 624.000 Blusa 4 1.080.000 576.000 Margen de Ventas del Costo Total Margen de
1.140.000 624.000 Blusa 4 1.080.000 576.000 Margen de Ventas del Costo Total Margen de
1.140.000 624.000 Blusa 4 1.080.000 576.000 Margen de Ventas del Costo Total Margen de

Margen de

Ventas del

Costo Total

Margen de

Margen de

contribuciòn

producto

del producto

contribuciòn

contribuciòn

del producto

en el mes

en el mes

del producto

Porcentual

$

Total en $

del producto

666.000

30.000.000

16.680.000

13.320.000

44%

516.000

4.560.000

2.496.000

2.064.000

45%

504.000

4.320.000

2.304.000

2.016.000

47%

44% 516.000 4.560.000 2.496.000 2.064.000 45% 504.000 4.320.000 2.304.000 2.016.000 47%
44% 516.000 4.560.000 2.496.000 2.064.000 45% 504.000 4.320.000 2.304.000 2.016.000 47%
44% 516.000 4.560.000 2.496.000 2.064.000 45% 504.000 4.320.000 2.304.000 2.016.000 47%

MARGEN DE CONTRIBUCION PORCENTUAL

MARGEN DE CONTRIBUCION EN PESOS

VENTAS TOTALES

=

 

38.880.000

21.480.000

17.400.000

=

44,75%

38.880.000

17.400.000

EN PESOS VENTAS TOTALES =   38.880.000 21.480.000 17.400.000 = 44,75% 38.880.000 17.400.000

CONFECCIONES PINOCHO

ESTADO DE RESULTADOS

MES XXXXXX

VENTAS TOTALES

38.880.000

COSTO VARIABLE TOTAL

21.480.000

MARGEN CONTRIBUCION $ (UB)

17.400.000

COSTO VARIABLE TOTAL 21.480.000 MARGEN CONTRIBUCION $ (UB) 17.400.000 MARGEN CONTRIBUCION % 55,25% 44,75% 100%

MARGEN CONTRIBUCION %

55,25%

44,75%

100%

El margen de contribución de las empresas mixtas

(Tienen más de un tipo de actividad)

Por ejemplo: Industria y Comercio: Panadería y venta de

gaseosas. Comercio y Servicio: Taller de reparaciones y

venta de repuestos

Doy los siguientes pasos:

Calculo el margen de contribución en porcentaje para

cada actividad por separado

Averiguo la participación que tiene cada tipo de actividad en las ventas totales de la empresa

Multiplico el margen de contribución de cada tipo de

actividad por su porcentaje de participación en ventas

Sumo los dos márgenes de contribución para conocer el margen de contribución total de la empresa

Ejemplo de taller de reparaciones y venta de

servicio

Ejemplo de taller de reparaciones y venta de servicio Solución:

Solución:

Ejemplo de taller de reparaciones y venta de servicio Solución:

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el volumen de ventas necesario para sostener el negocio sin ganar ni perder dinero

EXISTE PUNTO DE EQUILIBRIO

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

HAY UTILIDAD

MARGEN DE CONTRIBUCION DE LA EMPRESA

HAY PERDIDA

MARGEN DE CONTRIBUCION DE LA EMPRESA

COSTOS Y GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA

COSTOS Y GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA

COSTOS Y GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA

Cómo calcular el punto de equilibrio?

Para

calcular

el

punto

de

 

equilibrio y los siguientes pasos:

1.

Calculo

el

margen

de

contribución de cada producto

2.

Calculo

el

margen

de

contribución

total

de

la

empresa

3.

Sumo

los

costos

fijos

mensuales más los gastos administrativos de la empresa

4.

Calculo el punto de equilibrio

Los dos primeros pasos ya los vimos en páginas anteriores

3. Sumo los costos fijos y los gastos de administración mensuales Hago la lista de los costos fijos mensuales y los gastos mensuales de la administración y sumo sus valores

4. Calculo el punto de equilibrio

Divido el total de costos y gastos

fijos mensuales por el

porcentaje de margen de contribución de la empresa

Ejemplo de punto de equilibrio?

Empresa “Pinocho

Costos Fijos Mensuales

Alquiler $ 650.000

 

Servicios Públicos $ 250.000

Salarios fijos $ 550.000

Depreciación

de

máquinas

$60.000

Prestaciones

Sociales

$247.500

Total de Costos Fijos $ 1.757.500

Si el porcentaje del margen de contribución de la empresa es

del 45%, el PUNTO DE

EQUILIBRIO será:

de la empresa es del 45%, el PUNTO DE EQUILIBRIO será: Gastos mensuales de administración •

Gastos mensuales de

administración

Salarios $ 1.140.000

Teléfono $ 100.000

Gastos de oficina $ 100.000

Transporte $ 65.000

Prestaciones Sociales

$513.000

Total de Gastos Fijos $

1.918.000

Total de Costos y Gastos Fijos $ 3.675.500

3.675.500 / 44,75% =$8.212.841

para

sostenerse sin ganar ni perder

que debe vender

dinero

ESTADO DE RESULTADOS CON CIFRAS REALES

ESTADO DE RESULTADOS CON CIFRAS REALES

VENTAS TOTALES

38.880.000

COSTO VARIABLE TOTAL

21.480.000 55,25%

MARGEN CONTRIBUCION $ (UB)

COSTOS Y GASTOS FIJOS

UTILIDAD DEL EJERCICIO

17.400.000

3.675.500

13.724.500

ESTADO DE RESULTADOS CON PUNTO DE EQUILIBRIO

VENTAS TOTALES

8.212.841

COSTO VARIABLE TOTAL

MARGEN CONTRIBUCION $ (UB)

COSTOS Y GASTOS FIJOS

UTILIDAD DEL EJERCICIO

4.537.341

3.675.500

3.675.500

0

! YA

SE !

! YA SE ! • Si me alcanzará el dinero • Los clientes me deben $

Si me alcanzará el dinero

Los clientes me deben $ 200.000

El trabajo vale $ 70.000

Mi producto cuesta $ 92 unidad

No puedo conceder el crédito, el cliente está en mora

Por ahora no necesito más materia prima