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28/5/2019 ¿Qué son las buyer personas?

- Diccionario de Marketing 40deFiebre

¿Qué son las buyer personas?

Una buyer persona es una representación semi- cticia de nuestro


consumidor nal (o potencial) construida a partir su información
demográ ca, comportamiento, necesidades y motivaciones. Al nal, se
trata de ponernos aún más en los zapatos de nuestro público objetivo para
entender qué necesitan de nosotros.

¿Cómo desarrollar tu buyer persona ideal?


Lo primero que debes hacer es obtener datos e información relevante
mediante cualquier herramienta de investigación: desde estudios de
mercado, encuestas y análisis exploratorio hasta entrevistas en profundidad. El
número de personas dependerá de la magnitud de tu negocio. Estas son algunas
de las preguntas que deberías considerar para desarrollar tu personaje:

¿Cuál es su información demográ ca?

¿En qué trabaja y cuál es su nivel de seniority?


https://www.40defiebre.com/que-es/buyer-persona 1/3
28/5/2019 ¿Qué son las buyer personas? - Diccionario de Marketing 40deFiebre
¿Cómo luce un día cualquiera de su trabajo?

¿Cuáles son sus necesidades diarias?

¿Cómo podemos ayudarle a resolver sus principales puntos débiles?

¿Dónde acuden para conseguir información?

A partir de la información recolectada, crea un panel de tu persona y


descríbela como si se tratara de una historia. Asígnale un nombre genérico
(María Strategist, Pedro Junior o Ana CMO por ejemplo) y, a ser posible, añade
una fotografía que la describa mejor.

https://www.40defiebre.com/que-es/buyer-persona 2/3
28/5/2019 ¿Qué son las buyer personas? - Diccionario de Marketing 40deFiebre
Las buyer personas son el ingrediente estrella de cualquier estrategia de
Marketing de contenidos y aquí te enseñamos cómo desarrollarla paso a paso.

Conocer a nuestros usuarios a partir de qué los motiva nos da una idea mucho
más clara sobre qué contenido consumen y qué necesitan realmente de
nosotros. De esta forma te acercarás aún más a esa persona real que consume -o
está dispuesto a comprar- tu producto.

40deFiebre es el centro de conocimiento de Socialmood para


enfermos del marketing digital.
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