EXAMEN DE GRADO

MARKETING

MARKETING

SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y DEFINICIÓN DE MERCADO META

 Identificar el concepto de segmentación
 Reconocer las variables de segmentación adecuada
 Definición Mercado Meta

4 p’s
 Análisis de las 4p’s
 Establecer objetivos en torno a las variables comerciales.
 Caracterizar la demanda que enfrenta la empresa, reconocer conductas de los mercados y
temas afines.
 Conocer el conjunto de variables decisionales relativas a cada una de las 4 P’s.
 Tomar decisiones y gestionar políticas en: segmentación de mercado, posicionamiento,
producto, precio, distribución, promoción y gestión de ventas.

BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA

 Fred R. David, Conceptos de administración estratégica. Prentice Hall, 9ª edición, 2003.

 Philip Kotler, Dirección de Mercadotecnia, análisis, planeación, implementación y control.
Prentice Hall, 8ª Edición, 1996..
MARKETING II

MARKETING ESTRATÉGICO
 Conocer la fijación de precio.
 Conocer la información relevante para la fijación de precios.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

 Comprender que las decisiones estratégicas giran en torno a la comprensión del consumo y
la demanda.
 Comprender el proceso de toma de decisiones de consumo para diseñar estrategias de
marketing basadas en el comportamiento de compra del consumidor que puedan mejorar
la rentabilidad del negocio, la calidad de vida del consumidor y de la comunidad.
 Comprender cómo han cambiado las conductas de los consumidores y, consecuentemente,
los factores claves de éxito. Las nuevas variables que discriminan en su proceso de decisión
de compra desde el punto de vista social –político y económico.

PLAN DE MARKETING
 Conocer la relación entre plan estratégico corporativo y plan estratégico de marketing
 Conocer la estructura del plan estratégico de marketing
 Profundizar sobre las políticas del Marketing Mix
 Definir e identificar los puntos clave de la auditoria de marketing

BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
 STANTON, W. (2000) o (2004). Fundamentos de Marketing. 11/e ó 13/e. Mc Graw – Hill.
 KOTLER, P. (2000): Dirección de marketing. Edición del Milenio.
 Otros Artículos indicados por el docente durante el semestre