Actividad de aprendizaje 3.

La negociación en el ámbito profesional

Objetivo:

Adquirir los conocimientos necesarios sobre negociación para que, el alumno, pueda distinguir cada una de sus
etapas, con el fin de llevar a cabo una adecuada planeación de estrategias para una comunicación efectiva.

Instrucciones:

Realiza un ensayo sobre el tema de la negociación. El contenido del trabajo deberá ser el siguiente:

1. Índice: Indica la relación de títulos de temas (o capítulos), subtemas y sub-subtemas que desarrollarás
en el ensayo, especificando el número de página en el que se encuentre dicho título. No olvides paginar
todo el documento.
2. Introducción: Plantea una breve definición de negociación, así como un esbozo de los tipos de
negociación.
3. Desarrollo (o Capitulado): Incluye una discusión sobre la estructura del proceso de negociación (las
etapas). Te puedes servir de ejemplos para ilustrar cada etapa de la negociación. Cada capítulo deberá
contener al menos una figura, tabla o gráfica representativa (con título, marco y fuente).
4. Reflexión final (o Conclusiones): Expón tu punto de vista sobre las ventajas de tomar en cuenta cada
etapa de este proceso como vía para la comunicación efectiva en el ámbito profesional.
5. Fuentes de Consulta: Relaciona todas las citas construidas dentro del capitulado y construye, en
formato APA, su referencia respectiva.
6. Anexos y Apéndices: Aunque no son indispensables, deberás incluir por lo menos 1 anexo y 1
apéndice, para verificar que efectivamente sabes cómo elaborarlos y conoces la diferencia entre ellos y
entre una figura, tabla o gráfica."

Fuentes de Consulta obligatoria

Para realizar de forma correcta la actividad, apóyate en las referencias o fuentes de consulta propuestas para
la Unidad 3. Negociación.

Descarga aquí: Archivo de apoyo

Guarda y envía tu archivo de la siguiente manera: apellidopaterno-nombre-act3.docx, ejemplo: roldan-jose-

act3.docx

Estado de la actividad

Estado del
La actividad NO ha sido enviada
envío
Estado de la
La actividad NO ha sido evaluada por el docente asesor
calificación
Fecha y hora
límite de lunes, 27 de mayo de 2019, 23:55
entrega
Tiempo
5 días 8 horas
restante
 Integra la
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El ensayo está integrado descripción y el
clara, objetiva y
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La actividad integra los elementos de
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bibliográficas 1puntos
Referencias Bibliográficas referencia
0puntos
bibliográfica
Actividad de aprendizaje 4. El perfil del negociador
Volver a: Actividades

Objetivo:

Reflexionar sobre las características y las habilidades de un negociador exitoso, con el propósito de fortalecer la
aplicación de estrategias que permitan una negociación efectiva.

Instrucciones:

Elabora una propuesta del perfil del negociador. El contenido del trabajo deberá ser el siguiente:

1. Introducción: Argumenta de forma sintética el objetivo del negociador.

2. Desarrollo: Describe de manera detallada cada una de las características del negociador. En ese sentido,
propón y argumenta un método eficiente para negociar, así como el papel que el negociador debe
asumir: actitud y comportamiento, espacio, estrategias, tácticas, etc. Es necesario que utilices algún
ejemplo para que tu escrito sea más explícito.

3. Reflexión final: Expón tu punto de vista sobre las ventajas de adoptar una negociación colaborativa.

Fuentes de Consulta obligatoria

Para realizar de forma correcta la actividad, apóyate en las referencias o fuentes de consulta
propuestas: "Técnicas de Negociación” del autor José Antonio Carrión.

Guarda y envía tu archivo de la siguiente manera: apellidopaterno-nombre-act4.docx, ejemplo: roldan-jose-

act4.docx

Valor de la actividad:

Hasta 15 puntos.

Periodo único de entrega:

Del lunes 20 de mayo al lunes 27 de mayo de 2019 antes de las 23:55 hrs.

Recuerda revisar:

 Las Reglas de Entrega de Actividades de Aprendizaje.

 Qué elementos contiene una Hoja de Presentación.
 El Formato de Entrega de Actividades de Aprendizaje.
 Descargar el Logotipo Oficial de IEU Universidad.

Estado de la actividad
Estado del
La actividad NO ha sido enviada
envío
Estado de la
La actividad NO ha sido evaluada por el docente asesor
calificación
Fecha y hora
límite de lunes, 27 de mayo de 2019, 23:55
entrega
Tiempo
5 días 8 horas
restante
La propuesta integra una Presenta Presenta
Carece de
introducción en la que argumenta argumentos sin argumentos
argumentos
de forma sintética el objetivo del sustento sustentados
0puntos
negociador. 1puntos 3puntos
Integra la Presenta de
descripción, pero manera clara,
La propuesta integra la descripción Carece de la
carece de claridad, objetiva y
detallada cada una de las descripción
objetividad y fundamentada la
características del negociador. 0puntos
fundamento descripción
1puntos 3puntos
La propuesta integra una propuesta
Integra una Integra una
argumentada de un método
propuesta con propuesta con
eficiente para negociar, así como el Carece de una
argumentos sin argumentos
papel que el negociador debe propuesta
sustento e integra sustentados e
Rúbrica de asumir: actitud y comportamiento, 0puntos
un ejemplo integra un ejemplo
evaluación espacio, estrategias, tácticas, etc.,
1puntos 3puntos
integra un ejemplo.
Integra su punto Presenta de
de vista, pero manera clara,
La propuesta integra su punto de Carece de su punto
carece de claridad, objetiva y
vista sobre las ventajas de adoptar de vista
objetividad y fundamentada su
una negociación colaborativa. 0puntos
fundamento punto de vista
2puntos 4puntos
Presenta los tres
Carece de citas, elementos de
La actividad integra los elementos Presenta al menos
parafraseo y respaldo: citas,
de respaldo: A) Citas, B) un elemento de
referencias parafraseo y
Parafraseo, C) Referencias respaldo
bibliográficas referencia
Bibliográficas 1puntos
0puntos bibliográfica
2puntos