UNIVERSIDAD PARA EL DESARROLLO ANDINO

“Anti hatun yachay wasi, iskay simi yachachiypi umalliq”

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INFORMÁTICA

ASIGNATURA: GESTIÓN DE PYMES

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PLAN DE NEGOCIO DE ROPA DE NIÑOS “BOUTIQUE KIDS”
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PRESENTADO POR : MARIELA MARITZA OSORIO HUINCHO

DOCENTE : LIC. EFRAIN MAMANI COILA

Lircay – Angaraes – Huancavelica

2019
A Dios por darnos la vida. A mis padres,
por su apoyo incondicional que me
brinda.
 INTRODUCCIÓN

La presente evaluación del proyecto se elabora a partir de la idea de comercializar ropa

para niños de 1 a 10 años, con características especiales para recorrer y disfrutar de una
manera cómoda y segura la vida. Se establece un mercado meta de mujeres de entre 25
y 40 años de edad que tengan relación directa (madre) o indirecta con un menor con la
edad objetivo, que vivan en Angaraes y posea un nivel alto, bajo de ingresos, y posean
una fuerte atracción por las actividades al aire libre. Se analiza este segmento objetivo
entregando algunas características de compra de vestuario y gasto en el mismo, para
desarrollar la estrategia de ventas así poder proyectar el negocio a los primeros años.

Además, se analizan los escenarios donde se desarrollará este negocio, las amenazas del
mercado, las oportunidades que da este, las ventajas competitivas que se tienen, los
proveedores, la competencia, las amenazas del sector, para llegar a definir la situación
real del mercado.

Este análisis se efectuará a 5 años con un cambio importante en cuanto a la demanda e

inversión, ya que se establecerán tres fases de crecimiento determinadas por el nivel de
alcance geográfico que presentará “BOUTIQUE KIDS”. Para esto se efectúa una
proyección de ventas y costos para desarrollar un flujo de caja de estos períodos y
obtener el van del proyecto y analizar si es o no rentable y definir los riesgos que
pudiesen existir.
 RESUMEN EJECUTIVO

BOUTIQUE KIDS es una empresa en comercialización para ropa de niños de entre 1 y

10 años de edad, apuntando a familias que busquen contacto con la naturaleza, con sus
hijos y que además les atraiga un producto destinado para ello. Las principales
características de la empresa son ofrecer al mercado ropa para niños de alta calidad,
resistencia al uso en el exterior, comodidad y estilo.

Una característica innovadora es que se tratará a los niños como aventureros, con
diseños llamativos en cuanto a colores, estampados y diseños de prendas. Esto nos lleva
a la ventaja competitiva de BOUTIQUE KIDS.
DEFINICION DE NEGOCIO

RAZON SOCIAL: Mi plan de negocio cuyo nombre comercial será: “BOUTIQUE

KIDS”

DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa en comercialización de ropas exclusivamente para niños que buscamos cubrir

las necesidades de vestirse con modelos novedosos y a la moda.

Para llegar a nuestro propósito vamos a trabajar con la tecnología de punta, con
personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad y bajos
precios

VISION

Ser una empresa líder en la comercialización de prendas de vestir para niños, atención y
servicio excelente a sus clientes de buena calidad al precio justo.

MISION

Satisfacer la comodidad de los pequeños al vestirse con las prendas ofrecidas, una gran
variedad de modelos al gusto de los pequeños y sus padres.

LOS VALORES DE LA EMPRESA

Para la motivación de la empresa “BOUTIQUE KIDS” que impulsara a sus trabajadores

para alcanzar las metas nuestra empresa practicara los siguientes valores:

 Puntualidad: el personal deberá respetar su horario de entrada para que así se

eviten de sanciones. Por ejemplo: “Necesito que entregues el trabajo con
puntualidad, de lo contrario tendremos problemas con el cliente”

 Responsabilidad: el personal tiene que cumplir con sus obligaciones hacia los
clientes en las necesidades que requiera y actuar de forma correcta.

 Respeto: Tener respeto a los clientes que acudan a comprar y las demás
personas.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocio de comercialización de ropa para los niños que cubran
las posibilidades de los padres.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Promover exclusivamente ropa de niños para satisfacer al cliente.

 Realizar una investigación de mercado sobre la oferta y demanda de ropas para

niños.

 Desarrollar un plan de marketing basado en la comprensión de las necesidades

actuales del mercado al adquirir ropa para niños de forma que mediante
estrategias de comunicación.

LOGOTIPO:

RESULTADO DE LAS ECUESTAS

1.- QUE PRENDAS SON LOS QUE MAS SE VENDEN

Las prendas que más venden son:

 pantalones: Semi petillos clásicos, pitillos, rasgados.

  polos: polos manga largas estampados de diferentes diseños,
polos manga corta para escolares

 chompas: chompas de hilo bordado, chompas de hilo con

capucha.

 casacas

2.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES

Diarios venden 10 prendas

Semanales venden 70 prendas

Mensuales venden 280 pantalones

3.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES LO

PRIMERO QUE OBSERVA?

Nuestros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto nuevo es:

Detalles de las prendas

Precios

Modelos y diseños

Calidad

Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad, también hay
clientes que se fijan en la calidad.

4.- A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR

Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería

cotizando, comparando precios y modelos.

 SEGMENTACION DEL MERCADO:

¿A quién estamos dirigidos? El objetivo es definir el mercado de referencia desde un

punto de vista del comprador, también desde el punto del que usa el producto. Que
son los niños entre 1 a 10 años, sin embargo, ellos no son los que acceden a comprar
por lo tanto está enfocado a las madres de 25 a 45 años de edad.

VARIABLES MERCADO OBJETIVO

Segmentación Demográfica
Segmentación Geográfica
Segmentación Socio-
Económica
Segmentación Conductuales
Segmentación Psicográficas
Mujeres entre 25 y 45 años
Principales distritos Angaraes
Personas con nivel de ingresos Económicos, niveles
Alto y Bajo.
Padres que se preocupan por el bienestar y salud física
de sus hijos
Para personas que es vital importancia la presentación
personal de sus hijos.

Personas con tendencia al uso de internet, al consumo

Segmentación Estilo de vida
de productos naturales, al cuidado de su salud.

LAS CUATRO Ps

LINEAS DE PRODUCTO:

Para la comercialización de mis prendas de vestir contare con diferentes líneas de

producto las cuales se detallarán a continuación:

 PANTALON

 POLOS:

 CASACAS
  BUSOS

 CHOMPAS

 CAMISAS

 POLERAS

PRECIO

Listas de precios se pueden apreciar la lista de precios por prenda.

PRODUCTO PRECIO
DEVENTA
Pantalón 45
Polos 20
Casacas 75
Chompas 40
Busos 20
Poleras 35
Camisas 30

 Depósito o Transferencia Bancaria: Es decir que nuestro cliente realice un

depósito o una transferencia bancaria a cualquiera de las cuentas que se indican
en la página web.

 Efectivo – Contra entrega: Esta opción no se trabajará con clientes nuevos, sino
con los clientes antiguos.

PLAZA

Impulsadores de Ventas

Se dispondrán con un local físico donde nuestros compradores puedan adquirir

personalmente nuestros productos que estará exhibido nuestras prendas para que las
madres vean los diseños, puedan apreciar la calidad de las prendas y su textura.
Se entregarán folletos informativos para que nuestras futuras clientes puedan
conocer nuestra página web y los números telefónicos desde donde podrán realizar
sus pedidos.

PROMOCION

Publicidad de marketing

Nuestra publicidad será mediante radios, redes sociales, volantes.

Métodos de publicidad

 Folletos: se distribuirá por los mercados comerciales

 Facebook: La campaña de Marketing incluye las redes sociales como uno de

los principales canales de comunicación con potenciales clientes. En este
sentido Facebook ofrece herramientas muy efectivas en la publicación de
avisos publicitarios en los “muros” de los usuarios que pertenezcan al
segmento objetivo definido por “BOUTIQUE KIDS”

MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA

EMPRESA

- Mesa de corte.

- Maquina de corte.

- Máquina etiquetadora.

- Máquina de coser de cinco hilos.

- Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte

automático.

- Máquina de costura de triple.

- Maquina de doble puntada de cerrado

CONCLUSIONES

Este análisis ha permitido demostrar que la tienda de Bubalu sería viable tanto
comercialmente como económicamente. El Valor Actual Neto, incluso bajo las hipótesis de
ventas pesimistas, ha resultado ser positivo, indicando que económicamente interesa llevar
a cabo el proyecto. Sin embargo, las condiciones del mercado son favorables en este
momento, al no haber prácticamente competencia. Si alguno de los potenciales
competidores directos españoles (Gocco, Neck and Neck o Nanos) entra en el mercado, las
condiciones pueden cambiar. Es por esto por lo que es imprescindible adelantarse e
inaugurar la tienda lo antes posible. Si las hipótesis planteadas en el caso base se cumplen,
se considerará abrir nuevas tiendas en otras zonas de Estados Unidos. La idea es llevar a
cabo una expansión agresiva, hasta poder demostrar el éxito de las tiendas y atraer interés
de inversores que quieran abrir sus propias tiendas Bubalu bajo el modelo de franquicia