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COMAKE

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTIN DE AREQUIPA


RSHIP

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN


AGUSTÍN
FACULTAD DE INGENIERÍA DE
PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERÍA INDUSTRIAL

LOGÍSTICA INDUSTRIAL

C
DOCENTE: Ing. Pablo Azálgara Neira

OMAKING Y
OMAKERSHIP

INTEGRANTES
- Chise Ccahua, Eber
- Incahuanaco Ligue, David

LOGISTICA INDUSTRIAL 1
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................................................. 3
COMAKING...................................................................................................... 4
COMAKER....................................................................................................... 4
LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL COMAKERSHIP...............................5
DIFERENCIAS ENTRE EL ENFOQUE TRADICIONAL Y COMAKERSHIP.............5
FASES DEL PROCESO DE ASOCIACIÓN.........................................................6
a. NIVEL I. PLANTEAMIENTO CONVENCIONAL........................................7
b. NIVEL II. MEJORA DE LA CALIDAD......................................................7
c. NIVEL III. INTEGRACIÓN COOPERATIVA...............................................8
d. NIVEL IV. INTEGRACIÓN ESTRATEGICA...............................................8
VENTAJAS.................................................................................................... 9
LA CERTIFICACIÓN DE LA CALIDAD EN LAS RELACIONES DE
«COMAKERSHIP»......................................................................................... 9
a. CLASE III. PROVEEDOR CONVENCIONAL...........................................9
b. CLASE II. PROVEEDOR ASOCIADO...................................................10
c. CLASE I. PROVEEDOR SOCIO...........................................................10
POLÍTICAS EN EL CAMBIO DE LA RELACIÓN PROVEEDOR – CLIENTE:........11
EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE UTILIZAN EL COMERKING..........................11
a. TOYOTA............................................................................................ 11
b. SONY................................................................................................ 11
c. XEROX.............................................................................................. 12
CONCLUSIONES............................................................................................ 12
BIBLIOGRAFÍA............................................................................................... 13

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INTRODUCCIÓN
Como se puede observar actualmente que las empresas
de hoy en día se encuentran sometidas a un ambiente de
alta competitividad, aun en dichas condiciones las
empresas se proponen objetivos que deben de logar a
corto y a largo plazo por consiguientes sean propuesto
varias alternativas de solución para alcázar dichos
objetivos como por ejemplo fortalecimiento interno ya sea
en el plano de funcionamiento como organización,
implementado mejoras en sus procesos productivos, etc.
Cualquiera diría que estos esfuerzos realizados por las
empresas son contundentes y una buena manera para
alcanzar sus objetivos, pero sin embargo en estos
esfuerzos realizados aún falta algo por hacer concretizar
el alcance de estos objetivos, que es el fortaleciemito de
las relaciones proveedor-cliente.
Es en este contexto que comeking y comeker se
presentas como alternativas para mejorar la posición
competitiva y el alcance de objetivos de las empresas,
desarrollando un trabajo en conjunto con los proveedores
para ambos crecer, este nuevo planteamiento representa
un reto debido a los cambios de tecnología como en los
sistemas de negociación todo ello con el fin de mejorar los
sistemas de gestión
En este presente documento tocaremos puntos importas
que explican esta nueva forma de trabajo para las
empresas.

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COMAKING
También conocido como “fabricación en común” con los proveedores,
se da cuando se tienen relaciones tan cercanas y se comparten
objeticos en común con nuestros proveedores lo cual permiten un
trabajo en conjunto llevándonos ello a la mejora de la calidad final del
producto, la integración proveedor cliente, tiene sus ventajas en otros
campos:

 Mayor rapidez de ciclo del proceso


 Reducción de stocks necesarios
 Mejora en los costes
Una de las maneras que las empresas emplean para establecer
buenas relaciones con sus proveedores, es plantear un intenso
análisis de sus proveedores nuevos. Los cuales le permite a la
empresa evaluar al nuevo aspirante a proveedor. Este tipo de análisis
permite identificar un buen proveedor.

COMAKER
Esta denominación se le da a la buena relación que existe entre
proveedor-comprador las cuales generan alianzas que se centran
principalmente en las subcontrataciones de fabricaciones. como se a
podido entender este concepto se basa sobre todo en la confianza y
la cooperación proveedor- comprador son asociaciones estratégicas
donde la idea clave “es realzar la posición competitiva a través del
conocimiento y recursos compartidos” de esta manera se tiene el
desarrollo de una actividad en la cual los socios (proveedor
-comprador) comparten objetivos y se trabaja de manera coordinara
tanto en la mejora de diseño, calidad, tiempos de entrega, de los
respectivos productos y operaciones para obtener así una ventaja
competitiva. Esta nueva idea de trabajo cliente-proveedor aplicada
correctamente conlleva a la satisfacción del cliente.
También se puede decir que el comakership está enfocada en buscar
la mejora continua entre el proveedor y el cliente ya que conbina los
conceptos de calidad total y just in time
Comakership abarca:

 Cambio de mentalidad de los que dirigen una empresa.


 Aplicación de la cadena de valor.
 Uso de los controles de calidad a nivel de grupo.

 Estos son lo objetivos a conseguir de las asociaciones cliente


proveedor.

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 Desarrollo de nuevos productos que tomen en cuenta las


características del aprovisionamiento y sugerencias útiles
relacionadas con los procesos productivos.

 Mayor fluidez en el intercambio de información que facilite


procesos de industrialización.

 Reducción de costos en la aplicación de la mejora continua.

 Desarrollo de relaciones basadas en la confianza donde el cliente


pueda capacitar al proveedor todo ello con el fin de desarrollar
acciones encaminadas a la mejora continua.

 Mayor nivel de coordinación para cumplir con los programas de


producción y las entregas concertadas.

 El cliente puede participar en inspecciones de control de calidad


del proveedor.

 La unión cliente proveedor también radica en el Establecimiento


de objetivos y estrategias en mejora en común.

• LOS PRINCIPALES FUNDAMENTOS DEL COMAKERSHIP

 Tanto proveedores como clientes son los responsables de


aplicar el control de calidad.
 La entrega de la información de las especificaciones que se
requiere por parte del proveedor es responsabilidad del cliente.

 Antes de que entren en relación, los proveedores y los clientes


deben adoptar un contrato adecuado sobre calidad, cantidades,
precios, condiciones de entrega y métodos de pago.

 Una vez concertada la eleccion de un proveedor este esta en la


obligacion de dar un nivel de calidad que satisfaga plenamente
las necesidades del cliente.

 Clientes y proveedores deben de asgurar el control de calidad


en cada fase de sus propios procesos productivos.

 Debe de mantenerse precente las necesidades del consunidor


final.

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• DIFERENCIAS ENTRE EL ENFOQUE TRADICIONAL Y


COMAKERSHIP

En el siguiente cuadro se resumirá el dnfoque tradicional de las


comparas y la orientación “comakership”

COMPRAS
DINAMICA DE COMPRAS COMARKERSHIP
CONVENCIONALES

Relaciones
Adversarios Asociación
proveedores-comprador

Tipo de relaciones Variables A largo plazo

Cantidad del pedido Corto Largo

Estrategia de Camión cargado de


Entrega JIT
transporte un solo producto

Inspección y re
Seguridad de calidad Ninguna inspección
inspección

Medios de
comunicación al Orden de compra Petición verbal
proveedor

Frecuencia de
Esporádica Constante
comunicación

Numero de proveedores Muchos Pocos o solo uno

Diseño del producto Petición de ideas al


Proceso de diseño , luego petición de proveedor luego
presupuesto diseño del producto

Programación de la
Mensual Semanal o diaria
entrega

Grande
Almacén Pequeño flexible
automatizado

• FASES DEL PROCESO DE ASOCIACIÓN


El señor Giorgio Merli, en su libro “COMAKERSHIP: NUEVA
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO PARA LA FABRICACION
(FABRICACION ASOCIADA)” describe 4 niveles los que
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consideraremos como fases que llevaran a la integración de las


diferentes organizaciones (Clientes) con sus proveedores, los cuales
tienen el fin de conseguir una mejora en su competitividad.
[ CITATION Mer94 \l 3082 ]
a. NIVEL I. PLANTEAMIENTO CONVENCIONAL

En este nivel se habla sobre la relación proveedor – cliente, donde la


colaboración entre ambos es de mutua dependencia y de
maximización de resultado en cada operación, sin embargo existe
una desconfianza mutua ya que piensan que la operación no se
realizaría sino encuentran otra “oportunidad mejor”, en este nivel no
se considera mucho al usuario final del producto o servicio. Sus
características son [ CITATION Gio94 \l 10250 ] :

 Los precios como prioridad

 Enfoque de confrontación y relaciones con interés conflictivos

 Selección y calificación del proveedor basadas en precio y fiabilidad

 Inspección de entrada (100%)

 Certificación formal

 Control de proveedor por inspección

A este nivel se le puede resumir con la siguiente frase:

Los proveedores son almacenes donde se compra


buscando el mejor precio

b. NIVEL II. MEJORA DE LA CALIDAD

En este nivel habla sobre la Calidad, el compromiso del productor es


mejorar la calidad total en todos sus productos e implantar el sistema
JIT en toda su producción para así poder mejorar su competitividad en
sus productos, para lo cual lo primero que hace es la eliminación de
operaciones que no añaden valor para el usuario final, esto permite
centrar en la consecución la calidad de forma conjunta. Sus
características son[ CITATION Gio94 \l 10250 ]:

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 La calidad como prioridad

 Establecimiento de relaciones a largo plazo

 Pruebas con el “Comakership”

 Número reducido de proveedores

 Calificación del proveedor basado en el coste de calidad total

 Implantación de la auto certificación

 Adquisición de sistemas más que de componentes

 Implantación de suministros JIT

A este nivel se le puede resumir con la siguiente frase:

Crear la calidad junto a los Proveedores

c. NIVEL III. INTEGRACIÓN COOPERATIVA

Este nivel se trata de que tanto los proveedores como los productores
deben estar integrados cooperativamente para el beneficio de ambos.
Sus características son[ CITATION Gio94 \l 10250 ]:

 Controlar los procesos del proveedor y los procesos totales

 Selección y calificación del proveedor según la capacidad de sus


procesos

 Ampliar el “Comakership”

 Algunas inversiones conjuntas en I+D

 Implantación del co-diseño de producto y proceso

 Planes conjuntos con los proveedores para mejorar

 Auto-certificación implantada ampliamente

 Implantación generalizada del JIT. Suministros sincronizados

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 Retroinformación del mercado directamente a los proveedores

 Sistemas de garantía de calidad interrelacionados

A este nivel se le puede resumir con la siguiente frase:

El proceso de producción comienza con el proveedor

d. NIVEL IV. INTEGRACIÓN ESTRATEGICA

Sus características son:

 Control del proceso del negocio conjunto

 Calificación global del proveedor (tecnología y estrategia incluida)

 Generalización del co-diseño del producto y del proceso

 Relación de socio con algunos proveedores importantes

 Información del mercado en tiempo real con diagnósticos directos

 Suministros totalmente sincronizados

 Acuerdos en el más alto nivel sobre estrategias y políticas

 Sistemas de calidad total (integrados)

La siguiente frase permite resumir la actitud ante los proveedores:

Hacer los negocios conjuntamente

• VENTAJAS

Una relación de “Comakership” trae una serie de ventajas que


benefician tanto al proveedor como al cliente, de diferentes formas, a
continuación mencionaremos algunos de ellos:
VENTAJAS PARA EL CLIENTE VENTAJAS PARA EL PROVEEDOR

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Minimizar el tiempo del ciclo de


Aumentar el volumen de negocio.
aprovisionamiento.
Disminuir el tiempo de rotación de
Velocidad de entrega más frecuente.
los productos.
Reducir stock al disminuir el tamaño de los Tener garantía de continuar como
lotes de entrega. proveedor.
Eliminar inspecciones de aceptación. Incrementar la flexibilidad.
Reducir la incertidumbre y el riesgo de
Obtener información por adelantado.
desconformidad.
Establecer relaciones de confianza. Establecer relaciones de confianza.

Disminuir el número de proveedores. Organizar un sistema de calidad.

Mejorar en la fiabilidad de entrega de los Reducir los costes asociados con la


productos. falta de calidad.

Tener una retroalimentación útil para


Aumentar nivel de calidad en los productos.
el aprendizaje.
Conseguir la satisfacción de los clientes Acceso a nuevos mercados
finales. potenciales.

• LA CERTIFICACIÓN DE LA CALIDAD EN LAS RELACIONES DE


«COMAKERSHIP»

CLASIFICACIONES PARA CERTIFICAR LA IDONEIDAD DEL


PROVEEDOR

a. CLASE III. PROVEEDOR CONVENCIONAL.


La base de decisión para que se pueda otorgar la certificación es la
Evaluación de la relación calidad/precio del producto o prestación. En
este nivel se considera a los proveedores como almacenes donde se
compra buscando el mejor precio. Factores y características más
relevantes para certificar formalmente son:

 Precio

 Calidad de producto

 Plazo de entrega

 Fiabilidad en la entrega

b. CLASE II. PROVEEDOR ASOCIADO.

La base de decisión para poder otorgar un auto certificación es


Evaluación operativa de los procesos (análisis del coste global), en

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este nivel el proceso de producción comienza con el proveedor y


termina con el cliente.

Factores y características más relevantes (auto certificación):

 Los correspondientes a la clase anterior


 Capacidad de proceso
 Sistema de garantía de calidad
 Nivel tecnológico
 Nivel de recursos humanos
 Sistema de gestión
 Flexibilidad de la producción y adaptabilidad de los procesos
 Sistemas de información y bases de datos
 Ritmo de mejora
 Coste global del producto (Costes de calidad, stock, entregas,
falta de mejoras,…)

c. CLASE I. PROVEEDOR SOCIO.


Base de decisión: Evaluación estratégica del proveedor
Regla: "Hacer los negocios participando todos los integrantes de la
cadena de valor"
Factores y características más relevantes (integración estratégica):
 Los correspondientes a las clases anteriores.

 Capacidad de desarrollo tecnológico

 Compatibilidad con las estrategias del cliente


 Capacidad del negocio

• POLÍTICAS EN EL CAMBIO DE LA RELACIÓN PROVEEDOR –


CLIENTE:

 Aseguramiento de relaciones estables a largo plazo.


 Número limitado de proveedores activos.
 Preservar los mismos proveedores.
 Desarrollo de actividades de marketing de compras.
 Implantar sistemas de selección que involucren a toda la
organización.
 Evaluación de los proveedores en función de los costos
totales, en lugar de los precios.
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 Cooperación con los proveedores a fin de que sus procesos


sean más fiables y menos costosos.

• EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE UTILIZAN EL COMERKING


a. TOYOTA
Una de estas empresas que desarrolla una política de suministros
a largo plazo es Toyota, tiene una cooperación con sus
proveedores para que sean más fiable y menos costosos los
procesos e inspecciones de calidad.
Toyota ha establecido contratos con sus proveedores el
cumplimiento de todas las normas de control de calidad y
procedimientos, brindándoles consultoría y formación de su
sistema de control de calidad.

b. SONY
La empresa sony clasifica a sus proveedores de acuerdo a sus
historial de datos, y los estados financieros, etc. Llegando así a la
política de la menor cantidad de proveedores de sus productos
estratégicos.
La clasificación de sus proveedores es en función de su calidad y
cantidad. Además realizan auditorias regularmente para verificar
la gestión y control de procesos.

c. XEROX
Redujo el número de suministradores y estableció relaciones de
mutua confianza con sus proveedores con los que siguió
operando.

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CONCLUSIONES
 El “comakership” puede ser una práctica muy ventajosa para
las empresas que lograron implementar este método, sin
embargo su implementación no es muy sencilla, ya que se
necesita una serie de requisitos para ponerla en práctica, lo que
hace no sea de uso exclusivo.
 El “comakership” tiene su mayor éxito cuando su práctica esta
puesto en marcha en operaciones realmente importantes para
la empresa compradora.

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BIBLIOGRAFÍA
Merli, G. (1994). COMAKERSHIP: NUEVA ESTRATEGIA DE
APROVISIONAMIENTO PARA LA FABRICACION (FABRICACION
ASOCIADA). España: Diaz de Santos. Obtenido de
https://www.casadellibro.com/libro-comakership-nueva-
estrategia-de-aprovisionamiento-para-la-fabric-acion-
fabricacion-asociada/9788479781415/471476

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