Caso 1

Establecimiento de los precios P1, P2 y P3, con los cuales se alcanzan los márgenes de utilidad M1, M2, M3.
La empresa Muebles Panamericanos, S.A. comercializa juegos de sala y comedor en un ambiente competitivo
precio. Esto requiere una gran objetividad al establecer los precios y un trabajo riguroso en la cuantificación
gastos. Además, los empresarios esperan sostener un margen de utilidad del 25% calculado sobre los costos de
gastos operacionales. Calcular P1 con base en la información siguiente:

Margen de utilidad= 25%

Ventas previstas en cantidades:

Inventarios iniciales de productos terminados:
Inventarios finales previstos:
Producción estimada (Q + IF – ll)
CV Horas-hombre directas exigidas por juego:
Horas-hombre directas totales exigidas (PR x h)
Costo unitario o por juego de insumos: (telas, resortes, madera y otros accesorios)

Gastos totales de venta = $ 11,250,000

Gastos de administración = $ 8,950,000
Gastos indirectos de fabricación = $ 5,250,000
Costo hora-hombre estimado = Ch $ 830

Los gerentes de ventas, financiero y de producción acuerdan que los gastos de venta son susceptibles de
producto (juego de sala y de comedor) con base en las unidades a vender, los de administración con base en el
los gastos indirectos según las horas – hombre totales que demandará la producción de 210 juegos de sala y 317
costos fijos son de $ 9.955.123 para juegos de sala y $ 15.494.877 para juegos de comedor.

SOLUCION

COSTOS VARIABLES SALAS COMEDORES

COSTO MATERIALES PRODUCCION DIRECTOS $ 10,500,000 $ 11,887,500
COSTO MANO DE OBRA DIRECTA $ 9,063,600 $ 16,312,820
COSTOS VARIABLES $ 19,563,600 $ 28,200,320

COSTOS FIJOS SALAS COMEDORES

GASTOS DE VENTA $ 4,500,000 $ 6,750,000
GASTOS ADMINISTRATRIVOS $ 3,580,000 $ 5,370,000
GASTOS INDIRECTOS $ 1,875,123 $ 3,374,877
 COSTOS FIJOS $ 9,955,123 $ 15,494,877

COMPROBACION DEL MARGEN DE UTILIDAD M1

JUEGOS DE SALA JUEGOS DE COMEDOR

DATOS PESOS % PESOS
VENTAS (Q X P1 ) $ 36,898,403 $ 54,618,997
COSTOS GLOBALES $ 29,518,723 $ 43,695,197
UTILIDAD OPERACIONAL M1 $ 7,379,681 25% $ 10,923,799

CALCULO DE P2
base
Emprestito a largo plazo $ 6,450,000 horas hombres totales
Credito permanente $ 3,280,000 costo primo
Margen de contribucion M2 22%

GASTOS FINANCIEROS CALCULOS

GASTOS FINANCIEROS SALAS COMEDORES TOTAL

Emprestito a largo plazo $ 2,303,722 $ 4,146,278 $ 6,450,000
Credito permanente $ 1,343,454 $ 1,936,546 $ 3,280,000
Total GF $ 3,647,176 $ 6,082,824

P2 SALA $ 202,312
P2 COMEDOR $ 202,431

COMPROBACION DEL MARGEN DE UTILIDAD M2

JUEGOS DE SALA JUEGOS DE COMEDOR

DATOS PESOS % PESOS
VENTAS (Q X P2 ) $ 40,462,396 $ 60,729,186
COSTOS GLOBALES (CG+CF) $ 33,165,898 $ 49,778,022
UTILIDAD OPERACIONAL M1 $ 7,296,498 22% $ 10,951,165

PRECIO = COSTO TOTAL + UTILIDAD

U1 = VENTAS- COSTOS GLOBALES/ VENTAS

UTILIDAD 25%
PRECIO 3 SALA COMEDOR
COSTOTAL/Q(UTILIDAD-1) $ 221,106 $ 221,236

COSTO TOTAL = CG+CF

COMPROBACION DE UTILIDAD

JUEGOS DE SALA JUEGOS DE COMEDOR

DATOS PESOS % PESOS
VENTAS (Q X P3 ) $ 44,221,198 $ 66,370,696
COSTOS GLOBALES (CG+CF) $ 33,165,898 $ 49,778,022
UTILIDAD OPERACIONAL M1 $ 11,055,299 33% $ 16,592,674

LOS SOCIOS ESPERAN UN 25% Y EL RESULTADO DE UTILIDAD ES DEL 33% ES DECIR QUE ES BUENO YA QUE PUEDE
LE TOCARIA SACRIFICAR UTILIDADES.

PRESUPUESTO DE VENTAS PRONOSTICO

EMPRESA XYZ 2019 PRECIO
2019 (AÑO 2019)

EMPRESA XYZ
PRESUPUESTO DE VENTAS
SALAS COMEDORES
VENTAS Q 200 300
PRECIO UNITARIO $ 221,106 $ 221,236
PRESUPUESTO DE VENTAS 2019 $ 44,221,198 $ 66,370,696
enes de utilidad M1, M2, M3.
edor en un ambiente competitivo muy sensible al
bajo riguroso en la cuantificación de los costos y
25% calculado sobre los costos de producción y los

JS JC TOTAL
Q 200 300 500 200 juegos de sala
II 45 68 113 300 juegos de comedor
IF 55 85 140
PR 210 317 527
h 52 62 114
H 10920 19654 30574
Cu $ 50,000 $ 37,500 87500

os de venta son susceptibles de distribuirse por

de administración con base en el mismo criterio y
ucción de 210 juegos de sala y 317 de comedor. los
de comedor.

PRECIO PARA SALA

184492.017

PRECIO PARA COMEDOR

182063.322
EGOS DE COMEDOR
%

25%

ombres totales

EGOS DE COMEDOR
%

22%
EGOS DE COMEDOR
%

33%

CIR QUE ES BUENO YA QUE PUEDE BAJAR EL PRECIO PARA CONSEGUIR MAS CLIENTES SI FUERA MENOR
Ejemplo Presupuesto de producción.
A continuación se presentan la información de la producción de carteras para damas de la
empresa Carteras Elegantes, S.A.

Periodo Enero Febrero Marzo II -trimestre III - trimestre IV - trimestre

Ventas (und) 2,150 2,560 2,680 7,320 7,410 8,940

Además de este presupuesto de ventas estimadas, la empresa posee la siguiente

información en cuanto a sus inventarios de productos terminados:

Inventario Unidades
Inicial 240
Final 528

PASO 1 CALCULAR LAS VARIACIONES

INCREMENTO ES IGUAL A INVENTARIO FINAL - INVENTARIO INICIAL / PERIODO (12 MESES, 3 CUATRIMETRES, 4 TR

VARIACION 72 CARTERAS

PASO 2 CALCULAR LOS INVENTARIOS ESPERADOS POR PERIODOS

Periodo I -trimestre II -trimestre III - trimestre IV - trimestre Total

Ventas (und) 7,390 7,320 7,410 8,940 31,060
inv. Inicial 240 312 384 456 1,392
inv. Final 312 384 456 528 1,680
Ppto Produc 7,462 7,392 7,482 9,012 31,348

Paso 3 Presupuesto de produccion

 Total
31,060

12 MESES, 3 CUATRIMETRES, 4 TRIMESTRES, 2 SEMESTRES