Un Presupuesto de Venta:

Toda empresa y todo departamento debe trabajar orientado a la obtención de

resultados siguiendo unos objetivos comerciales. Estos deben estar en armonía
con la misión, visión y valores de la propia organización. El departamento de
ventas es determinante en la generación de ingresos y volúmenes de producción
de la empresa. Por lo tanto, debe tener unos objetivos claros, alcanzables y
realistas.
Potencial de mercado
Dimensión del mercado total expresada en volúmenes o cifras de venta, número
de clientes

Ciclo de vida del producto

es la fase de lanzamiento del producto al mercado en la que las ventas son muy
bajas y el beneficio obtenido nulo o probablemente negativo (debido a las
inversiones que requiere realizar el desarrollo e introducción del nuevo producto).
El objetivo prioritario es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el
mercado, para lo que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o
Promoción. Desde el punto de vista de la clasificación de la Boston Consulting
Group.
Crecimiento
Etapa en la que las ventas del producto comienzan a crecer a buen ritmo y
también los beneficios (el producto empieza a ser rentable). El objetivo básico es
el de penetrar todo lo posible en el mercado, y para ello de nuevo la Publicidad
suele ser la herramienta más eficaz.
Objetivos de ventas
Son aquellos que marcan la orientación de toda acción comercial por el Equipo.
Para estar correctamente definidos deben ser cuantificables y específicos, y estar
acotados a un periodo de tiempo determinado. En principio pueden ser
cuantitativos y cualitativos.
La Importancia del Presupuesto de Ventas
constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa. Un
mal PV invalida absolutamente toda la tarea de presupuestarían posterior. Sirve
de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser
confeccionado con criterio profesional y con el mayor realismo posible.