La distribución y la estrategia empresarial en

Ventas

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Dentro del proyecto pensamos y estamos seguros que el sistema de distribución

que más se adecua al mismo es una distribución comercial, ya que tiene en cuenta
que es un producto de consumo masivo, es decir va a ser comercializado en una
canal detallista o tienda a tienda, beneficiando a todos por un punto de vista
diferente, como lo es el tendero, el consumidor final, el fabricante.
Adicional a esto es un canal indirecto sabiendo que tenemos intermediarios desde
el momento en donde sale la materia prima, hasta cuando llega al consumidor final.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

FACTORES POSITIVOS
 Amplia Cobertura
 Financiamiento Propio
 Mantenimiento de Stock de producción propios
 Atención especializada por un asesor de ventas

FACTORES NEGATIVOS
 Menor Promoción que la marca que ya maneja clientes fieles
 Contribución de poca trazabilidad
 Volumen de Compra adicional

EJEMPLO:
Teniendo en cuenta que mi producto es basado en el consumo masivo y que va
dirigido inicialmente al canal detallista, en donde basamos la estrategia al canal
comercial y a una fuente indirecta, debido a que se deben varios beneficios en el
momento de la transacción.
• Determine y describa los canales de distribución apropiados para
desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,
justifique su respuesta.

El canal más apropiado para la comercialización de nuestro producto, Yogurt con

trozos de fruta semillas de chia y quiinoa; es el canal externo o ajeno. Porque la
distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora.
El proceso de distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de
agentes intermediarios. En función del número de participantes, se distinguen tres
tipos de distribución externa: