, 5 FUERZAS DE PORTER.

En los últimos años la industria del sector transportes ha ido creciendo rápidamente y
actualmente es una industria consolidada que genera miles de millones de pesos. la
empresa TML apunta a que nuestros clientes experimenten nuevas opciones que
permitan la importancia de buen servicio bajo estrategias y optimización de servicios,
productos y acompañamiento del mismo.

La innovación en factores como equipos capacitación y prestación de servicios a

permitido un desarrollo gradual de la industria transportes donde se está
incursionando hoy en día, por ese motivo este mercado se aborda de tal manera que
podamos encontrar soluciones concretas a los servicios que nuestros clientes
necesitan como: cargue y descargue, mensajería, paquetería, alquiler de
contenedores, prestación de servicio de pasajeros y alquiler de equipos. Pero para
que la empresa influya en este mercado es necesario un objetivo principal basados
en las cinco fuerzas de porter.
FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD/AMENAZA
Oportunidades:

1. Las empresas que trabaja en este

sector y la empresa TML se enfocan a
contribuir en mecanismos que
permitan las diversas oportunidades,
este negocio hace parte del mercado
de prestación de servicios y arriendos
sector en donde se quiere llegar con
avances tecnológicos buenas
estrategias de mercado y planeación
de servicio.

2. La competencia en el mercado con

empresas fuertes que existen
actualmente en nuestro país hace que
1-RIVALIDAD se implementen cada día estrategias
en busca de la consolidación y
especialización del servicio prestado,
es de resaltar que la empresa TML
avanza sobre una línea, en donde
brinda una gran variedad de servicios
y un gran portafolio de productos para
ofrecer al nuestro usuario.

Amenazas:

1. El sector transportes tiene mucha

Rivalidad, agrupa alrededor de
17.000 empresas de prestación de
servicios en Colombia y 6.000 de
estas están en 23 de los 32
departamentos de Colombia2, es una
amenaza potencial teniendo en
cuenta que nuestros competidores
luchan por obtener su participación en
el mercado.

2. TML es una empresa que debe estar

innovando y fidelizando a sus clientes,
ya que el riesgo que existe, es que
lleguen empresas al país con ideas
nuevas y frescas para ofrecer al
nuestros clientes; y queriendo
incursionar con precios más bajos y
estrategias no muy bien establecidas.

Oportunidades:

1. Las opciones de mejora y los avances

a lo que quiere llevar la empresa TLM
siempre van encaminados hacia el
mejor servicio se
 tienen la ventaja de prestar arrendar y
distribuir en el territorio nacional estos
debido a que en estos momentos la
industria transportes abarca una gran
plataforma se servicios en el
ministerio de industria y comercio.

2. Una de las ventajas de la empresa es

que se encuentra en la cuidad capital
ventaja que permite posicionamiento
y estabilidad de la misma

Amenazas:
2-PODER DE
1. Es de mucha importancia resaltar la
NEGOCIACION llegada al mercado de equipos
PROVEEDORES maquinarias y asesorías de
prestación de servicios ya que estos
llevan a muy bajo costo y no con muy
buena calidad.

2. La empresa TML se expone a quedar

estancada si no tiene paramentos y
una planeación establecida que
brinde oportunidades de mejora en
sus diversos servicios

Oportunidades:

1. Este sector se ha enfocado en los

usuarios o clientes potenciales del
futuro, los cuales quieren que les
brinden el mejor acompañamiento y
servicio motivo por el cual se aborda
soluciones que permitan influenciar
en las demás empresas resaltando
el valor propio de las misma

3-PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPRADORES 2. El mercado cada día tiende a
cambiar a modelos de ventas o
asesorías bajo servicios
electrónicos, La empresa TML debe
acogerse a la implementación de las
mismas permitiendo incursionar y
ser pionera en estos
acompañamientos

Amenazas:
1. El poder de negociación es claro
cuando se decide por optar un
servicio de calidad una amenaza
seria no cumplir con lo requerido
esto hace que los clientes de la
empresa TML abandonen el
servicio y emprenda la búsqueda de
mejores y más bajos costos.
 2. Es un sector en donde cada día se
debe estar innovando dar con
proveedores de menor calidad hace
que la empresa retroceda y se
estanque, esto se debe tener en
cuenta bajo un análisis de
planeación y correctivos de losa
mismo.

Oportunidades:

1. La empresa TML está posicionada

en cuidad capital (Bogotá) esto
4-SUSTITUTOS hace más fácil, los canales de
distribución comercialización y
prestación de servicios en el
territorio nacional

2.El sector transportes cuenta con

apoyo de diferentes gremios, el
acompañamiento del misterio de
transporte, y ministerio industria y
comercio los cuales incentivan,
capacitan y promueven este sector
permitiendo lograr estabilidad de las
empresas en el mercado
Amenazas:
1. Contrabando de equipos en fronteras
limítrofes y puertos marítimos la
filtración y manipulación de
información no convenida para efectos
negativos de la empresa.

2. sustitutos o empresas del

extranjero que quieran incursionar
en nuestro país
 Oportunidades:

1. Las empresas de transportes más

importantes del sector han
encaminado en incluir diferentes
estrategias en pro de querer innovar
para los diferentes clientes o
usuarios en el mercado logrando la
5-NUEVOS consolidación y posicionamiento, lo
COMPETIDORES que muestra un avance general
esperando siempre resultados
positivos y llegar a satisfacer la
necesidad del cliente.

Amenazas:

1. Dar un servicio de calidad tiende a

costar un poco frente a otras
empresas que ofertan en el
mercado, la empresa TML debe
buscar soluciones que sean
beneficiosas y que no permitan el
deterioro de la misma.
SIMULADOR DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

La medición de los diferentes paramentos estable un marco en donde se permita

analizar las 5 fuerzas de porter, Esta medición se hace con calificación de 1 a 5 en
donde se 5 es la calificación más alta y 1 la más baja el impacto o riesgo se da de la
situación o parámetro de la misma

IMPACT
Calificac O
ión de 1 (RIESGO
Factores estratégicos a5 )
1. Amenaza de Nuevos entrantes ( Barreras de
entrada )
Crecimiento empresarial 4 R
Diferenciación del servicio 4 I
Globalización de la economía
3 I
Consolidación de la empresa 2 R
Costo de cambio 5 I
Requerimiento de capital 5 R
Avances tecnológicos de los rivales 5 R
Exigencia y dimensión empresarial 4 R
Economía de escala 4 I
Incremento de bienes el país 5 I
Capital proveniente del extranjero 3 R
Importaciones 3 I
Coherencia de políticas de estado 3 I

Calificación promedio 7,7

2. Rivalidad entre competidores
Diferenciación del producto
2 I
Diversidad de los competidores 2 R
Costos de cambio 1 R
Crecimiento de la industria 3 R
4 R
Empresas entrantes en la
industria
Restricciones gubernamentales y
sociales 5 I
Costos fijos 3 I
Ventajas absolutas en costos 4 R
Mejoras en la tecnología 5 R
2.1. Barreras de salida
Permanencia en el mercado 1 R
Costos del recurso 2 I
Requerimientos de capital para
ingresar al mercado 1 I
Rivalidad entre competidores 4 R

Calificación promedio 3,1

3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario 1 R

Costo o facilidad de cambio del

cliente 2 R
Nivel percibido de diferenciación de
Prestación de servicios 5 R
Valor precio del sustituto
5 I
Amenaza de productos 5 I
sustitutos

Rentabilidad y agresividad del 5 R

productor del sustituto
Disponibilidad de sustitutos
cercanos 5 R

Calificación promedio 0,8

4. Poder de negociación de los compradores
Ventaja diferencial del producto
2 I
Existencia de sustitutos 1 R

Facilidad del cliente para cambiar 3 R

de empresa
Poder negociación del
comprador
2 R

Posibilidad de negociación
especialmente en el gremio con
muchos costos
3 I
Sensibilidad del comprador al
Cotizar los servicios 5 I

Disponibilidad de información para

el cliente 2 I

Número de competidores
5 R

Calificación promedio 3,1

5. Poder de negociación de los proveedores
Presencia de servicios sustitutos 5 R
Pocos proveedores muchos 5 I
clientes
Grado de diferenciación del servicio
del proveedor 3 I
Amenaza de integración
vertical hacia adelante 3 R
Sector clave para rentabilidad de
los proveedores 3 I

Calificación promedio 0,8