UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

FACULTAD DE INDUSTRIAS AGROPECUARIAS Y CIENCIAS

AMBIENTALES
ESCUELA DE INGENIERÍA EN ALIMENTOS

Nombre: Verónica Morán

Curso: 8vo “A” Alimentos
Fecha: 08/04/2019
Docente: Ing. Cristian Ibarra
Asignatura: Mercadotecnia
Tema: Conceptos de comercialización

COMERCIALIZACIÓN:
El concepto de comercialización se puede definer como el conjunto de funciones que se
desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega
a consumidor. La comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta
un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). (Pérez, 2013)
COMERCIALIZACIÓN:
La comercialización es identificar las necesidades del cliente y satisfacerlas mejor que
sus competidores para obtener una ganancia, la comercialización, por tanto, debe
comenzar con entender y satisfacer las necesidades de los clientes. Pero si existen muchos
proveedores que están satisfaciendo las necesidades de los clientes, se van a volver más
selectivos y apoyarán los negocios que ofrecen bienes y servicios distintos que mejor
satisfacen sus necesidades. (Organización Internacional del trabajo , 2016)
COMERCIALIZACIÓN:
Poner en venta un producto, es decir, el acto de comercializar o de hacer comercio, vender
mediante la utilización de las técnicas de la mercadotecnia (Intercambiar un bien por
dinero.) (Ramírez, 2011)
COMERCIALIZACIÓN:
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar
productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por
organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. Se da en dos planos: Micro y Macro
y por lo tanto se generan dos definiciones: Microcomercialización y
Macrocomercialización. (Rivanedeira, 2012)
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COMERCIALIZACIÓN:
La comercialización es todo un proceso, una herramienta que se usa para lograr el objetivo
propuesto: cerrar la operación de venta. Para esto se utiliza un plan estratégico
(producción, finanzas, comercialización), una logística (distribución, servicio post venta).
La comercialización también denominada marketing, es una forma distinta de concebir y
ejecutar la relación de intercambio, parte de las necesidades y deseos del consumidor y
tiene como fin la satisfacción del cliente del modo más beneficioso; consiste en
identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda. Por lo tanto, la gestión de la
comercialización incluye el análisis de la situación, el diseño y aplicación de estrategias,
y el control de los resultados. (Posada, 2014)

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Organización Internacional del trabajo . (2016). Mejore su negocio . Ginebra :

Copyright ©.
 Pérez, J. (2013). definición.de . Obtenido de Definición de comercialización :
https://definicion.de/comercializacion/
 Posada, C. (2014). Scribid . Obtenido de Comercialización y marketing :
https://es.scribd.com/document/284475642/COMERCIALIZACION-Y-
MARKETING-pdf
 Ramírez, K. (Diciembre de 2011). Wordpress . Obtenido de Fundamentos de
mercadotecnia :
https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion/fu
nd_merca/FUNDAMENTOS%20DE%20MERCADOTECNIA.pdf
 Rivanedeira, D. (28 de Marzo de 2012). Empresa y Actualidad . Obtenido de ¿Qué es
la comercialización?:
http://empresactualidad.blogspot.com/2012/03/comercializacion-definicion-y-
conceptos.html