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1.

¿RESPECTO DEL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR QUÉ


ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CONSIDERA LE SON
PERTINENTES Y POR QUÉ?

Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios


normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción
de intercambio, es por razón que para evitar sobre costo en el producto y tener
contacto directo con el cliente para crear lasos de hermandad comercial; como
primera medida Mermeladas Tropimix de Colombia SAS se ve en la necesidad
como estrategia de distribución, tomar el sistema directo; para estar en contacto
constante con los clientes no dar cabida a que un sistema indirecto de distribución
afecte el costo del producto elevando su precio al consumidor final, dando espacio
a que la competencia afecte con mejores precios el mercado ya consolidado.
Para aquellos mercados que son de difícil acceso bien sea por el tema geográfico
o por costumbres, la estrategia de distribución a considerar es E-commerce;
aprovechando la era digital como sistema de distribución y también para el plan de
Marketing, siendo la vitrina mercantil más grande del mundo sin necesidad de
gastos de transporte estaremos dando a conocer una opción de adquirir el
producto y a la vez dando a conocer al mercado las bondades de Mermeladas
Tropimix de Colombia SAS.

2. ¿QUÉ FACTORES CONSIDERA PUEDE INFLUIR NEGATIVAMENTE Y


POSITIVAMENTE EN LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE VENTAS PARA EL
PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR?

El Plan de Marketing; tiene como finalidad despertar el deseo del publico en


nuestro producto, es por eso que unas de las situaciones en las cuales pueden
influir negativamente, son los sistemas de distribución, los sistemas secundarios
son dados a incrementar los precios afectando negativamente frente a la
competencia, en la distribución directa afectaría la ineficiente capacitación a la
personas que estarán en contacto con el cliente, otros de los factores es la
inflación, al no haber poder adquisitivo no hay ventas, un ejemplo de ello es la
situación del país vecino Venezuela donde la inflación ya se mide en Millones de
%; entre más elevada la inflación de una nación menor poder de compra tienen los
clientes.

3. ¿CUÁLES TENDENCIAS DEL MARKETING DIGITAL CONSIDERA


APROPIADAS Y APLICABLES A SU PRODUCTO O SERVICIO PARA
SU PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN?
Los medios digitales son la Vitrina con más poder comercial en el mundo a
diferencias de las tradicionales, el Marketing Digital mantiene conexión continua y
fluida entre la empresa y su nicho de mercado, un método tradicional tiene horario,
mientras que la era digital es 24 horas de domingo a domingo no diferencia edad,
sexo o raza para poder consultar un medio digital. Es por eso que para
Mermeladas Tropimix de Colombia SAS lo más conveniente es utilizar los canales
digitales más exitosos como; Sitios web, blogs, redes sociales y
comunidades (Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, Pinterest,
Snapchat, Google+), motores de búsqueda (Google, Yahoo, Bing), e -
mail, aplicaciones para móviles, banners, anuncios de texto .

BIOGRAFIA

 https://www.tusclicks.cl/blog/que-es-el-marketing-digital/
 https://www.webempresa20.com/blog/las-10-tendencias-de-marketing-
digital-para-2018.html
 http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-
empresa-viabilidad/marketing-y-comercializacion
En el presente trabajo queremos demostrar nuestro plan de capacitación de
personal de la empresa EVENTOS PALMA REAL donde presentamos nuestro
proceso educacional de carácter estratégico aplicado de manera organizada y
sistémica, mediante el cual el personal adquiere o desarrolla conocimientos y
habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudes frente a
aspectos de la organización, el puesto o el ambiente laboral. Como
componente del proceso de desarrollo de los Recursos Humanos, la
capacitación implica por un lado, una sucesión definida de condiciones y
etapas orientadas a lograr la integración del colaborador a su puesto en la
organización, el incremento y mantenimiento de su eficiencia, así como su
progreso personal y laboral en la empresa. Y, por otro un conjunto de
métodos técnicas y recursos para el desarrollo de los planes y la implantación
de acciones específicas de la empresa para su normal desarrollo.
OBJETIVO GENERAL

 Preparar al personal para la ejecución eficiente de sus


responsabilidades que asuman en sus puestos.
 Brindar oportunidades de desarrollo personal en los cargos actuales y
para otros puestos para los que el colaborador puede ser considerado.
 Modificar actitudes para contribuir a crear un clima de trabajo
satisfactorio, incrementar la motivación del trabajador y hacerlo más
receptivo a la supervisión y acciones de gestión.
 Definir el plan de capacitación de personal en la empresa eventos
palma real definiendo así sus indicadores de ventas.

OBJECTIVOS ESPECIFICOS

 Proporcionar orientación e información relativa a los objetivos de la


Empresa, su organización, funcionamiento, normas y políticas.
 Proveer conocimientos y desarrollar habilidades que cubran la
totalidad de requerimientos para el desempleo de puestos específicos.
 Actualizar y ampliar los conocimientos requeridos en áreas
especializadas de actividad.
 Contribuir a elevar y mantener un buen nivel de eficiencia individual y
rendimiento colectivo.
 Ayudar en la preparación de personal calificado, acorde con los planes,
objetivos y requerimientos de la Empresa.
 Apoyar la continuidad y desarrollo institucional.

5. Definición de los objetivos del informe de capacitación.


Objetivos del informe
El propósito primordial del informe de capacitación de personal es impulsar
la eficacia organizacional elevando el nivel de rendimiento de los
colaboradores y, con ello, al incremento de la productividad y rendimiento de
la empresa.
Mejorar la interacción entre los colaboradores y, con ello, a elevar el interés
por el aseguramiento de la calidad en el servicio.
Satisfacer más fácilmente requerimientos futuros de la empresa en materia
de personal, sobre la base de la planeación de recursos humanos.
Generar conductas positivas y mejoras en el clima de trabajo, la
productividad y la calidad y, con ello, a elevar la moral de trabajo.
La compensación indirecta, especialmente entre las administrativas, que
tienden a considerar así la paga que asume la empresa par su participaci6n
en programas de capacitación.
Mantener la salud física y mental en tanto ayuda a prevenir accidentes de
trabajo, y un ambiente seguro lleva a actitudes y comportamientos más
estables.
Mantener al colaborador al día con los avances tecnológicos, lo que alienta la
iniciativa y la creatividad y ayuda a prevenir la obsolescencia de la fuerza de
trabajo.
6. Definición de indicadores de gestión comercial.
Un indicador de gestión comercial es la expresión cuantitativa del
comportamiento y desempeño de un proceso, cuya magnitud, al ser
comparada con algún nivel de referencia, puede estar señalando una
desviación sobre la cual se toman acciones correctivas o preventivas según el
caso.
Para trabajar con los indicadores debe establecerse todo un sistema que vaya
desde la correcta comprensión del hecho o de las características hasta la de
toma de decisiones acertadas para mantener, mejorar e innovar el proceso
del cual dan cuenta.
Al principio su utilización fue orientada más como herramientas de control de
los procesos operativos que como instrumentos de gestión que apoyaran la
toma de decisiones. En consecuencia, establecer un sistema de indicadores
debe involucrar tanto los procesos operativos como los administrativos en
una organización, y derivarse de acuerdos de desempeño basados en la
Misión y los Objetivos Estratégicos.
Empleándolos en forma oportuna y actualizada, los indicadores permiten
tener control adecuado sobre una situación dada; la principal razón de su
importancia radica en que es posible predecir y actuar con base en las
tendencias positivas o negativas observadas en su desempeño global.