Electiva de profundización técnica 1

Caso Método AIDA 2 NOTA DEL CORTE

Juana Santiago Pereira

Usted es Vendedor Puerta a Puerta de Chips de Telefonía celular. Diariamente debe

cumplir con una cuota de ventas de 50 chips diarios, pero en los últimos meses su
desempeño no supera la venta de 30 chips. Su Coordinador de ventas le pide que
comience a aplicar el método AIDA y le entregue previo a su aplicación una
propuesta de cómo usted ofrecería el producto aplicando este método. Incluya un
guion de las frases que va a emplear, y destaque cuál de las siglas de AIDA se
aprecia en cada parte de dicho guion.

 Propuesta:
Ofrecer el chip de telefonía puerta a puerta con uniforme que demuestre que trabajo
para una compañía móvil, tener la mejor actitud, ser cordial y preguntar realmente
qué servicio necesita o utiliza más para yo saber qué ofrecer del producto a detalle
que lo hace diferente y mejor que la competencia, en caso de que haya una
promoción, ofrecerla también, y luego se entere que el producto le aporta valor y lo
ayuda a resolver un problema o necesidad.

 Guion:
- Buenas tardes, ¿cómo está? Soy Juana Santiago, asesora comercial de la
empresa de telefonía. Atención
- Estamos ofreciendo los nuevos chips de la telefonía, y contamos con grandes
servicios, pero antes que todo permítame preguntarle: ¿qué servicio utiliza
usted más o le gustaría que le rindiera más? Interés Nosotros manejamos
diferentes planes y gran cobertura a precios módicos e inigualables en el
mercado. Sabía usted que con nosotros usted mismo puede armar su plan
que se ajuste a sus necesidades y elegir las fechas de pago acorde a sus
fechas de ingreso, sin cláusulas de permanencia Deseo
- Solo debe comprar el chip y llamar a nuestra operadora para proceder con la
activación por solo $3.000 compra su chip e inicia el proceso. Acción