.EL PROCESO DE LA VENTA. UNIDAD 4: PROESO DE NEGOCIACION.

TUTORA: AIJA MARINA BAÑOS DURAN

FASES PARA AUMENTAR LAS VENTAS.

Al tener constituido un negocio y en pro de aumentar las ventas, seria estratégico

buscar la confianza entre las partes para encontrar soluciones a los posibles ítems
que no han permitido ese incremento de las ventas, a través del tiempo que ha
durado el proceso de negociación.

Además de lo anterior es importante identificar las necesidades de la contraparte

o aquellos puntos insatisfechos, esto se podría lograr en una búsqueda de
información antes de iniciar la negociación para tal fin, conociendo además
aquellos aspectos relevantes del equipo negociador y las delegaciones y poderes
que estos puedan tener. Es de vital importancia para el negociador vendedor
conocer detalladamente las características del producto o servicio a ofrecer, con
la finalidad de resolver en la mayoría de los casos todas las inquietudes que se
puedan presentar.

Llevar claros los objetivos de la negociación a la mesa, permite ceder o afianzar

aquellas solicitudes puntuales para las partes, sin desviarse del logro del ejercicio,
basados en una buena comunicación y preparación del ambiente físico. El 80% de
los resultados de una negociación se deben a la preparación de la misma.

Durante la negociación es imperativo crear un ambiente de confianza que permita

a las partes desarrollar todas aquellas estrategias creadas en la fase anterior, con
mucho respeto y dominando las emociones. Plasmando así los argumentos
sólidos los puntos o temas a tratar.

Estas podrían ser las fases a aplicar para el logro principal de todo negocio y es
aumentar las ventas de manera constante en el tiempo.
ACITIVIDAD DE REFLEXIÓN INICIAL.

REFLEXIONE:

1. ¿Cómo se relacionan las ventas y la negociación?:

La negociación y las ventas, se relacionan de manera directa, teniendo en

cuenta que toda negociación la antecede un proceso de venta. Con el cierre
de la venta prácticamente se finaliza el proceso, luego de dirimir todas
aquellas objeciones que pueden darse en la etapa de negociación, con el
prospecto que finalmente se convertirá en un comprador.

2. ¿Cuáles son los acuerdos comerciales más utilizados?, ¿Cuál

considera más importante?

Los

Ana Marcela Saavedra Gómez.

CC 22494038.