Metodología Educación a Distancia

Fundamentos de Mercadeo
Evaluación a Distancia 1-2019

Alexander Mauricio Maury Madera

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Docente:
Tulio Badel

Universidad Santo Tomás

Vicerrectoría de Universidad Abierta y a Distancia
Administración de Empresas
Centro de Atención Universitario Sincelejo
(Sincelejo)
2019
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Tabla de Contenido

1.Introducción………………………………………………………………………………......3
2.Objetivo General………………………………………………………………………….......4
3.Actividades a
desarrollar………………………………………………………………………………………………………………………….17
4.Conclusión…………………………………………………………………………………………………………………………18
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1.INTRODUCCIÓN

La importancia de conocer y manejar las estrategias de mercadeo radica en que proporcionan la

fuente de ingresos de toda organización. Teniendo en cuenta la globalización y la gran cantidad
de competencia, el marketing se está concentrando en la creación de valor para el cliente, que
tienen las compañías, por esta razón se dice que el marketing es el proceso mediante el cual las
compañías crean valor para sus clientes y de esta manera prolongan la relación, convirtiéndose
en una relación de doble vía.

2. OBJETIVOS GENERALES

Comprender los elementos del marketing mix e identificar su importancia en la elaboración del
plan de mercadeo estratégico
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3. ACTIVIDADES A DESARROLLAR.

1. Describa la mezcla promocional de dicha empresa, identifique, explique y de ejemplos con

imágenes sobre las herramientas de la mezcla que utiliza.

Postobón utiliza los componentes de la mezcla promocional de la manera muy marcada en el

cual se evidencias promociones pensadas en el cliente como el aumento de contenido en sus
productos, de precio con la creación de productos para beneficiar a clientes de estratos más
bajos, de COMODIDAD o plaza con la Implementación de Preventa Nacional donde se Toman
los pedidos del cliente personalizada y directo por la Empresa, de Publicidad con las Mensajes
Comerciales impartidos por el Canal de La Misma Organización y demás Canales de Televisión,
y por ultimo de servicio al cliente con la línea rosita la cual brinda asesoría y venta de productos
del portafolio.
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PRODUCTO

Marca: Postobón es una empresa netamente nacional por lo cual su marca representa a

Colombia, ellos por esto que patrocinan el deporte nacional y están presentes con su marca en

eventos publicitarios. Demostrando calidad e identificándose con su país.

La etiqueta de los productos: Postobón es llamativa, refleja frescura, su diseño no solo muestra el

nombre la empresa, también invita al consumidor a llevar un producto fresco y de alta calidad.

El envase: en sus variadas presentaciones permite adaptabilidad y facilidad para su

manipulación, lo cual es importante a la hora de consumir un producto, igualmente es fácil beber

del mismo. Postobón, cuida el medio ambiente elaborando envases reciclables.

Empaque: de características visibles en cuanto a que no tapa el producto dando plena

visualización de su contenido, siendo resistente y de materiales que contribuyen con el medio

ambiente.
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PRECIO

Para ello utiliza la estrategia de precio único en el que para una cada categoría elige un precio

para cada producto que sea similar y ofrezca un beneficio tanto para la organización como para

el consumidor.

Dentro de otras estrategias de manejo de los precios manejadas por Postobón encontramos:

Descuentos comerciales: utilizadas por las cadenas de supermercados.

Descuentos por temporadas.

Descuentos promocionales.

La estrategia de precios psicológicos que se evidencias en las compras hechas en un

supermercado frente a las realizadas en las tiendas de barrio.

PLAZA

Postobón tiene 7 plantas productoras de gaseosas, jugos y aguas, instaladas en las principales

ciudades del país, y otras 20 que funcionan bajo la modalidad de franquicia y distribución,

situadas en el resto del territorio nacional contando así con la capacidad necesaria para satisfacer

la demanda del mercado colombiano en forma eficiente.

La empresa cuenta con 59 centros de distribución, 23 plantas embotelladoras. El tipo de

distribución empleado por la organización es de tipo intensivo, pues su objetivo es conseguir la

mayor cobertura del mercado, intervienen en el proceso:

Grandes cadenas de comercialización: en las cuales se ha logrado una importante capacidad

logística, que le ha permitido posicionar de manera satisfactoria sus productos.

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Canal tradicional: compuesto por pequeñas tiendas, donde a compañía ha impulsado distintas

estrategias de posicionamiento, teniendo en cuenta el nicho objetivo de la entidad y la capacidad

de distribución de esta.

Para eso dispone de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes en todo el país y de una

flota alterna de vehículos, para visitarlos una, dos o tres veces al día o dos o tres veces por

semana, de acuerdo con sus necesidades de abastecimiento. Cada uno de los camiones carga en

las últimas horas de la tarde las 200 referencias que ofrecen las diferentes líneas, cuando termina

su recorrido por la zona asignada a cada conductor-vendedor y se alista para salir al día siguiente

a visitar.

PROMOCION

La dinámica de la empresa en lanzamientos le ha permitido ser una de las que más invierte en

medios publicitarios. A su vez es la empresa que más ha aportado al desarrollo del deporte

colombiano en distintas disciplinas como el futbol, ciclismo, bicicrós, automovilismo, béisbol

entre otros, donde existe una relación cerca y real con el consumidor.

Dentro de los tipos de promoción y publicidad empleados por Postobón se encuentran:

Muestras gratis.

Ofertas conjuntas.

Regalos.

Concursos y sorteos

Medios gráficos, diarios y revistas

Radio, internet, televisión.

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2. Identifique, describa y argumente los canales de distribución y el tipo de distribución

(exclusiva, selectiva o intensiva) que utiliza la misma empresa.

Grandes cadenas de comercialización

En las cuales se ha logrado una importante capacidad logística, que le ha permitido posicionar de

manera satisfactoria sus productos.

Canal tradicional

Compuesto por pequeñas tiendas, donde la compañía ha impulsado distintas estrategias

de posicionamiento, teniendo en cuenta el lugar objetivo de la entidad, la capacidad de

distribución de esta.

La estrategia de distribución empleada por Postobón que puede clasificarse como de tipo

intensivo, permite que sus productos estén al alcance de todos, ya sea por unidad o por grandes

cantidades, sus consumidores siempre encontraran su bebida preferida disponible en la tienda

de barrio, supermercado, puesto de comida, restaurante, etc. En las condiciones apropiadas y en

el momento preciso, impulsado por una excelente submezcla promocional.

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3. Describa y explique la mezcla de productos de la empresa seleccionada, para ello acuda a las

dimensiones de amplitud, longitud, profundidad y consistencia, ejemplifique de manera

organizada esta mezcla, puede ser a través de tablas o imágenes.

Amplitud Longitud Profundidad Consistencia

Aguas Naturales. Colombiana
Jugos Bretaña
Sodas Hipinto
Té helado Popular
Té con gas Frescola
Bebidas Tropicola
energizantes
Gaseosas cítricas Cristal
Bebidas con sabor a Cristal Vitality
limón
Aguas saborizadas Cristal Sport
bebidas naturales Oasis
Hit
Tutty Frutti
Mr Tea
Twist
Peak
Squash
Pepsi
Gatorade
Mountain dew
7UP
Lipton Ice Tea
H20 Oh!
Canadá Dry
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4. Identifique las estrategias de precios que utiliza esta empresa, para su desarrollo argumente y

ejemplifique su respuesta. Considere dentro de estas al menos una estrategia de fijación para

nuevos productos o de mezcla de productos o ajuste de precios.

Para esto se utiliza la estrategia de precio Único en el que para una cada categoría elige un

precio para cada producto que sea similar, ofrezca un beneficio tanto para la organización como

para el consumidor.

Dentro de otras estrategias de manejo de los precios manejadas por Postobón encontramos:

Descuentos comerciales: utilizadas por las cadenas de supermercados.

Descuentos por temporadas.

Descuentos promocionales

La estrategia de precios psicológicos, es decir, esta estrategia entra en la mezcla de productos ya

que se evidencian en las compras hechas en un supermercado frente a las realizadas en las

tiendas de barrio.

Igualmente, los precios establecidos por Postobón varían según el marco de la estructura actual

competitivo siendo Coca cola su principal competidor en las diferentes categorías de productos,

por cual la compañía no solo piensa en introducir al mercado productos innovadores sino

también con precios que permitan mantenerse y ser asequibles a los consumidores.
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Conclusión

Para concluir con este trabajo, he logrado comprender conceptos que se necesitan en el proceso
de aprendizaje, sin nombrar que me ayudara a conocer el entorno y las dificultades que
enfrentare al momento de crear un negocio, este trabajo tuvo como objetivo, comprender los
elementos del marketing mix e identificar su importancia en la elaboración del plan de
mercadeo estratégico.
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4. Conclusión

Para concluir este trabajo me ayudado a conocer lo importante que es elaborar un texto

adecuadamente, teniendo en cuenta cada una de sus características y sabiendo como y cuando

utilizar los signos de puntuación y sus conectores. También me ha ayudado a diferenciar cada

uno de los textos que existen y me ha ayudad a dar argumentos más claros y concisos.