Capítulo 1

¿Qué es una estrategia y Por qué es tan importante?

Conceptos de
estrategia

Jack Welch
Significa elegir de
forma precisa la forma
de competir.
Proverbio alemán
¿Qué sentido tiene
correr si no estás en el
camino correcto?
Azim Premji
¿Qué sentido tiene
Estrategia
correr si no estás en el
camino correcto?
Proactiva
Consiste en elementos
estratégicos ideados y
ejecutados conforme a
lo planeado.
Acciones para fortalecer la
posición negociadora de
la empresa con sus
proveedores,
distribuidores y otros.
Acciones para escalar,
construir o adquirir recursos
y capacidades importantes
en la competencia.
La estrategia de Pruebas de una
una compañía estrategia ganadora
Consiste en las medidas
competitivas y los De ajuste
planteamientos comerciales
con que los administradores
compiten de manera
¿Qué tan bien se
fructífera, mejoran el
ajusta la estrategia a
desempeño y hacen crecer la situación de la
el negocio. empresa?
De la ventaja
competitiva
¿La estrategia contribuye
a obtener una ventaja
competitiva sustentable?
Reactiva
Del desempeño
Consta de los nuevos
elementos que surgen
conforme lo exija el
cambio de condiciones. ¿La estrategia genera un
buen desempeño?
Acciones y planteamientos
aplicados en la administración
de IyD, producción, ventas y
marketing, finanzas y otras
actividades básicas.
Por qué la estrategia de Patrón de acciones y
una compañía enfoques de negocios que
evoluciona con el tiempo define la estrategia de una
compañía
Por lo que la tarea de
formular la estrategia es
una tarea en proceso, no Acciones para obtener
un suceso que ocurre una ventas y participación
de mercado
sola vez.
De desempeño, diseños
más atractivos, mejor
calidad o servicio al
cliente, mayor variedad u
otras acciones
semejantes
Con precios muy bajos
basados en costos aún
más bajos
Acciones para ingresar a
nuevos mercados geográficos o
de productos, o para salir de
mercados existentes.
Acciones para aprovechar
oportunidades de mercado
emergentes y defenderse
contra amenazas externas para
las perspectivas comerciales de
la empresa
Acciones para fortalecer la
Acciones para fortalecer la
posición en el mercado al
competitividad por medio de
adquirir otras compañías o
alianzas estratégicas y
fusionarse con ellas
sociedades colaboradoras