MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 1
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1) Qué es liderazgo?
2) Qué es autogestión?
3) Qué es participación?
4) Cuáles son las competencias del emprendedor?
5) Que es emprendimiento?
6) Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?
7) Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?
8) Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?
9) Porque no se logra lo que se sueña?
10) En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?
11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor
exitoso?
12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?
13) ¿cuáles son las claves para negociar?
14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?
15) Según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre
Tendencias¨´
16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas vencido, lo estas;
si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas que te gustaría ganar, pero no
puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el
mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´
FERNANDO VIGORENA PEREZ.
17) A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

Recursos:

Documento escrito
Lectura: Emprendedores desde chiquitos
Lectura De que están hechos los entrepeneurs
Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida
INTERNET
SOLUCIÓN:

1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar la iniciativa,

gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas de su alrededor.

2. AUTOGESTION: Es la administración autónoma que se refiere a cualquier método, habilidad y

estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus propias ideas

3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse a conocerlo en

la cual ofrece sus ideas o alternativas

4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR:

Saber comunicar
Crear e innovar
Trabajar en equipo
Asumir riesgos
Sabe negociar
Ser líder
Investigar ser curioso

5. QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente a la creación a la

riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la oportunidades, planteada con
visión de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo equilibrado a la gestión de riesgos calculado;
su resultado beneficiara a la empresa a la economía y a la sociedad.

6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR.

EMANCIPACION:
Es la búsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor
MODERACION EN LA AMBICION:
El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable
PASION
Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto ejecutado.
RESULTADOS:
Es cuando los emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen y hacen.
ESPIRITUALIDAD:
Es cuando los emprendedores están dedicados a combinar su trabajo profesional con
un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.
NOVICIO:
Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.

DISFRUTE DEL CAMINO:

Es equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos para así poderlos cambiar y

disfrutar cada paso que damos todos los días
 EXITOS COMPARTIDOS:
La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca formas para
compartir y enseñarles.
DETERMINACION.
Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones
OPTIMISMO Y SUEÑOS:
Es el que tiene la esperanza de saber hacia dónde quiere y puede llevar su futuro y el
de la empresa.
RESPONSABILIDAD:
Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.

7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR:

NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de

investigación de mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio.

PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se entusiasman al

saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber competencia

NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar hacerlo todo bien.

PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO TIEMPO: Ellos solo van a un solo
punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo otro proyecto no podrá hacer nada.

NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos emprendedores tienden a

ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que se olvidan por completo el aspecto
legal

CRECER MÁS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se debe maximizar
cuando lo principal es quedar en sostenibilidad.

EXCESO DE OPTIMISMO: Es cuando los inversionistas creen que ellos son los que más
pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo en sus proyectos

AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que encuentran caminos

distintos y superan las dificultades

FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor antes de crear una empresa

tiene que hacerse tipos de preguntas a ver si puede superarse.

NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se dice que se manejan dos

clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y los inversionistas piensan en la
rentabilidad

8. CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL EMPRENDIMIENTO: la libertad e

independencia económica.
9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEÑA: Por falta de proyección.

10. EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL TRIANGULO:

Según la teoría del triangulo todo proceso emprendedor combina tres componentes como:

IDEA IDEA CAPITAL

CAPITAL

EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR

Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y que sus
componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su equilibrio.

Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo cual es

algo primordial para esto

11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA:

Análisis de complejo de las ideas, maximizando en número de las variables

Formulación de proyectos concretos
Realización de situaciones simples.

12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA, EXPLIQUE?

Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:

Definición de metas

Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de llegada es

un lugar nebuloso, existen problemas. Además porque no basta definir la meta próxima. Como
puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo en el error de ser un
empresario de profesión.

Estrategia adecuada

Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe diseñar una
estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la táctica en las operaciones
es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.

13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR:

conocer los beneficios el costo y el precio así habrá algo para asumir o disminuir su oferta
No subestimar a nadie ya que en el mercado hay múltiples competidores
aprender a reconocer cuando están en ventaja y en desventaja
14. ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:

Internet
Ferias nacionales e internacionales
Benchmarking
Ruedas de negocio
Impacto y actitud

15. TENDENCIAS:

Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad país y mundo.

Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnológicos o sociales que hacen que la gente
cambie sus hábitos. Se presentan algunos hábitos de cambio y conceptos que se han puesto de
moda estos últimos años.

LA COMUNICACIÓN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con aparente

facilidad
RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afán las empresas tienen menos aceptación
PRODUCCION LIMPIA: son las evidencias climatológicas en todo el mundo
ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o aprovechamiento de las
oportunidades
NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeñas y también hogares
con una sola persona
MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y
amplio poder de decisión
16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos y afrontarlos
y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no de lo negativo, para que
así se presenten más oportunidades y las sepa aprovechar.

17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO

Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y disposición de

hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero emprendedor no se detiene ante
una situación económica o su edad
 MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 2

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1. Que es economía?
2. Que es flujo económico?
3. Qué es agente económico y cuáles son?
4. Defina sector económico y como se clasifican?
5. Que es empresa?
6. Hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?
7. Como se constituye una empresa?
8. que es sociedad y que tipos existen?
9. Ante que entidades se gestiona para constituir empresa?
10. Que es organización y que tipos hay?
11. Defina administración y sus fases?
12. Cuáles son las áreas funcionales de una empresa?
13. Defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la definición
de misión, visión, políticas, objetivos.

Taller 2

1. Es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver
con los procesos de producción, intercambio, distribución y consumo de
bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfacción de
necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad
2. intercambió de bienes y servicios entre agentes economicos, que pueden
ser personas fisicas, empresas, gobiernos etc

3. Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad

económica. Son cuatro:
a. Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre
qué consumir.
b. Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la
distribución.
c. El sector público: Interviene en la economía de tres maneras:
Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros
agentes económicos a la hora de acudir al mercado.
Redistribuyendo la renta.
Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y
servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la
población (ejército, sanidad, educación, aguas...)
 d. El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector
público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de
una determinada Nación

4. Son todas aquellas partes en al que se divide la economía, Existen tres

grandes sectores agropecuario o sector primario, industria o sector secundario y
comercio o servicios o sector terciario.
5. Es cuando, con una capital inicial propio o con asociados, se pueda crear
una entidad con fines económicos dando al cliente un producto o servicio.
6.
Tipos de Empresa

Constitución Legal Responsabilidad de los

Socios

SOCIEDAD Comandita
ANONIMA Comandita por
SOCIEDAD acciones
COLECTIVA Limitada

7. Se debe ir a la cámara de comercio, saber si el nombre que se va usar no

este registrado, y ante un notario.
8. Una sociedad es cuando varios empresarios, invierten dinero en un
proyecto común, para beneficiarse de el. Podemos encontrar sociedad
anónima, sociedad sin animo de lucro, sociedad en comandita simple,
comandita en acciones, sociedad limitada.
9. Ante la registraduria y la cámara de comercio.
10. N
11. La administración es la forma como se manejan los bienes en común de
una empresa para evitar perdidas,
12. Podemos encontrar:
Área de Dirección General de la empresa
Área de Administración
Área de Mercadeo y Ventas
Área de Producción
Área Contable y Financiera.
 13. Es importante debido a que gracias a ella las empresas pueden
lograr ser reconocidas y distinguidas de las demás, y así el cliente las
seguirá fielmente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 3
Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Globalización, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflación, Comercio

internacional, Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio, Legislación tributaria,
Legislación aduanera, Internacionalización, Inversión, Productividad, Materias primas,
Insumo, Tecnología, indicador de gestión.
Según la lectura :
2- A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden económico?
3- Cuando una empresa es competitiva?
4- Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico mundial?
5- Porque es importante la innovación en un país?
6- a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas intensivas en el
uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnológico¨.
7- Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace?
8- Cuál es la diferencia de una empresa local a una global?
9- Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?
10- Cuál es la fórmula para ser competitivo
11- En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se clasifican
12- Que significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresas
13- Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos.

Recursos

Revista ser Empresario 2 Competitividad - Tecnología

TICS

SOLUCIÓN:

Globalización: es la unificación de los mercados, es un proceso económico, tecnológico, social y

cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie
de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

Competencia: es la razón de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente

por el territorio.
Benchmarking: proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos,
servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores"

Rentabilidad: se obtienen más ganancias a obtener más ganancias que pérdidas en un campo
determinado. Rentabilidad económica (relacionada con el afán de lucro de toda empresa privada;
uso más común). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de inversión de una empresa
pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo invertido y la tasa deseada por el
inversionista.

Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la
provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación, que favorece
una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción (materias primas, energía,
salario, etc.).

Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o
regiones económicas

Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o más países soberanos en
virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los
firmantes

Tasa de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo,
determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero

Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado

Tasa de cambio: en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso
Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera (Dólar, Euro,
etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay devaluación nominal y cuando disminuye
la tasa de cambio se dice que hay apreciación nomina

Legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por

tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda prestación pecuniaria exigible
coactivamente por la administración pública. Por sistema tributario podemos en consecuencia
decir que son los diversos tributos vigentes

Legislación aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la

importación, exportación, circulación y depósito de mercancías, cuya aplicación está
expresamente encomendada a la aduana

Internacionalización: es el proceso de diseño de un producto para que el mismo pueda adaptarse

a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Ello asegura que el producto funcione en
más de un idioma

Inversión: es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital
y el postergamiento del consumo
Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso

Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todavía no constituyen definitivamente un
bien de consumo se denominan productos semielaborados, productos semiacabados o productos
en proceso

Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien

Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten

diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al medio y satisfacer las necesidades
de las personas

Indicador de gestión: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y vincular los
resultados con la satisfacción de las demandas sociales en el ámbito de las atribuciones de las
dependencias y entidades del Gobierno Federal

2-al conocimiento al desarrollo tecnológico que se han incorporado a las empresas en todo el
mundo; lo cual conduce a un nuevo orden económico y social.

3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovación, tiene conocimientos
y desarrolla la tecnología

4-

Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel
tecnológico
Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta
Las de ser empresas locales a ser empresas globales
Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos
empresariales
Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en conocimientos
Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles
Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente calificado

5- Porque el país busca estratégica mente la tendencia que tengan recursos naturales y otras un
alto nivel de tecnología desarrollar nuevos productos si no hay innovación no hay competitividad y
no se lograr para así poder llegar a un mercado para competir.

6- una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovación y tiene conocimiento y
desarrollo de la tecnología; lo hace el mismo ya que él es quien buscar estos recursos para que su
empresa no se vea afectada por la competitividad

7- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado, mientras que
una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo)

8- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por extensión se aplica a
la explotación de un recurso por debajo del límite de renovación del mismo
9- el conocimiento
El talento humano: perfil, costos de compromiso
Tecnología
Innovación
10-
VARIABLES INTERNAS
Conocimiento: garantizar que
conoce y se entienden los procesos
talento humano (costos, perfil y
grado de compromiso): hacer o la
diferencia entre una empresa
competitiva y una que no lo es
tecnología ( pensamiento y
recursos): disposición y la habilidad
innovación: forma de pensar y de
hacer
VARIABLES EXTERNAS
competidores podríamos pensar, la
competencia es sana y muy útil.
Nos permite compararnos con
alguien, aprender de errores y
aciertos de otros, nos hace tratar
de ser mejores
asociatividad compartir ideales a
través de la asociación de personas
para dar respuestas colectivas a
determinadas necesidades o
problemas.
Inflación es el aumento general y
continuado en el tiempo de los
precios
comercio internacional: acceso a
otros mercados, tratados, normas
tasa de interés : es el porcentaje al
que está invertido un capital en una
unidad de tiempo, determinando lo
que se refiere como el precio del
dinero en el mercado financiero
divisas se refiere a la moneda
utilizada en una región o país
determinado
tasa de cambio en términos
nominales, como la cantidad de
unidades de moneda nacional (Peso
Colombiano) que se debe entregar
a cambio de una unidad de moneda
extranjera
legislación tributaria: Nuestro
ordenamiento positivo no define lo
que ha de entenderse por tributo
pero doctrinariamente podríamos
señalar que es toda prestación
pecuniaria exigible coactivamente
por la administración pública. Por
sistema tributario podemos en
 consecuencia decir que son los
diversos tributos vigentes
legislación aduanera : Conjunto de
disposiciones legales y
reglamentarias relativas a la
importación, exportación,
circulación y depósito de
mercancías
orden publico fenómenos jurídicos
(los principios generales del
derecho, la constitución política de
cada Estado, la costumbre jurídica
clima abarca los valores estadísticos

11- es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente en menores
costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos.

12- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisición,

adaptación y desarrollo de procesos, nueva tecnología y cambios en las prácticas gerenciales o en
el comportamiento de la empresa.

14- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisición,

adaptación y desarrollo de procesos.
 MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 4

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiación, fondo , empresa unipersonal,
compañía, acciones bursátiles.

Según la lectura :
2- Por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de
empresa?
3- Cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de creación de empresa?
4- Podemos afirmar que la información sirve como ventaja competitiva para el empresario? Justifique.
5- Argumente porque la tecnología es considerada un recurso básico
6- por que son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? Explique.
7- según el siguiente párrafo:¨Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de
ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de invertir. Es
necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dándole participación en los beneficios
y utilidades¨ DARIO MONTOYA ¿Cuál es su posición al respecto?
8- En su opinión que es mejor para la empresa, tener personal con formación o con experiencia?
9- Según la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios?
10- Explique las etapas de crecimiento de una compañía?
11- Cuáles son las fuentes de financiación que existen en Colombia para los emprendedores?
12- Que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?.

1porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y
si hace falta no se puede culminar el proyecto

2el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es
rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es más
probable de que la financien

3 si porque sirve para estar al tanto de el mercado

4porque ayuda a dar mayor producción de productos terminados

5porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que
el cliente traigan más clientes y así ser mas competitivo

6 Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas
influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad
para invertir.

7. Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que
de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla

8. al principio eran 3 factores luego se

Amplio a 4 y hoy en día se conocen 5 que son:

1. Capital: se refiere al dinero

2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelería
3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y
transformar
4. Empresario: motor que mueve los otros factores
5. Tecnología: capacidad de evolución e innovación de la empresa

9. las etapas de crecimiento de una empresa son 4:

1. Creación: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa

2. Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros
3. Consolidación: aquí ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo
4. Reinvención y superación del agotamiento: La empresa alcanzo su maduración y
los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente

10. las fuentes de financiación son las siguientes:

1. Ángeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como individuos

con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas
2. Fondos de fomento: son generalmente recursos públicos que buscan promover la
puesta en marcha de nuevas empresas
3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena que
financia con recursos de calidad
4. Programa de nacional de creación de empresa de base tecnológica: apoya la
creación de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de
innovación
5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernización y desarrollo tecnológico de las
micro, pequeñas y medianas empresas.
12.a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de
la compañía y de aportar o garantizar las fuentes de financiación

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 5

Evidencia de aprendizaje a entregar:

de conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Planeación, factibilidad, fases, finanzas, mercado, análisis, estrategia,

micro empresa, empresa con ánimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad,
competidores, demanda, oferta, mercado meta, posicionamiento de producto,
imagen ,distribución, proyección, entorno, exportación, importación.
Según la lectura :
2 Por qué se debe escribir un plan de negocios?
3 Cuáles son las fases de un plan de negocio?
4 Que estructura tiene el documento del plan de negocio
5 Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del documento
 6 Con que fin se hace la descripción del producto?
7 Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado?
8 Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo?
9 Porque es importante hacer un análisis administrativo y que es lo que allí se
analiza?
10 A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y porque?
11 Un análisis financiero que información nos brinda?
12 A que tipos de riesgos se expone la empresa? explique.
13 Como se debe presentar un plan de negocios?.

Recursos

Revista ser Empresario PLAN DE NEGOCIO

TICS

SOLUCIÓN:

Planeación: diseñar planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, son a
corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas
señalados. Que se determina sobre un proyecto.

Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste y de los
pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. También suele definirse como el
arte y la ciencia de administrar dinero.

Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores.

Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

Micro empresa: depende de la legislación de cada país. Depende de 3 criterios

Número de empleados inferior a 10 personas.

Volumen de negocio anual (facturación) igual o inferior a 2 millones de euros
Volumen de activos del año (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.

Empresas con ánimo de lucro: son aquellas que se crean por un número determinado de
personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurídica de derecho privado, cuyas
actividades deben cumplirse con fines de interés social y ánimo de lucro.

Flujo de caja: es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, constituye

un indicador importante de la liquidez de una empresa.
Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o
daño.

Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto
le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.

Competidores: empresas que están entre en línea directa con la producción de sus productos.

Demanda: consumidores

Oferta: producto

Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.

Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias más contundentes para posicionar sus
productos del mercado.

Distribución cómo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.

Proyección: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el comportamiento de las

ventas.

Exportación: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos
comerciales.

Importación: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos países
pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país

Entorno: señala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.

Imagen: es la representación de mi empresa en el ente del consumidor

PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?

Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el

negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta
manera el y un grupo de asesores evalúan con detalles la propuesta

CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

1. Fase de factibilidad económica

2. Fase de factibilidad financiera
3. Fase operativa: comienzo de la empresa
4. Fase de factibilidad de mercados

QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

 MAPA DE RUTA

PRIMERA ETAPA SEGUNDA ETAPA TERCERA ETAPA

Paso 1: titulo Paso 6: misión y visión Paso 11: análisis técnico

Paso 2: tabla de contenido Paso 7: identificación del Paso 12:análisis financiero
producto bien o servicio
Paso 3:resumen ejecutivo Paso 8:analizar el mercado
Paso 13:análisis de riesgo
Paso 4:definición del sector Paso 9: plan de mercado Paso 14:análisis social
Paso 5:descripción de la Paso 10:analisis administrativo
Paso 15:documento de
empresa soporte
CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO?

Es presentar los antecedentes así como la proyección a futuro de lo que se espera de ella esta
descripción debe proyectar gran solidez

CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando así la
función, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografías

QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO?

Competidores
Demanda
Mercado meta
Imagen y posicionamiento del producto
Distribución
Oferta
Proyección de ventas

CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO

1. Análisis del sector económico

2. Análisis de la competencia
3. Análisis de mercado
4. Análisis de entorno

PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE ES LO QUE ALLI SE

ANALIZA?
Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; allí se
toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias

A QUE AREA DE LA COMPAÑÍA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS TECNICO Y PORQUE?

A la parte de producción; porque en estos procesos también entran las materias primas, el talento
humano, la maquinaria, la distribución física de la planta y su infraestructura,

A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE

Riesgos de mercado: productos más económicos, incremento de la competencia, calidad de

producto y atención al cliente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 6

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1 Defina: mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción, productos

sustitutos, productos complementarios, segmentación, costos, gastos, cadena
productiva, marketing, Know- How, ciclo de vida, método, investigación de
mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes de información primaria, fuentes
de información secundaria.
 2 Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de
distribución?
Según la lectura:
3 Po r que se dice que el mercadeo es un arte?
4 Qué y cuáles son los factores externos del mercadeo?
5 Qué y cuáles son los factores internos del mercadeo?
6 Cuáles son las bases de un plan de mercadeo?
7 Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector económico al que
corresponde mi producto o servicio?
8 Que debemos analizar de la competencia?
9 Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda?
10 Como podemos analizar la demanda?
11 Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?
12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?
13 Cuál es la diferencia entre investigación cualitativa y cuantitativa?
Recursos:

Revista ser Empresario 5 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE

COMERCIALIZACION
TICS

SOLUCIÓN:

1. Marketing: «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». es el arte o ciencia (cabe aclarar para
evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-
ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias
al mismo tiempo.

Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han sido utilizados
en la elaboración o diseño de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros
proyectos similares o de afinidad al mismo.

Know-how: describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para desarrollar
sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque también incluye áreas como
contabilidad y RR. HH., entre otras.

Ciclo de vida: (CVP) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece
en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después
de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de
«ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones
bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las
estrategias de precio, distribución, promoción... (Variables del «marketing mix») deben ajustarse
teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del
profesional es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita generalizar y resolver de la
misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el método más
apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su
objetivo.

Investigación de mercados: el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información,

respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado.
Ayuda a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o
soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la
investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y
potenciales.

2. Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de

los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación
geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y demanda,

negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.

3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una
manera técnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también debe
comprometerse.

4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:

 Leyes
 Medio Ambiente
 Situación política
 Situación cultural y social
 Competencia
 Avances tecnológicos

5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio, canales de
distribuciones, publicidad y promoción.
6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: análisis del sector económico, análisis
de la competencia, análisis del mercado, análisis de su situación

7. Para que se pueda evaluar antes de elegir, viendo el estado de la competencia,

el precio y al calidad del producto, y asi poder tomar decisiones

8. Tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades, Know-

How e innovación.

9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo,

Mercado penetrado

10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:

Investigación: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda:

intención de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de
mercado
Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.
Análisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto
de la demanda total.

11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las
nuevas tecnologías como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia
de las diferentes empresas con sus productos.

12.

No analizar bien al consumidor.

No segmentar el mercado.
Realizar las encuestas sin tiempo necesario.
No realizar exploración de precios de la competencia.
Pensar que se tiene el mejor producto
No realizar promociones
No realizar una comunicación con el cliente
No investigar la cifra de ventas de la competencia
Pensar en una sola gama de productos.
 No contemplar las fallas hacia el cliente
No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos

13. La investigación cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un

producto que una empresa da, y la investigación cualitativa es cuando nosotros
podemos ver el número de productos que una empresa puede crear.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No.7

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario,

cliente, impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro
2- Que es el RUT y en qué entidad se solicita?
3- Que es el NIT y que entidad lo entrega?
4- Que es el IVA y quien lo recauda?
5- Que significa DIAN y qué función tiene?
6- Que permisos deben tener las empresas según su actividad?
7- Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?
8- Que es un balance general?
9- Que es un estado de pérdidas o ganancias?
 Según la lectura
10- Porque es importante legalizar una empresa?
11- Que entidades hacen parte del sistema de protección social?
12- Cuál es la función del sistema de protección social?
13- Con base en que elementos se clasifican las sociedades?
14- Qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima?
15- Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?
16- Ante qué entidad se solicita una patente?
17- Cuál es la función de la contabilidad?
18- Que documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?
19- Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa
20- Que tipos de actividades de la compañía deben ser controladas?
Recursos:

Revista ser Empresario PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA/INDICADORES DE

GESTION
TICS

SOLUCIÓN:
1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente, impuesto,
transacción comercial, licencia, patente, seguro.

LEGAL: es una norma jurídica dictada por el legislador. Es decir, un precepto establecido por la
autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en consonancia con la justicia. Su
incumplimiento trae aparejada una sanción.

PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y social: la

situación económica augura un futuro de prosperidad.
2 Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.

INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una
organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los líderes del proyecto u
organización, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para
evaluar el desempeño y los resultados.

Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales
o reducción de costos en manufactura.

INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la información siguiente

sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los inventarios:
· Cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activos e inactivos), así como
información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de serie/lote.
· Cree una lista de contabilizaciones de stocks.
· Analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los artículos en
cada almacén.
· Inicie una valoración para el stock en almacén.
CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por
medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el
comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son
la misma persona.

IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor
tributario) regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir una contraprestación directa
o determinada por parte de la Administración (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la
"potestad tributaria del Estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos.

TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y

transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente contable.

LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios
de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del
pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una
marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter
intangible como la distribución de obras intelectuales.

PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su

cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una invención.

SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una
prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño cumplir la prestación convenida
si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras.
El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés asegurable,
salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:
Los riesgos de los incendios.
Los riesgos de las cosechas.
La duración de la vida de uno o más individuos.
Los riesgos del mar.
Los riesgos de los transportes por aire o tierra.

2. Que es el RUT y en qué entidad se solicita?

Es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones
administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN contar con información veraz,
actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para
desarrollar una gestión efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el
cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de
trámites y reducción de costos.
- Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre
la renta,
- Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio,
-.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes común o
simplificado.
- Los agentes retenedores,
- Los importadores y exportadores,
- Las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de importación,
exportación y tránsito aduanero,
- Los profesionales en compra y venta de divisas, y
- Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la
expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a expedir factura.

3. Que es el NIT y que entidad lo entrega?

Es el Número de Identificación Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando el obligado
se inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de competencia de la DIAN.
Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.

4. Que es el IVA y quien lo recauda?

Es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como “Impuesto
sobre las ventas”.

Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto sobre el valor
que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el impuesto equivalente al
valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto.
Lo recauda la D.G.I. (Dirección General Impositiva)

5. Que significa DIAN y qué función tiene?

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia

La DIAN tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes contribuyente para el
gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos

6. Qué permisos deben tener las empresas según su actividad?

Dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero cubren:
Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud
Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía
Permiso de bomberos
Permiso de planeación distrital o municipal
Permiso de sayco
Registro invima

7. ¿Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?

La diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y obligaciones,
pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una
persona natural es aquella que aunque también tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja
con ninguna entidad ni grupo de personas.

8. ¿Qué es un balance general?

El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la proporción en
que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal propiedad, expresados en
términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situación financiera y la
denominación más adecuada es estado de la situación financiera.(activos , pasivos, capital)
9. ¿Qué es un estado de pérdidas o ganancias?
El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que muestra
detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.
La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de
mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la
diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías vendidas.
Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados
ventas netas
compras totales o brutas
compras netas
costo de lo vendido

Según la lectura:
10. ¿Porque es importante legalizar una empresa?
Es importante porque:
Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales
Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos
Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas
Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad
Tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial
Los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio
Brinda bienestar a su comunidad generando empleo
Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)
Realizar alianzas estratégicas con otros empresarios
Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...)
Obtener beneficios y servicios institucionales
Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )
Acogerse a la ley
Afiliación a gremios u organizaciones empresariales
Adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación
Realizar franquicias.
11. ¿Qué entidades hacen parte del sistema de protección social?
E.P.S (Empresa promotora de salud)
A.R.P (Administradora de riesgos profesionales)
Fondos de pensiones y cesantías.
Caja de compensación familiar.

12. ¿Cuál es la función del sistema de protección social?

Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los trabajadores y a
sus familias, los aportes son mensuales.

13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades.

Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:
Tipo de actividad
Responsabilidad
Participación del socio en la sociedad
14. ¿Qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima?
Las diferencias son:
1. Tipo de actividad
2. Número de socios
3. Capital social mínimo
4. Trámites para la construcción
15. ¿Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?
Consultar el nombre ante la cámara de comercio.
Contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara de
comercio
Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación distrital
Inscripción ante el DIAN para obtención del Nit y el Rut y saber la clasificación tributaria.
Diligenciar formularios de matricula mercantil.
Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades
16. Ante qué entidad se solicita una patente.
Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras
en Santa Fe De Bogotá.
17. ¿Cuál es la función de la contabilidad?
La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie de
formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es el conjunto de
bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la
contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un calculo exacto de los recursos
manejados.
18. ¿Qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?
Facturas
Orden de compra
Nota de debito
Nota de crédito
Recibido
Recibido de caja
Comprobante de egreso
Comprobante de ingreso
Estados financieros
Libros contables
19. ¿Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?
Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión sirven para
medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los clientes, tiempos y lo que usted
halla estimado conveniente mantener bajo control permanente.
20. ¿Qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?
Informe de ventas
Informe de producción
Informe de distribución
Control de inventarios
Satisfacción de clientes

Taller #8

Gestión de la expansión geográfica

Resuelve el siguiente cuestionario:

1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS GLOBALES ES?

Uno de los factores estratégicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la

divulgación de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar
2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA PYME

1. Consolidar el mercado local

2. Medir la capacidad para atender el mercado

3. Talento humano consolidado

4. Posicionamiento estratégico local

5. Identificación de oportunidades en los nuevos mercados

6. La asociatividad

7. La exportación indirecta

8. Los tratados de libre comercio

9. Las franquicias

10. El acompañamiento

3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE CONSOLIDACION EL

EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE ALGUNOS TEMAS ¿IDENTIFICA CUALES
SON Y EXPLICALOS?

Planifique toda su gestión financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que le
permite definir cuál es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de
equilibrio en los gastos y costos operativos

El plan estratégico debe estar orientado a la consolidación y sostenibilidad del negocio

Diseña cuidadosamente su cadena de producción y suministro, corregir errores de los

recursos necesarios para el trabajo
 Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de fidelizacion y
desarrolle un continuo mantenimiento del canal

Mantenga la estrategia de la innovación, es una buena manera de mantener altivo un

buen mercado local, cambios y avances continuos

El desarrollo de la gestión del talento humano por competencias me permitirá formar

un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial

Apoyo el estado a través de sus diferentes programas que ofrece el SENA, proexport,
ANIF, y muchos más que están en la mano de la pyme

4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN TIC?

La tecnología de la información es extraordinariamente útil para desarrollar estrategias

que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. Las tics
ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados

5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN DESARROLLO

¿CUAL ES?

Local por ser los territorios los escenarios más propicios para trabajar las complejidades
del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalización de los mercados

6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?

Porque cada vez es más eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes,
regiones, ricos, pobres, empresas pequeñas y grandes

7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?

El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro país

teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y
ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes
nacionales e internacionales

8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS

Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente

para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de
las entidades privadas y del estado
9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE COMERCIALISACION
INTERNACIONAL –C.I.-

Son empresas que efectúan operaciones de comercio exterior y orientan sus

actividades hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los
mercados externos.

Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportación exentos de

los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los proveedores.

Acceden a créditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de

Colombia BANCOLDEX.

10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES POR

HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.

Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas países que
realizan un acuerdo comercial para una mejor inversión y por esa vía el desarrollo
económica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es que
para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal producto
debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el país nos
proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo
que aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y
porque progrese así será una competencia entre productos y la gente compra y escoge
el mejor para mi.
11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO INTERNACIONAL DE LAS
PYME.

Es el desafió de tener éxito con las pyme de buscar el acompañamiento profesional que
nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos básicos para hacer una
exportación o una importación a través de el PROEXPORT principalmente es conocer
bien en que terreno nos estamos metiendo con relación a las PYME.
12)PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN FUTURO
SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS IMPORTANTES DENTRO
DE ESTE NOMBRA CUALES SON?
 El emprendimiento

 Los concursos de planes de negocio

 La implementación
13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS PRINCIPALES
CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS CAPASIDADES QUE TIENE ¿DINOS
CUAL ES?
El sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta
disponible para todos independientemente de su condición social.