El analista financiero que fundó

Banco Base
Tras una breve experiencia en el sector financiero en Banpaís, Lorenzo
Barrera Segovia aprovechó lo aprendido para edificar su propio banco.
Esta es su historia.

El análisis y el “buen ojo” para tomar decisiones sobre entrar o no a un

negocio han forjado los cimientos de Banco Base en 32 años de existencia,
cuenta el director general y dueño, Lorenzo Barrera Segovia, quien nació
en Monterrey, Nuevo León, en 1958, quien es Contador Público por el
Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Desde la “Sultana del Norte”, el empresario regiomontano nos platica

brevemente sobre sus inicios en el mundo bancario y financiero
mexicano, cómo el banco ha sorteado diferentes crisis en el país, y cómo el
análisis en la toma de decisiones hizo que no tomará un negocio “fácil” y
así evitar problemas con la justicia.

Emprendedor financiero
El primer contacto del dueño de Banco Base con el sector bancario fue
cuando entró como analista financiero en arrendadora Banpaís, para
luego forma parte del Departamento de Cambios en Banpaís, que era
parte de Grupo Vitro.

Tras trabajar en Banpaís, Lorenzo Barrera Segovia decidió emprender su

propio negocio, ya que contaba con experiencia y tenía una cartera de 300
clientes empresariales que requerían de divisas de una forma más
oportuna y con una capacidad de respuesta mejor, por lo que así fue como
nació Banco Base en 1986.

“Algo que nos ha ayudado es que somos una empresa que siempre ha
estado muy bien informada. No nos dejamos vislumbrar por negocios
rápidos que no tienen fundamento, analizamos bien a los que vamos a
entrar, así como a los modelos que vamos a emprender”, destaca el
empresario.

Estos principios se han trasladado en buenos resultados que se pueden

observar en su último reporte trimestral en el que la utilidad acumulada
de Banco Base ascendió a 348 millones de pesos (mdd), lo que representó
un aumento de 98% mayor con relación a lo obtenido en 2016.

Las ganancias del banco se sustentaron en el sólido crecimiento del

volumen de operación de las tres unidades de negocio, acompañado por el
incremento de la participación de mercado y de una diversificación
gradual de sus fuentes de ingresos, de acuerdo con el reporte que envió a
la Bolsa Mexicana de Valores.

Esta institución bancaria se convirtió en casa de bolsa en 2005, seis años

después dio el paso para ser banca múltiple y grupo financiero, y a
principios de inició de año se aventuró en el negocio de arrendadora,
cuenta Lorenzo Barrera Segovia.
Actualmente, Banco Base tiene 875 colaboradores y cuenta con 17 oficinas
en todo el país, así como en Canadá. Además, tiene más de 15,000 clientes
corporativos y una cartera de 5,000 personas físicas.

A pesar de no estar entre los 10 bancos más grandes del país, es una
institución bancaria con muchas transacciones en diferentes monedas, ya
que maneja más de 2,500 transferencias en divisas al día y éstas son entre
los 500 millones de dólares y 800 millones de dólares diarios.

Con ojo para los negocios

Un momento clave para el rumbo de Banco Base fue cuando Lorenzo

Barrera decidió no hacer un negocio de compra-venta de divisas en
efectivo en Mc Allen, Texas, con un grupo de empresarios en 1992, lo que
significó en un acierto, dado que evitó problemas con la justicia.

“Yo pregunté qué tipo de márgenes hay y ellos respondieron el 10%, por lo
que yo dije que el máximo era medio por ciento. Me van a vender 20%
más, ¿pero a qué se debe?”, relata Barrera.

Con su buen ojo para los negocios, el empresario pensó mal sobre el
proyecto y decidió dejar de lado el ofrecimiento; sin embargo, seis de sus
competidores decidieron ir por ese negocio, pero al tiempo esto fue
contraproducente, pues fueron capturados seis meses después en Las
Vegas, Nevada, cuando festejaban el ‘éxito’ del supuesto negocio.

“Uno tiene que ser fiel a sus principios. Tras esta situación tuvimos menos
competido