Actividad de aprendizaje 1

Tipos de cliente

1) El cliente INDECISO:

Se trata de un cliente con muchas dudas durante el proceso de compra.

Necesita tener información suficiente sobre las alternativas al producto o servicio que
desea adquirir, por ello, en ocasiones, sale en busca de más información. La compra le
lleva, por tanto, más tiempo que a otros clientes.

Manera de atenderle:

No debemos imponernos ni impacientarnos.

Trataremos de ayudarle mostrándole nuestros productos o servicios, resumiendo los

puntos importantes en diferentes ocasiones.

Le mostraremos una gama de productos o servicios limitada para evitar la saturación del
cliente.

2) El cliente SILENCIOSO:

Se trata de clientes que hablan poco pero son buenos escuchando. No suelen mostrar
sus emociones o motivaciones, por lo que es difícil saber qué piensa.

Manera de atenderle:

Ante este tipo de clientes debemos mostrar amabilidad e interés por sus necesidades a fin
de buscar una respuesta, haciéndole alguna pregunta para ello.

Podemos utilizar catálogos o muestras para hacerle participar dando su opinión.

Es importante que cuando hable le mostremos un especial interés.

3) El cliente ASESOR / DISCUTIDOR:

Es un cliente que presenta deseos de discutir.

Tiende a mostrar un aire de superioridad con el personal de ventas, poniendo a prueba la

paciencia del mismo.

Manera de atenderle:

Debemos atenderlo con firmeza y seguridad.

Escuchar con paciencia, conservando la calma y el humor.