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Planes Comerciales PDF
Planes Comerciales PDF
Veremos los planes comerciales de los negocios vistos en el plan estratégico.
Hospedaje
Nombre del proyecto: Mejoramiento de cocina comedor de residencial.
Comuna: Coñaripe
Plan comercial:
B.1 Indique cuál es la principal razón por la cual decidió instalar su negocio en la dirección comercial
antes señalada. Indique ventajas y desventajas comerciales y/o productivas
PRIMERO QUE NADA ES LA RESIDENCIAL DE LA EMPRESARIA, SE INSTALO, PORQUE DISPONIA
DE TODO LO NECESARIO PARA LLEVAR A CABO DICHA ACTIVIDAD. AL SER EL HOGAR DE LA EMPRESARIA
ENTREGA UN AMBIENTE ACOGEDOR Y FAMILIAR AL CLIENTE Y/O PASAJERO, ADEMAS LA UBICACIÓN
PRIVILEGIADA, A ORILLAS DEL LAGO GENERAL CARRERA Y UN ENTORNO NATURAL QUE PERMITE
PRESTAR EL SERVCIO DE CAMPING EN EL MISMO SITIO DEL HOSPEDAJE, SON ELEMENTOS QUE LOS
CLIENTES CONSIDERAN AL MOMENTO DE ELEGIR UN LUGAR PARA HOSPEDARSE.
B.2 El lugar donde funciona su negocio es: PROPIO
B.3 ¿Qué necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?
LAS DOS NECESIDAD QUE SATISFACE EL PRODUCTO, SON DOS MUY IMPORTANTES PARA LAS
PERSONAS EN GENERAL, LAS CUALES SON LA COMIDA Y EL DESCANSO. ESTAS NECECIDADES SON
FUNDAMENTALES PARA CUALQUIERA Y ES LO QUE LA EMPRESARIA ENTREGA COMO SERVICIO, PODER
CUBRIR ESTAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES QUE LLEGAN A LA RESIDENCIAL.
B.4 Señale el grupo objetivo (clientes) al cual están dirigidos sus productos y/o servicios; indique
por qué.
Clientes
VENDEDORES EN TERRENO PARA ELLOS LA NECESIDAD ES DESCANSAR, PASAR UNA O MAS
NOCHES DESCANSANDO Y LA DE COMER.
TRABAJADORES DE EMPRESAS DAR EL ALOJAMIENTO CON TODAS LAS COMIDAS, PARA
AQUELLOS QUE LLEGAN A LA CIUDAD POR MOTIVOS DE TRABAJO.
TURISTAS EN GENERAL PARA ELLOS SE LES OFRECE EL SERVICIO COMPLETO PARA UNA MEJOR
ATENCION, O BIEN LO QUE EL CLIENTE DESEE, PERO SIEMPRE OFRECIENDO LOS SERVICION DE LA
RESIDENCIAL.
B.5 ¿Qué acciones desarrolla para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes?
PODER ATENDER A TODOS LOS CLIENTES, CONTINUAR CON LA BUENA ATENCIÓN, LAS BUENAS
COMIDAS Y EL PAN CASERO QUE TANTO PIDE EL CLIENTE, ADEMAS DE HABITACIONES CONFORTABLES Y
POR SOBRE TODO UN ENTORNO NATURAL Y UN AMBIENTE FAMILIAR, ADEMAS SE INCLUIRA LA
DIFUSIÓN RADIAL DE LA AMPLIACIÓN DEL COMEDOR, PARA PODER CAPTAR A TODOS AQUELLOS QUE
ALGUNA VEZ SE VIO EN LA NECESIDAD DE DEJARLOS SIN ATENCIÓN POR NO TENER LA SUFICIENTE
CAPACIDAD EN EL COMEDOR.
¿ Cual es el costo inicial asociado a las actividades de difusión ? = $ $60.000
¿ Como se financiará este costo? Cifras en pesos ( sin IVA )
Aporte Propio Capital Semilla Otras Fuentes
Efectivo Especies Efectivo Especies
$60.000 $0 $0 $0 $0
B.6 ¿Cuáles son las características de sus 3 principales productos y/o servicios y los de la
competencia?
Características del producto y/o servicio ofrecido
UNA CARACTERISTICA PRINCIPAL DE LOS SERVICIOS QUE SE ENTREGA EN LA RESIDENCIAL ES EL
TRATO FAMILIAR, ESTO HACE SENTIR AL CLIENTE COMO SI ESTUVIERA EN SU PROPIA CASA. YA QUE EL
SERVICIO DE PENSION COMPLETA MENSUAL, EL CLIENTE DEBE SENTIRSE COMO EN CASA.
SEGUN LO SEÑALADO POR CLIENTES, EL TRATO EN OTROS HOSPEDAJE ES MAS FRIO.
EN EL SERVICIO DE ALOJAMIENTOS, LA PRINCIPAL CARACTERISCA ES QUE POSEE BAÑOS
PRIVADOS PARA LOS CLIENTES, PORQUE EL CLIENTE BUSCA ESO, PRIVACIDAD. NO TODOS POSEEN ESTE
SERVICIO ESTRA QUE ES LA DE BAÑO PRIVADO, LO CUAL ES UNA DESVENTAJA PARA ELLOS, YA QUE EL
CLIENTE BUSCA PRIVACIDAD EN TODOS LOS SENTIDOS.
EN LA PENSION DE MESA, TODOS LOS PRODUCTOS E INSUMOS PARA LA PREPARACION DE LAS
COMIDAS SON DE PRIMERA CALIDAD Y LA MANO PARA LA PREPARACION ES MUY BUENA, EN GENERAL
SE ENTREGAN BUENAS COMIDAS. LA MAYORIA DE LA COMPETENCIA ENTREGA UN BUEN SERVICIO DE
PENSION DE MESA LA DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA ES QUE LA EMPREARIA TIENE MAS
VARIEDADES DE COMIDAS.
B.7 ¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
Considera cancelar comisiones por ventas? Si es así, señale el % 0
B.8 ¿Quiénes son sus competidores y cómo venden?
¿Quiénes son sus competidores y cómo venden?
Competencia ¿Cómo venden?
(Al detalle, minorista,
Nombre Dirección mayorista)
B.9 Estimación precio de venta y comparación con los principales competidores
(Precios sin IVA)
Estimación precio de venta y comparación con los principales competidores (Precios sin IVA)
Precios de venta de los competidores
Nombre de los Nombre Nombre
Precio de venta
productos y/o Competidor 1 Competidor 2
unitario ($) PROMEDIO ($)
servicios HOSPEDAJE LA
HOSPEDAJE EBEN
RESIDENCIA
ALOJAMIENTO CON
$6.303 5042 5042 5.042
DESAYUNO
B.10 Describa las principales características de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos
que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio
Describa las principales características de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos que
existen en el mercado en el que se encuentra su negocio
Nombre producto/servicio Características
LA CARACTERISTICA DE LAS CABAÑAS ES QUE SE ARRIENDA SEGUN
LOS DIAS QUE SE QUEDARAN LOS CLIENTES Y LA PRINCIPAL
CABAÑAS
CARACTERISTICA ES LA AUTOATENCION, YA QUE ELLOS SE PREOARAN
LAS COMIDAS, HACEN ASEO, LAS CAMAS; ETC.
ESTE SERVICIO SOLO ES PARA LA ESTACION DE VERANO, YA QUE ES
CAMPING AL AIRE LIBRE, LO QUE SE ARRIENDA ES EL ESPACIO PARA ARMAR LA
CARPA.
B.11 ¿Qué cantidad de productos y/o servicios estima vender el primer año de operación del
negocio?. ( Selecciones hasta tres productos o servicios, los más relevantes)
PRODUCTOS O SERVICIOS
Nombre del Nombre del Nombre del
Producto o Producto o Producto o VENTAS TOTALES
ITEM
Servicio 1 Servicio 2 Servicio 3 (Sin IVA)
ALOJAMIENTO PENSION
PENSION DE MESA
CON DESAYUNO (MENSUAL)
Unidad de Medida
Unidades Unidades Unidades
(mt., litros, Kg., un)
Cantidad 1230 825 44
¿En qué fundamenta su proyección anual de ventas?
LAS PROYECCIONES QUE SE REALIZARON ESTAN DEBIDAMENTE FUNDAMENTADA, YA QUE SE
REALIZARON CON DATOS DE AÑOS ANTERIORES, SIENDO LA INFORMACION ESTREGADA FIDEDIGNA,
ADEMAS DE LA EXPERIENCIA DE LA EMPRESARIA EN EL RUBRO, LA ANTIGUEDAD EN EL GIRO LO
DEMUESTRA. ADEMAS SE AUMENTO UN PORCENTAJE A LAS VENTAS POR QUE SE ESPERA QUE ESTE
AÑO AUMENTE LA CLIENTE, YA QUE SE INCORPORARAN MEJORAS QUE VAN EN DIRECTO BENEFICIOS DE
LOS CLIENTES.
B.12 De acuerdo a la estimación anterior, distribuya mensualmente los montos de las ventas
Total $20.301.149
B.13 A partir del total de venta estimada para el primer año, estime los incrementos para años
posteriores
Nota: Se debe tener presente que los incrementos se expresan con respecto al total de ventas del
año precedente.‐
Confección de vestimenta
Nombre del proyecto: Mejoramiento de cocina comedor de residencial.
Comuna: San Pedro de Atacama
Plan comercial
B.1 Indique cuál es la principal razón por la cual decidió instalar su negocio en la dirección comercial
antes señalada. Indique ventajas y desventajas comerciales y/o productivas
La tienda está ubicada en la principal calle comercial de San Pedro de Atacama. A media cuadra
de una línea de buses interurbanos. Se encuentra frente a un gran centro comercial.
B.2 El lugar donde funciona su negocio es: Arrendado
B.3 ¿Qué necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?
La necesidad está dada por 4 básicas razones.
2‐ Como una muda de ropa para cambiar cuando necesito lavar mi ropa de viaje
3‐Una necesidad de vestirme con una polera bella y con el agregado de tener valor emocional adicional.
B.4 Señale el grupo objetivo (clientes) al cual están dirigidos sus productos y/o servicios; indique
por qué.
Clientes
Clientes Necesidad que se satisface
Hombre y mujeres de todas las edades de
Vestir, como recuerdo y funcional al dia a dia ( muda de
paso por la zona. Sean nacionales o
ropa)
extranjeros
Personas locales que se sienten orgullosas de
Identificarse con la zona. Belleza y costo de las poleras.
vivir en magallanes (patagonia chilena) Como
Para uso diario
simbolo de su pertencia
B.5 ¿Qué acciones desarrolla para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes?
Las acciones están dadas por incorporar nuevos clientes institucionales (hoteles, restoranes)
Mejorar la calidad y la oferta con diseños exclusivos, gama de colores y precios. Adicionalmente por
negociaciones con otra líneas de productos de la marca
¿ Cual es el costo inicial asociado a las actividades de difusión ? = $ $100.000
¿ Como se financiará este costo? Cifras en pesos ( sin IVA )
Aporte Propio Capital Semilla Otras Fuentes
Efectivo Especies Efectivo Especies
$0 $100.000 $0 $0 $0
B.6 ¿Cuáles son las características de sus 3 principales productos y/o servicios y los de la
competencia?
Características del producto y/o servicio ofrecido De la competencia
No tienen marca de valor comercial en si
Valor por la marca: SAN PEDRO DE ATACAMA
misma
Calidad superior en la polera por: confección,
Colores comunes sin valor o interes per se
algodón y estampado.
Estampados de buena calidad, pero técnica
Diseños diferentes e internacionales de mayor
antigua
acceptación
Materiales de inferior calidad
B.7 ¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
¿Cómo vende o venderá sus productos y/o servicios?
Considera cancelar comisiones por ventas? Si es así, señale el % 15
B.8 ¿Quiénes son sus competidores y cómo venden?
¿Quiénes son sus competidores y cómo venden?
Competencia ¿Cómo venden?
(Al detalle, minorista,
Nombre Dirección mayorista)
B.9 Estimación precio de venta y comparación con los principales competidores
(Precios sin IVA)
Estimación precio de venta y comparación con los principales competidores (Precios sin IVA)
Precios de venta de los competidores
Nombre de los
Precio de venta Nombre Nombre
productos y/o
unitario ($) Competidor 1 Competidor 2 PROMEDIO ($)
servicios
Llama Guanaco
B.10 Describa las principales características de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos
que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio
Describa las principales características de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos que
existen en el mercado en el que se encuentra su negocio
Nombre producto/servicio Características
Poleras estampadas con diferentes
Calidad normal a buena. No es la primera opción de los turistas
motivos
PRODUCTOS O SERVICIOS
Nombre del Nombre del Nombre del
Producto o Producto o Producto o VENTAS TOTALES
ITEM
Servicio 1 Servicio 2 Servicio 3 (Sin IVA)
Poleras
estampadas
Unidad de Medida
Unidades
(mt., litros, Kg., un)
Cantidad 1300
Precio Unitario $ 5800
¿En qué fundamenta su proyección anual de ventas?
La razón estimada de ventas se funda en un mayor canal de distribución añadido a mayor
publicidad y fama en la zona. Además de un mayor flujo de turistas
B.12 De acuerdo a la estimación anterior, distribuya mensualmente los montos de las ventas
$250.000 $600.000
Enero Julio
$450.000 $300.000
Febrero Agosto
$1.200.000 $150.000
Marzo Septiembre
$1.440.000 $150.000
Abril Octubre
$1.450.000 $100.000
Mayo Noviembre
$1.250.000 $200.000
Junio Diciembre
Total $7.540.000
B.13 A partir del total de venta estimada para el primer año, estime los incrementos para años
posteriores
Nota: Se debe tener presente que los incrementos se expresan con respecto al total de ventas del
año precedente.‐