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El presente trabajo se refiere al Planeamiento Estratégico de la empresa Galerías Multicentro para

la Construccion GAMUCO, con la finalidad de satisfacer la demanda de productos ,herramientas,


material de construcción .

El negocio de la empresa es el alquiler de espacios para desarrollar actividades comerciales,


dentro de ese contexto, el desarrollo y liderazgo que ha tenido la empresa le ha permitido
establecerse como un importante centro adonde acuden ofertantes y demandantes de diversos
productos. Sin embargo, la empresa ha tenido un crecimiento desordenado, por lo que la
elaboración de un Plan Estratégico se ha vuelto imprescindible, para la continuidad exitosa de la
empresa en un entorno que viene desarrollándose rápidamente.

El auge económico del país, el desarrollo inmobiliario de la zona, la modernidad y competitividad


del sector crean oportunidades y amenazas que deben ser afrontadas por la empresa, para
garantizar su permanencia y a la vez generar un crecimiento importante para ella. Es importante
mencionar que, la Galería Multicentro Santa Clara fue la primera en esta área de Santa Clara, por
lo que ha formado parte del crecimiento de la zona, lo cual ha atraído la atención de diversos
negocios competidores y no competidores.

A través del planeamiento estratégico, se han establecido diversos objetivos y metas que la
empresa debe conseguir, la cual parte de la definición de una visión y misión que permita trazar el
rumbo de la empresa a través del análisis de las diversas variables externas e internas que
permitan establecer la estrategias adecuadas, que después del análisis se establecen en Desarrollo
de Mercado a través de brindar mejores servicios que nos permita un incremento en el alquiler de
los locales y Penetración de Mercado, a través de la posibilidad de la creación de una galería en
otra zona geográfica, con características similares a las que se manejan en la zona de Santa Clara.

A la vez se han detectado factores claves de éxito que se materializan en nuevos territorios para
competir y en donde las galerías comerciales “tradicionales” aún no han desarrollado acciones.
Estos nuevos territorios nos permiten establecer un modelo de gestión similar a la de los grandes
Centros Comerciales, pero adaptado a nuestra dimensión de negocio y a nuestro tipo de cliente,
pero con una administración adecuada que permita genera valor y ventajas competitivas.

El presente plan estratégico se establece para un periodo de cinco años con mejoras de diversa
índole en la galería, lo cual permitirá un incremento en los alquileres de alrededor de 4% anual,
con una capacidad al 100% alquilada, lo cual en el análisis financiero nos permite obtener un VAN
favorable de S/. 369,950.81 nuevos soles, con una tasa de descuento de 13.56% y con una TIR del
169.80%, por lo que recomendamos la ejecución del presente Plan Estratégico, permitiendo
mantener el liderazgo de la empresa con niveles de rentabilidad muy favorable para los accionistas
y crecimientos importantes para la empresa.