TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

DR. VICTOR GIUDICE

ALUMNO: RIVERA FERNANDEZ JOSE ANTONIO RESUMEN N° 1

CODIGO: 16120112

RESUMEN

Michael Porter contribuyo a la teoría económica con su trabajo de las “Estrategias

Competitivas”. En ese trabajo, basándose en como compiten las grandes corporaciones, pudo
concluir que los empresarios compiten, primordialmente, por tres estrategias: costos bajos,
diferenciación de productos y la alta segmentación del mercado.

Posteriormente elaboraría su teoría de las Cinco Fuerzas del Mercado y 11 años después
elaboraría su teoría, ya no a nivel empresarial, sino una teoría a nivel internacional de las
ventajas competitivas de las naciones.

LAS CINCOS FUERZAS DEL MERCADO

Este modelo estratégico busca analizar la situación y perspectiva que existe dentro de los
sectores industriales. Para Michael Porter existen 5 fuerzas que nos permiten visualizar la
intensidad de competencia y rivalidad de una industria, estas 5 fuerzas son: La capacidad de
negociación de los consumidores, amenaza de nuevos competidores, poder de negociación de
proveedores, productos o servicios sustitutos y la rivalidad entre competidores.

Porter Observó, en el caso de los EE.UU, que los consumidores son muy fuertes y pueden
convencer al público no adquirir productos cuando las empresas apoyan eventos que ofenden
la ética de la población. En el caso de los proveedores que son muy fuertes y tienen innovación
de alta tecnología; recomendó comprar las firmas antes que sus competidores. Además, La
amenaza de nuevos competidores es otra fuerza latente que espera oportunidades de
innovación y cese de las barreras de entrada, especialmente, de la tecnología innovadora.

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Porter indica que las empresas compiten a través de:

1. Costos Bajos

Porter considera que la reducción de costos debe provenir de mínimas perdidas de materiales;
grandes ahorros por producción en gran escala; empleo muy cuidadoso de los gastos en energía,
etc. Es decir, los costos bajos no se vinculan necesariamente a bajos salarios, sino a eficiencia en
las gerencias de compras, gerencia de producción, eficiencia en costos, etc.

2. Diferenciación del Producto

La diferenciación, según Porter, consiste en añadir una innovación extra al producto, que no
posee la competencia. Por ejemplo, en las empresas Automotriz, Toyota innovó creando dos
bolsas de aire, una para el conductor y otra el pasajero. Posteriormente, los japoneses innovaron
al colocar pasamanos extras para los pasajeros de atrás y adelante. Existen muchos otros
ejemplos como la televisión de alta definición, las lavadoras modernas, etc.
 3. Alta Segmentación

Porter precisó que una empresa no sirve a todo el mercado, sino a un segmento. Es decir, una
empresa busca un mercado específico para vender su producto. Los segmentos pueden ser el
segmento A (altos ingresos), Segmento B (clase media alta y baja) o Segmento C (Muy baja).

CASOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS:

CHILE

Chile ha buscado trasladar las ventajas competitivas de otros países a su territorio. Por ejemplo,
los Kiwis, que se trajeron de Nueva Zelanda; los Pinos, que se importó y se cultivó al sur del país;
el Salmon, que empresas Noruegas empezaron a criarlo en el país; Uvas de mesa; Choros;
Tomates; Ostión, traídas de Japón, etc.

Además hay que tomar en cuenta la creación de una nueva carrera de Ingeniería del Desierto y
la creación de Viña de Mar. En el caso de Viña de Mar, como centro de veraneo y juegos, crea
turismo de segmentos altos y de prestigio, además de que ha creado empleo regional, un
conglomerado de empresas de hoteles y servicios, por lo que se considera a Viña del Mar como
un centro de lujo.

FRANCIA

En el caso de Francia esta cuenta con 71 polos industriales distribuidos de manera que las
regiones posean un desarrollo hacia la convergencia. Además, los gerentes y personal superior
de los polos se reúnen y presentan al gobierno un Plan Quinquenal del Polo de Desarrollo, con
el fin de acceder a las compras del estado y los beneficios tributarios.

JAPON

El caso de Japón apoya la de idea de Michael Porter de que la competitividad de las naciones se
crea, por lo tanto esta no es natural o se hereda. Japón siendo uno de los países con mayores
escases de tierras cultivables, recursos mineros, gas, etc. Se ha podido posicionar como unos de
los principales exportadores mundiales en los últimos 30 años.

Entre las ventajas que Japón tiene se encuentra la población, es decir su recurso humano; la
inversión pública en la educación; la inversión en infraestructura; Las plantas atómicas, sus
puertos naturales, el gran mercado interno y de clase media; educación estratégica, etc.

LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES

Porter indica que un país es competitivo si sus conglomerados alcanzan una productividad alta,
capaz de alzar los salarios, reinvertir e invertir en innovación. Además, Porter al estudiar a 10
países desarrollados opina que la base de la competitividad se sitúa en los siguientes factores
nacionales: Población con trabajadores especializados, Territorio Nacional, tierras fértiles,
Recursos Naturales, Innovación de Productos y Servicios, Inversión en la Reputación de Marca,
Inversión en habilidades de Ingeniería y Personal Directivo, Estudios de anticipación de la
Demanda Nacional y de mercados estratégicos, Investigación de Nichos de Mercados,
Administración creciente de la Cartera de Clientes, Poseer una oficina de contacto en Centros
de Innovación de países avanzados.
LA COMPETITIVIDAD DE LAS NACIONES

Michael Porter opina que la competitividad de las naciones se encuentra en las aglomeraciones
de empresas innovadoras. Además de que ningún país puede ser potencia en todas o la mayoría
de las industrias clave.

Los gobiernos están aún hablando de estímulos fiscales, tipos de cambio, tasas de interés, pero
en el mundo empresarial es distinto, por lo que los gobiernos, según Porter, deberían escuchar
al mundo empresarial de la globalización, en especial las industrias estratégicas que requieran
apoyo temporal.

Porter considera que los grupos empresariales en las aglomeraciones alcanzaron la

competitividad a través de estos factores: Adopción temprana de Nuevas Tecnologías; Nuevos
Procesos Productivos; Diseño de nuevos productos; Ingreso a Nuevos Mercados y Capacitación
de Personal.