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Encabezado: ACTIVIDAD 3 EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATEJICO DE MERCADEO

Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

Fabián Alberto Núñez Varón

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Septiembre 2018

Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859)

Profesor: Natalia Andrea Ramírez Arroyabe

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:

fabian.alberto.n@gmail.com
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Introducción

Como toda empresa que necesita la comercialización de su producto como etapa importante en el

crecimiento y consolidación de su actividad de exportación. Mostrare varios puntos desde el punto

de vista de un plan estratégico para el mercadeo y posicionamiento en el mercado norte americano

del aguacate hass.


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Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

1. Misión

Como compañía de cultivos y distribución de frutas y verduras, queremos crecer año tras

año en una comercializadora a nivel nacional e internacional en la cual beneficie tanto a

distribuidores y clientes, logrando tener una permanencia y solides que nos permita tener cada día,

mejor participación del mercado objetivo.

Visión

Ser una comercializadora líder de cultivo y venta de productos agrícolas nacional e

internacional. Y ser elegida por la mejor en servicios y calidad de nuestros productos.

2. Políticas corporativas.

 Normas y requisitos internacionales

 Honradez

 Trabajo duro

 Servicio interno y externo

 Respeto

 Eficacia

 Desarrollo laboral y personal

3. Análisis de la situación actual:


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análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis

DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).

DOFA (Aguacate Huss)

META DEBILIDADES FORTALEZAS


Compañía comercializadora  Tecnología para unos  Variedad de suelos
nivel nacional e internacional pocos. actos para el cultivo
 Falta de calidad  Cultivo en todo el año
VISION *  Zonas con guerrilla  Sirve de sombra para
 Costo del trasporte el cultivo del café
interno
OPORTUNIDADES Estrategias DO: Estrategias FO:
 Crecimiento de  Incentivar el cultivo  Lograr más países
demanda del producto  Mejora continua de la para exportar
 Gran mercado calidad  Mejores políticas para
potencial  Política del gobierno incentivar este cultivo
 Variedad bien en seguridad  Mirar la posibilidad
recibida en el mundo  Fomentar las de llegar a los
 Mitad de tiempo de hectáreas cultivadas mercados ya
llegada a EU disponibles
AMENAZAS Estrategias DA: Estrategias FA:
 Amenaza de plagas  Mejoramiento de  Lograr un
 Baja de exportación cuida de plagas financiamiento de este
 El clima  Seguros especiales cultivo igual que
 Incertidumbre para este cultivo hacen con el café
financiera  Mejorar el costo  Lograr incentivos de
interno del trasporte. gobierno para este
cultivo
 Mejorar los procesos
de cultivo
* VISIÓN AGUACATE EN COLOMBIA 2030 “Ser un agente reconocido en aguacate fresco a nivel
mundial, por la continuidad y estabilidad de la oferta y precio competitivo, introduciéndose también en el
mercado internacional de procesado, generando empleo de calidad y desarrollo rural sostenible.”
(Finagro, 2014)

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.


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 Penetrar el mercado estadunidense

 Conseguir un buen porcentaje del mercado

 Lograr buena aceptación del producto por parte del cliente

 Buena calidad en el producto

 Abastecimiento oportuno y veraz

 Florecimiento en calidad tecnológica y humana

 Ir conquistando las principales zonas de demanda del producto

 Fabricar productos derivados del aguacate como son juga, mayonesa, etc.

5. Estrategias corporativas.

Introducción del mercado:

Se busca ingresar al mercado de los Estados Unidos del aguacate hass y lograr participación de

este. Ya que existe gran demanda.

Avance del mercado:

Lograr la aceptación por calidad y servicio en este mercado. Mediante el detalle y la diferenciación

de nuestros procesos y servicio.

Progreso de nuevos productos derivados y necesidades:

Dar a conocer a los clientes los beneficios naturales del aguacate Hass y crearles la necesidad, así

como lograr nuevos usos del aguacate (recetas) y desarrollo de nuevos productos en base al

aguacate.

6. Mezcla de mercadeo:
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 Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía

y factores que favorecen la adaptación del producto.

Aguacate Hass. Variedad de aguacate pequeña de cascara negrea y dura que favorece al

transporte. Y por ser pequeño favorece a las porciones personales, y más grasoso y mejor

sabor que el aguacate común. Muy bien aceptado en el mundo por ser practico y difundido

gracias a la cultura latina y muy especial a la mexicana como representación cultural y

gastronómica de esta.

Considerado muy sano y aceptable a muchas clases de acompañamientos y platos

principales en el mundo entero.

(freshplaza, 2016 )
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(URIBE, 2008)

 Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.

“En Estados Unidos, un país que ha demostrado su amor por este producto, una caja de

aguacate Hass de 10 kilos de Michoacán, el mayor productor de México, cuesta unos 28

dólares (530 pesos); el precio, que está sujeto a la estación del año en que se adquiera, es

más del doble de lo que costaba en 2016 y es el más alto en los últimos 19 años.
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La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el

consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg)

en 2006, según cifras del gobierno de ese país.” (El Financiero, 2017)

 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.

El producto seria vendido a mayoristas los cuales se encargarían hacer la distribución

inicialmente en el mercado de California y luego a diferentes regiones de mas demanda del

producto.

 Promoción: formas de promoción a utilizar.

Se darían recursos especiales para poner puntos de degustación que los manejaría el

mayorista dependiendo la estrategias propuestas.

Bibliografía
El Financiero. (29 de abril de 2017). http://www.elfinanciero.com.mx. Obtenido de
http://www.elfinanciero.com.mx/economia/por-las-nubes-precio-del-aguacate

Finagro. (2014). www.finagro.com.co. Obtenido de


https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-page/files/plan_de_negocio.pdf

freshplaza. (9 de junio de 2016 ). http://www.freshplaza.es. Obtenido de


http://www.freshplaza.es/article/98346/La-experiencia-nos-podr%C3%ADa-convertir-en-el-
segundo-productor-mundial-de-aguacates

URIBE, K. A. (2008). http://repositorio.ucp.edu.co. Obtenido de


http://repositorio.ucp.edu.co:8080/jspui/bitstream/10785/775/1/DVDMDI9.pdf