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ESTADO REAL ESTADO DESEADO

Vivir en un departamento Vivir en un departamento


mono ambiente con varias habitaciones

Comportamiento
Reconocimiento Tensión Impulso motivo para satisfacción Metas logros
de la necesidad positivo de la necesidad
Ser propietario de
Incomodidad por Reunir dinero para
Una vivienda con Trabajar horas una vivienda
falta de espacio mudarse a un lugar
ambientes amplios extras para espaciosa
en la vivienda más amplio aumentar la resultado de su
remuneración, o esfuerzo
cambiar de trabajo
para ahorrar dinero
Personalidad del Proceso suficiente
consumidor cognitivo

“Hombre económico” fija sus


metas de acuerdo a criterios de
evaluación de los
productos/servicios totalmente Reducción de la
objetivos tensión

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