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¿Cuál es la ventaja y desventaja de utilizar un canal corto y un canal largo en la distribución de un

producto?
Canal Corto:
Ventajas:

 Posible alcance global.


 No se reparten las ganancias con un distribuidor.
 Disponibilidad de 24 horas (en caso de venta por internet).

Desventajas:

 Bajo volumen en las ventas.


 Desconfianza de los compradores por internet.
 Administración más costosa

Canal Largo:

Ventajas

 Dar a conocer el producto más rápido en el mercado.


 Mantenimiento de stock.
 Manejo de diferentes líneas de producto.

Desventajas

 Mayor inversión en publicidad.


 Volúmenes de compra establecidos por el distribuidor.
 Mayor costo de distribución.

evitar el ingreso de la competencia y comparar fortalezas y debilidades percibidas por los clientes de la
empresa y de la competencia