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MARKETING DE INFLUENCERS

Y SOCIAL SELLING

Presenta: David Uribe


@duribe
DAVID URIBE - @duribe
CEO Y CO-FUNDADOR DE SMARTBEEMO
VP CREATIVO GLOBAL DE ASYLUM MARKETING
PROFESOR MIAMI AD SCHOOL Y FIU
AUTOR Y CONFERENCISTA
Educación
Autor
Propósito de este webinar

1. Introducir el concepto de Influencer


marketing y su impacto en el mercadeo
digital.
2. Desarrollar el concepto de social selling.
3. Stories y su poder de conversión.
4. Gestión de influencers.
5. E-commerce y atribución social.
6. Data visualization al usar influencers.
Alineando expectativas
Cómo piensa el consumidor
¿CÓMO GENERAMOS DEMANDA ONLINE?
Estrategias digitales

WEBSITE
Epicentro de la estrategia.

Redes sociales
Donde pasa la “conversación”
Medios pagos
Fuentes de tráfico y “amistad”

Analytics
?????

Retail
Dónde pasa la conversión/venta
¿Cómo y cuándo nos compran? !
Lo que traen los influencers a la mezcla

Pre-validación de la oferta
¿Quieres hacer marketing de influenciadores?
Antes debes convertirte en un people’s brand o marca de personas - El error más común
¿Qué es una marca de personas?
La marca representada por una cara y una voz, no por un logo

1. Una marca que da valor diario a su audiencia


2. que cuenta historias
3. Que tiene spokesperson / People
4. Que es customer centric
5. Que genera una disciplina/hábito de consumo de
contenido
6. Que sus clientes ven como necesaria en el día a
día.
7. Que está siempre disponible
8. Que interactúa 1 a 1 con su audiencia
9. Que muestra cómo hace lo que hace
10. Que forma un ejército de co-creadores de valor
¿Te convertiste?
Ahora hablemos de convertir en Internet y de Influenciadores
¡El brand awareness no sirve para nada, acá estamos es para vender!
3 formas de conversión en internet

Ventas Registros Recomendación


¿En qué confías más, en ads o en gente?
Sólo el 2% de la gente dice confiar más en publicidad digital - 50% usan ad blockers
Hablemos de alcance orgánico
¿Tienes 1MM de seguidores? ¿A cuántos alcanzas en tus publicaciones?
Pensemos como usuarios
¿De dónde viene la influencia mayor para tomar decisiones de compra?

70% de contenido online


Creado por otros usuarios
Hablemos de cPa
¿Cuántos dólares tienes que invertir para vender $100?
Los 4 momentos de la demanda en internet

SEO / SEM / Display Email MKT Social ads Influencer MKT


Vender cada día es más caro
Los influencers son una buena alternativa pero también una ciencia
Cómo hacer marketing de influencers
10 tips: Demanda, medición y acción.
1. Los influencers de 10k a 100K tienen más resonancia y reach
Búscalos por etiquetas y negocia - El retorno es 1 a 7 por dólar invertido
2. El formato que más funciona son los stories con CTA
Metodología: N - S - V - A
3. La ciencia del manejo de influencers
Influencer Product Platform Format Timing CTA

A 1 12
1
B 2 M 2
C 3 Fb Photo T 3
4
D 4 Tw Video W 5 Promo
E 5 Ig Text T
6
7
Testimonial
Sn Story Tips
F 6 F 8
9 Reco
G 7 Yt Snap S 10
11
H 8 S 12
I 9 13
14
10 15
16
11
12
13
4. Usa expertos de nicho sobre celebridades
5. Criterios para uso de influencers
Afinidad, formatos, tono y voz, valores ¿Lo aceptará mi audiencia?
6. La triada de la demanda
Marca - Audiencia - Influencers

Influencers
7. Experiencia móvil sobre desktop
Si tu experiencia móvil no es óptima ni lo intentes.
8. Atribución a las conversiones
9. Alianza influencers - inbound
Si no hay contenido valioso acompañando al influencer - ¡NI LO INTENTES!
10. La frecuencia lo es todo
TODOS LOS DÍAS - Mapeando geografía, audiencias y cubriendo lo que más puedas.
No se trata de contratar gente para que hable de ti, se trata de sumar
las audiencias de otros a la tuya con valor - después te comprarán.
Tu cliente - ese de 100 followers también es un influencer
Diplomado: Instagram y marketing de influencia
Cupón para diplomado: webinar917
Cupón para suscripción: webinar2917
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Gracias
david@smartbeemo.com /
@duribe