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5.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

El simulador del Markestrated está conformado por 5 segmentos cada una de ellas con
percepciones diferentes de los productos y con una capacidad de adquisición de acuerdo a los
atributos de los productos. Nuestros productos inicialmente están diseñados para satisfacer las
necesidades principalmente de los segmentos 1,3 y 4 pero posteriormente abarcamos todo el
mercado con la inserción de nuevos sonites y vodites con la finalidad de que nuestros clientes
estén satisfechos.

El mercado del markestrad está conformado por clientes con diferentes características y
preferencias, dentro de ellas tenemos.

Segmento 1: Los entusiastas: Son personas que, además de su entusiasmo, tienen un


conocimiento muy bueno de los productos existentes en el mercado. Sobre todo, están
interesados en la calidad de los productos y sus aspectos técnicos.

Segmento 2: Los solteros: Son individuos que viven solos. Aunque técnicamente son menos
competentes que los entusiastas, exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor
frecuencia que el consumidor promedio.

Segmento 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación y de


remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar mucho de las
actividades sociales. La compra de productos está en parte motivada por necesidades de status
social.

Segmento 4: Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente ingresos elevados,
pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterio de los individuos del
segmento 3.
Segmento 5: Los demás: Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de
mencionar. Este segmento representa la proporción más grande de la población, pero en el
pasado ha tenido un nivel significativamente menor de penetración de productos SONITE que
otros segmentos.

LOS DE ALTO
ENTUSIASTAS SOLTEROS PROFESIONALES INGRESO OTROS TOTAL
224 144 384 253 316 1321

INDUSTRIA A

24% 17%

11%

19%

29%

ENTUSIASTAS SOLTEROS PROFESIONALES LOS DE ALTO INGRESO OTROS

6. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

La industria del Makestrated está compuesto por cinco firmas o empresas las cuales son
competidores directos e indirectos. La simulación se empieza con dos marcas por firma. Después
de la primera decisión y la compra de los estudios de mercado se pudo observar con claridad de
las firmas que eran competidores directos por lo tanto se ha tomado una serie de estrategias
para poder diferenciarnos y ser los mejores en la industria.

Los estudios de mercado son muy fundamentales a la hora de tomar las decisiones porque son
la base para crear estrategias ofensivas y defensivas respecto a nuestros competidores tanto
para los competidores directos e indirectos, además para buscar nuevos nichos de mercado y
lanzar nuevos productos.

Inicialmente así se identificó a los competidores directos de las dos marcas soto y solo. Por un
lado, nuestra marca estrella Soto tenia a un gran competidor como es el Sute, la cual se tenía
que estudiar los movimientos con delicadeza y a través de eso tomar estrategias. Y por el otro
lado, nuestra marca perro se enfrentaba directamente al imparable Seri que había arrasado en
ventas en el segmento 1 siendo el líder del segmento. Por ello se tenía que tomar estrategias
para abarcar y crecer en ambos segmentos.
COMPETIDOR DIRECTO (SOTO) posicion del
mercado
35%
28% 29%
30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%
SOTO SUTE

COMPETIDOR DIRECTO (SOLO) posicion del


mercado
14% 13%
12%
10%

8%
6%
4% 3%
2%
0%
SOLO SERI

7. OBJETIVO GENERAL

Abarcar el mayor porcentaje del mercado generando la satisfacción de las necesidades de los
consumidores con productos novedosos y de alta calidad, y a la vez generar mayor rentabilidad
y prestigio a la empresa.

8. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar proyectos para rediseñar las marcas cada cierto tiempo, de acuerdo a las
exigencias de los clientes
 Introducir nuevas marcas que generen impacto en el mercado las cuales posean los
atributos que quieran los clientes
 Aumentar los precios de acuerdo a la inflación para no afectar la economía de los
clientes
 Mantener el crecimiento y posicionamiento de las marcas de nuestra empresa
 Generar mayor margen de contribución y presupuesto de marketing año tras año

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