PRECIO DE LOS PRODUCTOS

La fijación de Precios

El precio simplifica la política comercial de una organización lo cual produce

ingresos y también se le considera como la evaluación cuantitativa que se la realiza a

un bien, determinando la aceptación del consumidor. El precio es importante tanto

para los empresarios como los mercadólogos y también para todos los que colaboran

en el área comercial para conseguir utilidad para la empresa; además esta variable

que se puede controlar y generar ingresos y para ello debe ser aceptado por el

mercado, es por ello que las empresas fijan sus precios en base al costo total más la

ganancia alcanzada, el análisis marginal considerando la demanda y la oferta del

mercado y las condiciones competitivas del mercado (Tompson , 2010).

Elementos

Para fijar los precios es necesario tener en cuenta: el monto invertido, los beneficios

que se lograrán y la utilidad o margen de ganancia. Por ello los precios tienen que ser

bajos para atraer a los clientes y además altos para lograr una utilidad, se requiere

saber sus costos, donde incluyen materiales, mano de obra alquiler entre otros, por

ende los precios tienen que ser elevados que el costo por el producto. Además se

tiene que conocer la cantidad de clientes que tendrán posibilidad de adquirirlo,

asimismo se debe saber los precios de sus principales competidores, con la finalidad

de marcar la diferencia y ser atractivo frente al mercado (Bongenval, 2004).