UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

MAZATENANGO

INTEGRANTES:

Violeta Marinés Marroquín Mérida 3022-14-3229

Rodolfo Jesús Reynoso García 3022-16-15890

CATEDRÁTICA:

Licda. Rosly de León

CÁTEDRA:

Mercadotecnia II

CASO #3

NAVAJAS Y RASTRILLOS S.A. DE C.V.

CICLO:

6to.

AÑO:

2018
NOMBRE DE LA EMPRESA:

Navajas y Rastrillos S.A. de C.V.

ANTECEDENTES:

 Inicio sus operaciones en el año 1946, en el primer mes de opciones la

empresa entrego pedidos por 100,000 dólares cantidad que se duplico al
mes siguiente y hasta la fecha continúa su trayectoria ascendente.
 En 1950 inicio la fabricación de sus propias hojas: Azul y Delgada
 A partir del año 1952 cuando otras empresas amenazaron con salir al
mercado, la empresa fabrico la máquina de rasurar de una sola pieza, hoja
súper delgada de filos tratados y las hojas gemelas.
 En el año 1965, diversifico sus actividades con la introducción de productos
de tocador en aerosol, como desodorantes y cremas de afeitar.
 En 1971 lanzó las plumas “para la nueva forma de escribir.
 Posteriormente en 1973 anotó otro éxito al comercializar la distribución de
la línea popular de bolígrafos.
 En 1979 surgió un nuevo mercado lanzando el sistema de hojas gemelas
de cabeza flotante.

PREGUNTAS:

1. ¿CUÁLES DEBEN SER LOS OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN?

 Incrementar las ventas a mediano plazo, a través de la realización de una

campaña promocional por motivo del campeonato mundial a realizarse
próximamente.

 Estar cerca de los consumidores y ofrecerles productos innovadores que

los ayuden a tener un buen día.

 Darse a conocer nuestra marca a través del mundial en diferentes lugares.

 Motivar al cliente a consumir los productos de la empresa mediante premios

y regalos.

 Consolidarse como una empresa líder a escala mundial.

 2. ¿QUÉ PROMOCIÓN ELEGIRÍAS? EXPLICA LAS RAZONES DE TU
ELECCIÓN.

Consideramos que las promociones indicadas expuestas en este caso serían

dos:

La primera “Patada Libre”, ya que la emoción de estar viviendo la experiencia del

mundial motivara al consumidor a adquirir nuestros productos, con ello se
incrementara el volumen de las ventas y se mantendrá la posición deseada en el
mercado.

Esta promoción consiste en colocar una portería en los puntos de venta, con un
animador y un demostrador, y el participante debe de meter 3 penaltis en tres
oportunidades para poder asistir a la clausura del mundial.

Las bases del concurso serían las siguientes:

 Podrá participar toda aquella persona que adquiera productos de la línea

de Navajas y Rastrillos, con un monto de determinada cantidad,
presentando su factura de compra.
 Ubicación de Stands: Estos pueden estar ubicados en los lugares que
mayor afluencia de personas, por ejemplo centros comerciales más
reconocidos y visitados.
 Se puede colocar la portería con una manta vinílica o un tipo de escenario
en donde existan tres orificios estratégicamente colocarlos para que los
concursantes anoten el gol.

La segunda promoción, “Rasque y gane al instante”, esta promoción es

complemento de “Patada libre” y ayudara a la empresa vender más productos.

La base del concurso:

 Consiste en dar cupones que cada cliente se gana al adquirir una cierta
cantidad en productos de nuestra marca al presentar su factura.
 Se premiara al concursante con Pantallas de plasma o descuentos en
nuestros productos para ver el mundial como si estuviera presente.
 Al momento de rascar el cupón saldrá escrito si se a ganado un premio o
descuentos.
 3. ¿CUÁLES SERÍAN LAS ESTRATEGIAS O ACCIONES ESPECÍFICAS?

Existen diversas estratégicas o recursos que nos ayudarían a poder cumplir

cada objetivo propuesto anteriormente, como primer lugar utilizando los medios
de comunicación más importantes y sobresalientes en la actualidad:

 Radio, anuncios de nuestros productos y promociones que habrán para el

mundial, teniendo en cuenta los horarios con más audiencia (mañana y
tarde) y de preferencia en programas deportivos.
 En comerciales de televisión considerando los horarios de mayor rating con
meses de anticipación, y una buena estrategia seria promocionar nuestros
productos en horarios de deportes.
 En periódicos nacionales con mayor circulación (Nuestro Diario, Prensa
Libre) en la sección de deportes durante el mundial.
 Durante el mundial, en algunos partidos transmitidos en canales nacionales
o internaciones dar a conocer nuestras promociones y nuestros productos
en el momento de un tiro de esquina o al medio tiempo.
 Dar a conocer nuestras promociones y puntos de venta a través de redes
sociales, (nuestra página de Facebook) que es uno de los medios más
fuertes en publicidad.
 Cuando se esté realizando los concursos en diferentes puntos estratégicos
como por ejemplos en centros comerciales, acercar a las personas
estregando volantes.

4. ¿APLICARÍAS LAS PROMOCIONES EN TODOS LOS

DEPARTAMENTOS DE GUATEMALA?

Si las aplicaríamos ya que sabemos que la marca ya está posicionada y en

todos los lugares se vende igual, lo ideal sería a nivel nacional, así para que todos
tengan oportunidad de participar sin dejar fuera a ningún departamento y que las
promociones resultan muy atractivas para nuestros consumidores.

Otro punto importante es analizar el crecimiento positivo que ha tenido esta

compañía desde su inicio hasta hoy en día a nivel nacional insistimos que sería
justo trasladar nuestras promociones a todo nuestro país y que de esta forma
tenga cada cliente la mayor participación, y así mismo recordar a nuestros clientes
que nuestros productos están siempre cerca de ellos.
 5. ¿ELIMINARÍAS O AGREGARÍAS CIUDADES? ¿CUÁLES? ¿POR QUÉ?

Analizando constantemente el buen crecimiento que ha tenido la empresa desde

su inicio, concluimos otra vez que si es necesario agregar a todos los
departamentos de nuestro país y llevar las promociones a todo rincón de
Guatemala (cada centro comercial con más afluencia de personas en cada
departamento), haciendo constante publicidad de que día se estará
promocionando.

Con este tipo de estrategias la empresa busca elevar las ventas y por supuesto
elevar sus ganancias, dando un servicio adecuado a nuestros clientes y premiarlos
de la mejor manera posible. En donde el cliente se sienta satisfecho con nuestros
productos.

6. ¿QUÉ PRODUCTOS CONSIDERAS QUE SERÍAN LOS MAS FACTIBLES

PARA INCORPORARSE A LA PROMOCIÓN? EXPLICA POR QUÉ

La empresa ha tenido un crecimiento importante y positivo año con año, nos da a

conocer el avance que ha tenido respecto a la innovación de sus productos, es por
eso que cada producto es importante para la empresa y sobre todo productos
favoritos de los clientes a nivel nacional, cada producto tiene un uso exclusivo y es
por eso que es un poco difícil definir qué productos son los indicados, pero al
analizar muy bien dicho aspectos acordamos que los productos indicados para
incorporarse en la promoción serian:

 Los rastrillos para hombre y mujer.

 Desodorantes para hombre y mujer.
 Cremas de afeitar.
 Champús y acondicionadores.
 Navajas desechables.

Teniendo en cuenta que esta clase de productos es de más facilidad que los
clientes los obtengan, ya que son productos de higiene personal y que son suma
importancia que cada persona los tenga.
 7. ¿QUÉ OTROS SOPORTES PUBLICITARIOS Y DE MERCHANDISING
UTILIZARÍAS Y POR QUÉ?

En lo que respecta los soportes publicitarios implementaríamos las mantas

vinílicas lugares estratégicos para que las personas que no cuentan con redes
sociales tengas conocimiento de nuestras promociones, utilizaríamos un marketing
offline para beneficiar a nuestros clientes que no cuenten con algún dispositivo.

Aplicaríamos estrategias de merchandising, una de ellas seria, la estrategia de

muestra que es especialmente útil a la hora de promocionar un producto nuevo o
una línea de productos que es en este caso, constituye en brindarles una pequeña
muestra (cantidad) de nuestros productos promocionados a las personas que
estén a nuestro alrededor en este caso en los puntos de promoción.

Otra estrategia a utilizar, los sorteos, en este caso de balones y gorras con el
logotipo de nuestra marca en los puntos de venta, y así poder aumentar el nivel
ventas para la compañía.

8. SI CONSIDERAS QUE NINGUNA DE LAS PROMOCIONES

PROPUESTAS ES ADECUADA PARA EL CASO PARTICULAR DE
GUATEMALA, SUGIERE UNA NUEVA, ASI COMO SUS ACCIONES
ESPECÍFICAS.

Durante el análisis y estudio de este caso sobre la empresa Navajas y Rastrillos

S.A., pensamos que la promoción, selección de productos, y la especificación de
puntos de venta y promoción es la adecuada. Pero una estrategia que
incorporaríamos seria la participación de algunos jugadores nacionales o
narradores de futbol para que animen cada evento en el momento de estar
promocionando nuestros productos.