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Asignatura: OFERTA EXPORTABLE

Tarea 2.1: FORO CALIFICADO


DILEMA ÉTICO: Publicidad Engañosa

Docente: Dr. José Enrique Laos López

Usted ha sido promovido como Gerente de Comercio Internacional de una prestigiosa


empresa exportadora de textiles nacionales de fibra de alpaca y se le ha encargado
impulsar el desarrollo de ventas en España, nuevo destino comercial de la empresa,
para lo cual se ha contactado con su hermano que reside en ese país y que, por
coincidencia, tiene una distribuidora de prendas de vestir peruanas en el centro de
Madrid con una sucursal en Barcelona.

Su hermano le indica que está pasando por una situación muy apremiante debido a
una enfermedad terminal de su esposa que requiere de tratamiento especializado
cuyo costo es elevado lo que está causando una grave crisis económica en su Hogar
y con los proveedores de su empresa distribuidora, pero que precisamente esta es la
ocasión para reflotar su actividad comercial; la propuesta al parecer es simple, él
recibirá exclusivamente la mercadería de su representada y será el único distribuidor
en España, para lo cual pagará el precio que usted determine y él establecerá sus
propios precios en el mercado local debido a la exclusividad como distribuidor para
las tiendas del interior del país, de las ganancias obtenidas usted recibirá una remesa
mensual del 10% que será depositado en una cuenta de Islas Baleares para evitar el
seguimiento de las autoridades fiscales peruanas; cabe indicar que el negocio está
asegurado por la cartera de clientes que tiene su hermano.

El negocio aparentemente es rentable y permitido, pero una duda ronda en su


cabeza: ¿Por qué es necesario abrir una cuenta en Islas Baleares?, además está el
hecho del manejo de la exclusividad de la distribución que puede generar una
actividad ligada al abuso de dominio, a pesar de la gran demanda que existe por los
textiles de la marca que usted representa.

Considerando la situación apremiante de su hermano, luego de meditar la propuesta:

1. ¿Cuál es su decisión frente a la necesidad de exportar? Fundamente su respuesta

Como gerente determino que la oportunidad de exportar mi producto textil de fibra


de alpaca es buena ya que existe una cartera de clientes en España por parte de mi
hermano. Sin embargo, esto se comunicaría a la empresa donde trabajo sobre este
distribuidor en España tratándose de un familiar para tener en cuenta esa
información. Luego, frente a esta propuesta, solamente la aceptaría si no hubiese la
necesidad de abrir una cuenta de isla baleares ya que estaría haciendo un acto no
ético para las autoridades fiscales en Perú ya que estos porcentajes mencionados de
remesa no estarían siendo informadas a las autoridades y tampoco declaras de donde
se proviene realmente este porcentaje. Por otro lado, la exclusividad de la
distribución en esta actividad afectaría a largo plazo ya que abuso de posición de
dominio afecta mediante la imposición de precios no equitativos y asimismo
restringir de manera indebida a la competencia, obteniendo beneficios y perjudicando
a competidores potenciales por lo cual preferiría distribuir a varias marcas y no solo
a una.

2. ¿Cuáles son los posibles efectos de su decisión en su imagen profesional?


Los posibles efectos de mi decisión serian la aplicación de la ética y moral.

3. ¿Qué valores se están poniendo en riesgo frente a este dilema? ¿Por qué? (Debe
señalar por lo menos 4 valores involucrados)