Ejercicio 3

Un comerciante dedicado a la venta de maquinaria de jardinería desea ampliar la

gama de los productos que ofrece en su establecimiento vendiendo sierras
mecánicas.
a) Redacta una carta que sirva al comerciante de jardinería para solicitar
información a los dos fabricantes que ha considerado que ofrecen unos
productos más adecuados a las características de su establecimiento,
solicitándoles que le visiten sus respectivos representantes comerciales para
que le expliquen de forma directa las características de los productos y
puedan realizar algún tipo de prueba o demostración.

CARTA 1: SOLICITUD DE COTIZACIÓN

Atención: Lic. Alonso Vega Padilla, Gerente de ventas de la empresa STHILL
Antes que nada muy buenos días licenciado, me comunico por este medio debido
a que me interesa el catálogo de equipos para jardinería, siendo más específico
motosierras que ofrece la empresa. Actualmente en mi negocio llamado
“Ferrotlapalería Castro” me han solicitado mis clientes en repetidas ocasiones
máquinas de la marca que manejan. Me interesaría mucho tenerlo como principal
proveedor y poder platicarlo en persona para poder llegar a un acuerdo y tener así
un amplio panorama del equipo. De esta forma podemos hablar más a fondo sobre
las características del producto y las condiciones de entrega así como la operación
o muestra del equipo.
Me despido esperando su respuesta y que podamos llegar a un acuerdo para poder
adquirir las máquinas.

CARTA 2: SOLICITUD DE COTIZACIÓN

Atención: Ing. Roberto Pérez Hernández, Gerente de ventas de la empresa Evans
Antes que nada muy buenos días licenciado, me comunico por este medio debido
a que me interesa el catálogo de equipos para jardinería, siendo más específico
motosierras que ofrece la empresa. Actualmente en mi negocio llamado
“Ferrotlapalería Castro” me han solicitado mis clientes en repetidas ocasiones
máquinas de la marca que manejan. Me interesaría mucho tenerlo como principal
proveedor y poder platicarlo en persona para poder llegar a un acuerdo y tener así
un amplio panorama del equipo. De esta forma podemos hablar más a fondo sobre
las características del producto y las condiciones de entrega así como la operación
o muestra del equipo.
Me despido esperando su respuesta y que podamos llegar a un acuerdo para poder
adquirir las máquinas.
Una vez analizadas las prestaciones de las motosierras, sus características
técnicas, el servicio postventa, el plazo de entrega, etc., se llega a la conclusión de
que las máquinas ofrecidas por el
Fabricante X son de superior calidad a las del Fabricante Y, aunque esta diferencia
no es demasiado
significativa.
b) Realiza una ficha para cada proveedor. Las características de las ofertas
fueron:

Ficha proveedor X
FICHA PROVEEDOR-X
Nombre: STHILL NIF:
Domicilio: Mérida, centro
Localidad: Mérida, Yucatán CP: 99803
Teléfono: 9991256789 Fax:
E-mail: maquinas@sthill.com.mx
PRODUCTO O SERVICIO QUE SUMINISTRA
Máquinas-motosierras

CONDICIONES COMERCIALES
PRECIO DESCUENTO FORMA DE PAGO FORMA DE
ENTREGA
Precio unitario: 10 % Contado. N/A
120 €.

TRANSPORTE RAPPELS SEGURO CANTIDAD

150 €, por 10 %, si la Seguros: 100 € 27

cuenta del compra es
comprador. superior a la
cantidad
CALIDAD DEL PLAZO DE
PRODUCTO ENTREGA
Muy buena 5 Días
 FICHA PROVEEDOR-Y
Nombre: Evans NIF:
Domicilio: Mérida,
Localidad: Mérida, Yucatán CP: 99803
Teléfono: 9991256789 Fax:
E-mail: tecnologia@evans.com.mx
PRODUCTO O SERVICIO QUE SUMINISTRA
Máquinas-motosierras

CONDICIONES COMERCIALES
PRECIO DESCUENTO FORMA DE PAGO FORMA DE
ENTREGA
Precio unitario: 10 % 30 días sin recargo. N/A
105 €.

TRANSPORTE RAPPELS SEGURO CANTIDAD

Por cuenta del 10 %, si la Seguros: 100 € 27

vendedor. compra es
superior a
2900 €
CALIDAD DEL PLAZO DE
PRODUCTO ENTREGA
Buena 30 días

c) Evalúa las ofertas para determinar cuál será el proveedor más adecuado,
desde el punto de vista del precio, si se realiza un primer pedido de treinta
máquinas.

Fabricante X:
 Precio unitario: 120 €.
 Descuento: 10 %
 Transporte: 150 €, por cuenta del comprador.
 Seguros: 100 €
 Forma de pago: contado.
 Rappels: 10 %, si la compra es superior a la cantidad
de 3 400 €.
 Ficha proveedor X
FICHA PROVEEDOR-X
Nombre: STHILL NIF:
 Domicilio: Mérida, centro
Localidad: Mérida, Yucatán CP: 99803
Teléfono: 9991256789 Fax:
E-mail: maquinas@sthill.com.mx
PRODUCTO O SERVICIO QUE SUMINISTRA
Máquinas-motosierras

CONDICIONES COMERCIALES
PRECIO DESCUENTO FORMA DE PAGO FORMA DE
ENTREGA
Precio unitario: 10 % Contado. N/A
120 €.

TRANSPORTE RAPPELS SEGURO CANTIDAD

150 €, por 10 %, si la Seguros: 100 € 27

cuenta del compra es
comprador. superior a la
cantidad
CALIDAD DEL PLAZO DE
PRODUCTO ENTREGA
Muy buena 5 Días

CÁLCULO

PROVEEDOR X

PRECIO 120 X 30 "=" 3600

DESCUENTO 10% "=" 3240
SEGURO 100 "+" 3240 "=" 3340
No aplica porque es inferior a
RAPPELS 3400
TRANSPORTE 150 "+" 3340 "=" 3490
TOTAL 3490

Fabricante Y:
 Precio unitario: 105 €.
 Descuento: 10 %
 Transporte: por cuenta del vendedor.
  Seguros: 100 €.
 Forma de pago: a 30 días sin recargo.
 Rappels: 10 % si la compra es superior a 2 900 €.

Ficha proveedor Y
FICHA PROVEEDOR-Y
Nombre: Evans NIF:
Domicilio: Mérida,
Localidad: Mérida, Yucatán CP: 99803
Teléfono: 9991256789 Fax:
E-mail: tecnologia@evans.com.mx
PRODUCTO O SERVICIO QUE SUMINISTRA
Máquinas-motosierras

CONDICIONES COMERCIALES
PRECIO DESCUENTO FORMA DE PAGO FORMA DE
ENTREGA
Precio unitario: 10 % 30 días sin recargo. N/A
105 €.

TRANSPORTE RAPPELS SEGURO CANTIDAD

Por cuenta del 10 %, si la Seguros: 100 € 27

vendedor. compra es
superior a
2900 €
CALIDAD DEL PLAZO DE
PRODUCTO ENTREGA
Buena 30 días

CÁLCULO

PROVEEDOR Y

PRECIO 105 X 30 "=" 3150

DESCUENTO 10% "=" 2835
SEGURO N/A
10 % si la compra es superior a
RAPPELS 2 900 €.
TRANSPORTE 0
TOTAL 2835

d) Selecciona luego el proveedor más adecuado sabiendo que el comprador

desea ofrecer en su establecimiento máquinas de primera calidad, salvo que
el precio sea excesivamente alto, por lo que seleccionará la máquina de
mejor calidad, excepto si el importe total es superior al del segundo proveedor
en un 20%.

FABRICANTE- Y con el 20%

PRECIO 2835 X 1.20% "=" 3402

FABRICANTE- X
PRECIO "=" 3490

COMPARACIÓN
FABRICANTE- X "=" 3490
FABRICANTE- Y CON EL
20% "=" 3402
DIFERENCIA DE "=" 88

Esto supone que el fabricante elegido será el Y, puesto que con el

incremento del 20% el precio final del fabricante Y (3402€.) resulta inferior
en 88 € al precio final del producto, incrementado en el 20%.

e) Calcula el precio unitario de venta al público. Sabiendo que en la tienda se

incrementa el precio de coste en un 120% y que el IVA que se aplica a estos
productos es del 16%.

Incremento del 120%

PRECIO NUEVO PRECIO UNIDADES
105 +(105
*120%) 231 X 30 "=" 6930
DESCUENTO 10% "=" 6237
SEGURO N/A
10 % si la compra es superior a 2 900
RAPPELS €.
TRANSPORTE 0
TOTAL 6237
PRECIO A
VENDER 207.9
IVA 16%
PRECIO AL
CLIENTE 241.164 €

Ejercicio 4
La empresa La Cuna, SA, que vende material infantil, desea ampliar la gama
de productos; para ello se pone en contacto con diferentes proveedores
solicitándoles presupuestos para la compra de 400 unidades de un
determinado producto. Las ofertas fueron:

FABRICANTE A
Calculo:
 FABRICANTE- A

PRECIO 40 X 400 "=" 16000

DESCUENTO PRECIO PORCENTAJE
300 40 "=" 12000 7% "=" 11160
100 40 "=" 4000 10% "=" 3600
TOTAL
DESCUENTO 14760
TRANSPORT
E 140 "+" 14760 "=" 14900
SEGUROS 1.50% X 14900 "=" 223.5
"+" 15123.5
RAPPELS 10% X 15123.5 "-" 1512.35
TOTAL "=" 13611.15

FABRICANTE B
Calculo:

FABRICANTE- B

PRECIO 35 X 400 "=" 14000

DESCUENTO 10% "=" 12600
TRANSPORTE 2% "=" 252
"+" 12852
SEGUROS 2% "=" 257.04
"=" 13109.04
RAPPELS 12% 1573.0848 "=" 1573.0848
TOTAL "=" 11535.9552

FABRICANTE C
Calculo:

FABRICANTE- C

PRECIO 45 X 400 "=" 18000

DESCUEN PORCENTA
TO JE TOTAL
15000 8% 1200 "=" 1200
3000 12% 360 "=" 360
 TOTAL
DESCUENTO 1560
DESCUENT
O 18000 "-" 1560 "=" 16440
TRANSPOR
TE 3 C/U X 400 "=" 1200
"=" 17640
SEGUROS 0.10% X 17640 "=" 17.64
17657.6
"=" 4
1765.76
RAPPELS 10% X 17.64 "=" 4
15891.8
TOTAL "=" 76

a) Indica cuál será el proveedor si se selecciona la empresa que ofrezca un

precio más económico, salvo que el siguiente en precio no sea superior en
un 20 %.

Comparación

FABRICANTE- B

PRECIO 35 X 400 "=" 14000

DESCUENTO 10% "=" 12600
TRANSPORTE 2% "=" 252
"+" 12852
SEGUROS 2% "=" 257.04
"=" 13109.04
RAPPELS 12% 1573.0848 "=" 1573.0848
TOTAL "=" 11535.9552
Precio con 20
% 13843.1462

FABRICANTE- A

PRECIO 40 X 400 "=" 16000

DESCUENTO PRECIO PORCENTAJE
300 40 "=" 12000 7% "=" 11160
100 40 "=" 4000 10% "=" 3600
TOTAL
DESCUENTO 14760
TRANSPORTE 140 "+" 14760 "=" 14900
SEGUROS 1.50% X 14900 "=" 223.5
"+" 15123.5
RAPPELS 10% X 15123.5 "-" 1512.35
TOTAL "=" 13611.15
Precio con 20
% 16333.38

Respuesta: El proveedor más económico sin duda es el B con un costo de

11535.9552 € y agregando el 20% retorna el valor de 13843.14 € que no logra
superar los 13611.15 € del fabricante A por lo que se elige el fabricante A ya
que esta es inferior al C y con un mejor precio que el fabricante B.

b) Una vez elegido el producto, suponemos que La Cuna S.A. es un mayorista

que posteriormente vende los productos a minoristas con un beneficio del 30
%. Posteriormente el minorista se lo venderá al público con un beneficio del
40 %, siendo el IVA del 7 %. Calcula el importe que tendrá que pagar el
consumidor final.

FABRICANTE- A

PRECIO 40 X 400 "=" 16000

DESCUENTO PRECIO PORCENTAJE
300 40 "=" 12000 7% "=" 11160
100 40 "=" 4000 10% "=" 3600
TOTAL
DESCUENTO 14760
TRANSPORTE 140 "+" 14760 "=" 14900
SEGUROS 1.50% X 14900 "=" 223.5
"+" 15123.5
RAPPELS 10% X 15123.5 "-" 1512.35
TOTAL "=" 13611.15

FABRICANTE
Precio 34.027875
beneficio del 30%
Precio al
minorista 44.2362375

MINORISTA
Precio 44.2362375
beneficio del 40%
Precio del
minorista 61.9307325
IVA 16%
Precio al
público 71.8396497

Se toma como referencia al fabricante A, se divide el valor total entre la cantidad de

los productos y de ahí se desglosa el precio hasta obtener el precio al que se le dará
el producto al cliente siendo de 71.83 €. Inicialmente tiene un valor en fábrica de 40,
el minorista lo adquiere en 44.23 € y llega al público en 71.83 €.

Test de repaso
1. Los proveedores son personas o empresas que suministran...
a) producto.
b) servicios.
c) productos y servicios.

2. Una empresa con problemas para los pagos en efectivo

elegirá un proveedor que le ofrezca...
a) mayor plazo de entrega de las mercancías.
b) mejor relación calidad/precio.
c) mayor aplazamiento de pago.

3. El proceso de selección de proveedores se realizará…

a) siempre.
b) cuando el ahorro final sea superior al coste de la selección.
c) sólo para productos de precio muy elevado.

4. Seleccionar un proveedor por el criterio de calidad significa...

a) conseguir el producto de una determinada calidad.
b) conseguir el producto de mejor calidad.
c) ninguna es verdadera.

5. No es una condición de selección referida a la calidad...

a) el servicio postventa.
b) la forma de pago.
c) servicio de atención al cliente.

6. Cuando es urgente recibir una respuesta de los posibles

proveedores, en las cartas...
a) se solicita la visita de un representante.
 b) se solicita visitar la empresa del proveedor.
c) se indica la fecha límite para recibir la respuesta.

7. Normalmente, cuando los productos reúnen las mismas

condiciones económicas, se elegirá...
a) el de mayor calidad.
b) el más barato.
c) el que dé mayores facilidades de pago.

8. ¿Siempre interesa comprar productos de la mayor calidad?

a) Sí, siempre.
b) Se compran de la calidad que interese en ese momento.
c) No, siempre el más barato.

9. Cuando dos productos sean de igual calidad se elegirá...

a) el más barato.
c) cualquiera de los dos.
c) el que se suponga más comercial.

10. ¿Es siempre la oferta más barata la que más interesa a la

empresa?
a) Sí, siempre.
b) No, depende del plazo de pago.
c) Se consideran parámetros de calidad.

11. ¿Es más interesante tener un único proveedor o varios

proveedores?
a) Uno, pues se negociará mejor.
b) Varios, para asegurar el suministro.
c) Depende de la calidad y el precio que ofrezcan.

12. ¿Qué inconveniente puede presentar tener varios proveedores?

a) Los rappels pueden ser menores.
b) Se puede generar desconfianza entre los proveedores.
c) Se dificulta la gestión de las compras.

13. ¿Qué inconveniente puede presentar tener un único proveedor?

a) El proveedor puede imponer sus condiciones.
b) Si falla el proveedor se desabastece a la empresa.
a) Pueden ser ambas.

14. Cuando un candidato no es elegido como proveedor, es

conveniente…
a) notificar las causas de la selección.
b) notificar las causas de la no selección.
c) deja de interesarnos definitivamente.